005 权威
权威是通过树立身份，让别人对你的身份产生信任感，这样即使他对你的想法有不同意见，他会按照你的意见而行动。
而想要树立自己的权威身份，我们可以从头衔、衣着和身份标识三方面首手培养。
举个简单的例子，朋友圈有不少的商人，为了打造“权威专家”的形象，用的头像是专业形象，可以看到他微信背景墙上一堆“头衔”。
面对权威，我们应该怎么做呢？
我们要做的就是想清楚两个问题：
一是，这个权威是不是一个真正的专家？这就需要我们把注意力集中在两条重要的信息上：这个权威的资格，这个资格与我们手头的问题是否有关系。没着这条路径思考，就可以轻松得出，很多权威与我们真正需要的东西之间，实际上并不构成必然关系。
二是，这个权威会不会对我们说真话。通常我们会比较容易受一个看上去中立、客观的权威的影响，而如果我们怀疑一个权威可以因说服我们而从中得利，我们对他的信任感就会大打折扣。
006稀缺
稀缺是通过营造一种数量不足的现象，影响别人的心理的方法。
稀缺利用了人们的两种心理：第一是人们习惯性的思维方式，即根据获得一件东西的难易程度，来判断这个东西的质量好不。第二是人们的逆反心理，当你选择某件事物的自由受到威胁时，你就会越想得到这种事物。
最常见的就是“饥饿营销”。当年的苹果手机，可谓把这招玩的非常6。从苹果4开始，每次新机出来价格都高达5位数引起无数人的吐槽，吐槽归吐槽，但是销量扔然高的吓人。这就是稀缺的威力。
而想要让稀缺这种方法发挥最大的威力，还需要一个条件，那就是营造竞争的氛围。比如双11，马上要到的618，商家广告都喜欢用两个字：抢购，这就是在营造竞争的氛围。有些产品即便不想要，但是听到商家一句：今日特价仅剩3个名额，马上没有了。自己立记刻犹豫了。还有恋爱中的一方，发现另一方对自己没有那么热情的时候，会编造自己有了新的爱慕者，当另一方一听，立刻对自己非常热情。其实也是营造竞争的氛围，将自己变成稀缺商品，来影响对方的行为。
那么我们要如何抵制稀缺的影响呢？
作者给出两招：
第1， 要保持冷静。别一看到限时、限量、售完为止等广告，就控制不住 ，先让自己冷静下来，问问自己：为什么你想要这件东西，如果是单纯的想要占有这件商品，那么你可以利用商品的稀缺性，来说服自己拒绝；
第2， 如果是因为这件商品的功能，可以提醒自己，功能是不会变的，如果现在用不用都可以，那就不需要急于一时，必需时再购买。
007总结
作者认为，我们之所以会被别人用不同的方法影响到自己，是因为这是我们自己心理最正常的反应，而当我们认识到这其中暗藏的心理行为，我们就能够避免被纷繁的社会扰乱我们的生活。
我们可以更加冷静判断自己真正想要什么。当然你能学会将这些方法为自己所用，那更能在合理的、互惠模式下，轻松愉悦我与人达成合作上的默契。
如果你的出发点是与人着想，寻求共赢的，而不是自私求暴利的行为，那在这些方法运用上，就没必要感觉违心，不道德。
作者在书中写道：“那些公平地利用走捷径的人不应该被看作是我们的敌人，我们抵抗对象应该是那些歪曲、篡改、伪造信息以引诱我们，并从我们这种行为中获利的人。”
