工作中，除了完成领导安排的本部门的工作，更多的是与本部门的同事合作，跨部门沟通合作项目。

这些会更加考究横向领导力，就像一支球队，没有领导，每个人都是场上及时跑动，随时补位的球员，每个人的位置都有着不可或缺的重要性，团队协作就是赢球的核心。

在这种情况下，如何在没有权利的前提下领导他人？

01 行动前：一切从清晰的方案开始

做横向领导都会遇到两大问题：

1.合作不佳：每个人都有自己的工作，不可能任由你差遣，最后的结果是付出极大的精力却收效甚微。

2.无控制权：当你发现合作协调过程中出现问题，但是找不到人解决，因为你不是领导，不说话又不行，别人又不听你的。

你要横向领导他人，最忌讳的事情就是直接找人开始聊。当大家脑子都是懵的时候，作为发起人或者要发展领导力的人，你首先必须拿到信息权和专家权，做一件最重要的事情，就是将你要做的事情想得足够清楚。

如一个全新的、没有经验的项目，先列出几个核心待确认的问题，跟自己的领导确认，如项目的预期、整体预算、交付周期等。在等领导解答的过程中，进一步细化和调整自己的方案。

当然，档案也许会被推翻，但切记，一定要带一个完成的方案找团队。

总之，方案也许会被推翻，但是一定要带着一个完整的方案找团队。

02 组建：拉人入伙

当你有方案后，去找各部门队员时，千万不要以命令的口吻，这样会暗示了他们的地位比你低，以及会把你的要求理解为职责。

合作一个项目，大家的地位都是同等，没有谁高谁低，大家是合作关系，是将大家的资源整合在一起，去完成一个对大家都有益的事情。

第一步：主动把门打开

部门之间的沟通并不需要很多技巧，关键是迈出第一步的那个人。

主动去找合作相关的同事，这是要特别注意口吻，一定不能是派任务式的，而是邀请式的。

第二步：沟通共同利益点

大家是一起共事的，同事之间是“帮人成事儿的”。

在沟通的时候，一定要明确目的，你想要什么结果？你和对方是否能达成共识？

因为部门不同，大家在认知上难免会有不同，再加上信息不对等、不及时反馈等因素，很容易导致目的或结果预期不同。

第三步：同步项目背景信息

理解别人在干嘛，找到你的项目和同事日常工作的结合点，尽量避免组织资源的浪费；

给对方预留出充足的准备时间，并提供相关信息支持；

组织小组讨论会，现场分工，确定推进计划表。

03 推动：推进项目进度

在没能行使领导权力的时候，要做到以下四点，可以更快地推进项目进度。

1.利益

 在项目中，项目的领导者须要根据项目的最终利益的提下，进行照顾每一位参与者的利益。如在完成本职工作的情况下如何更好地协助项目完成，或者在参与项目的过程中学到的技能、学到的项目经验、得到的人脉资源、合作协调的能力、大局观的提升等等。

这些都是及时反馈，让项目的推进更加有序，更加齐心协力。

2.交情

事情推进有时候还需要所谓的私交。这里的私交有提供额外的帮助，或者在对方攻克一个挑战后给到及时有效的反馈鼓励，亦或者发个不大不小的红包等。

这里的交情建立，在项目之前之中之后都可以做的，比如提前融入各种小圈子，在日常工作中保持友好的沟通等。

3.角色

根据项目的需求，对应合适的人，给到对应的合适角色。这个角色既满足同事的要求，同时帮助团队提升效率。

角色可以参考团队的九大角色，让他们感受到自己在这个项目的重要性，还给每个人设定一个清晰的小目标，这个小目标一定是跟他们的个人目标和项目的目标是一致性的。这是调动他们愿意协作的根本。

4.士气

要完成一个项目，需要克服很多的困难。在克服困难中，总会有士气低落的时候，这个时候项目领导把大家的凝聚力调动起来就至关重要了。

定期的聚会、谈人生都是维持大家情感的好办法。

04 应对：处理执行中的分歧

团队最怕碰到的，就是变化。由于没有绝对的隶属关系，再加上每个人都有自己的想法，很容易出现分歧。

一方面，要准备预案，没做过的项目要提前向拥有丰富经验的同事们请教，多准备几个预案；第二，邀请同事共同解决分歧。

可以利用四象限沟通：画一个十字，上半部分是关于原因和总体方法的概念性思考，下半部分是关于实际问题的思考。左边是过去的思考，右边是未来的思考。

得出四个基本类别：

数据→实际情况或问题

分析→导致目前情况的原因和分析

方向→解决这些问题的一个或多个一般方法

下一步→实现某个方法的具体步骤或计划

最后得出因为出发点不同，导致不能达成一致，就整理好几种方案，写明利弊，再去做进一步沟通讨论。

05 收尾：项目结束激励

项目完成后，对项目做一个整体的复盘，并积极地给每一位参与者进行好的结果反馈，让对方感到价值和成就感。为下一次合作打好心理基础。

关于奖金分配方面，有些项目在开始就能明确奖金池的情况和分配方式，有些不能明确的，需要项目组织者在项目结案阶段向领导申请。虽然每个人的心理诉求不完全一样，但是奖金激励还是很重要的，关于其他的个人需求，比如成就感、价值感，需要在项目执行的过程中就逐步满足，不断地强调，这也是不断激励的过程。

小结，横向领导力是个持续“解决问题”的过程，发现问题、找到解决方案、大家拧成一股绳去做事，同时培养自己的技能、明确目标的能力以及拓展自己的影响力，会让自己非常有成就感，这并不需要你拥有具体的职位或者权力。

在任何一个地方，你都成为领导者。 

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在合作项目中，你是什么样的领导者？