一、关于获客和转化的关系
是1+1大于2的关系？还是零和博弈的关系？还是没有关系？
获客和转化直接的关系是爱恨情仇，是一个打仗的关系，负责人的职责就是做平衡。
获客高转化就难，转化高获客就难。
获客的本质：内容好玩，有趣，有价值，或者是痛点在这里。
用户为什么把时间看你的视频和文章，是因为有了：
1、情绪的沟通
2、有价值，有收获；
3、给到的工具和内容对我有帮助；不断的给到用户干货和获得感，产生关系，产生共鸣；
转化是什么：把用户的钱拿过来，是有共计性的，有明确的商业目的。
获客是给与，转化是索取。
获客和转化之前，有个运营的流程作为桥梁，做到平衡。
有没有一种可能是，获客和转化是并行的？
运营不是一个绝对化的工作，而是在变量中看待所有事情的；
从绝对值看，获客越多，转化就会越高；但是为什么两个会违背？因为背后是人，看的是人效；获客有获客的逻辑，转化有转化的逻辑；
做转化的时候，就要不断挖掘顾客的痛点，商品的包装；
转化就要考虑全盘，想的是怎么服务好客户；
二、判断什么是“短”视频？
不应该以时间长度区分，而是内容结构是否是完整。
短视频内容可以是不完整，中长视频内容结构是完整的；
短视频不需要有结构和严谨，感觉好就是好。
三、衡量短视频成功的标志是什么？
需要先看做短视频的目的是什么？
1、目的是为了变现。
2、目的是为了涨粉：有的短视频是为了涨粉接广告的，那就是涨粉；播放量要高。
四、直播、短视频、大咖连麦三种方法都能涨粉，效率最好的是：短视频！
五、短视频观看的数据，只看涨粉；每天早上看管理报表，最核心的数据就是涨粉量。
