供需关系的难点
美团外卖发展白领市场时，白领市场是以商圈为单位进行运营，需要匹配商家，配送与商品，需要进行比较精细化的运营分析，美团内部是没有这样的团队的，而这个和零售超时比较相似，都是一个中心点辐射周边进行运营，于是老王开始拜访各个零售界的大佬，其中有一个比较关键的问题是问：需求更重要，还是供给更重要？所有人的答案都是供给更重要，但是这个和老王的商业常识不符，因为在一个饱和的行业中，一般都是供大于求的市场，因此按道理是需求更重要。而这些老板们都回答供给更重要，后来老王又问了一个关键问题，公司的所有事情中，有什么事情只能老板来做，回答是选址。老王明白老板们用隐性的意识回答了他的问题，就是需求更重要。因为老板们主要做的事情，以及对待下属说的事情就是供给，所以讲这个话讲给老王来听。老王通过这个问题弄懂了这个问题终于符合他的认知，他之前看了一本书《零售的哲学》，日本7-11创始人有2/3的篇幅都在描述需求，1/3在说供给，这个书籍的篇幅与老王观测到的认知是一致的。铃木敏文有一句话，叫我最重要的事情是读懂世界的变化，其实这也说明了需求的重要性。
我最重要的事情是：读懂世间的变化。-铃木敏文
所以这些重要事情非常具有迷惑性，会受到很多东西的干扰，我们常常会把自己需要花费时间最多的事情认为是重要，有很多重要的事情不需要花很多时间。我们识别什么东西是重要的，只有把精力和时间花费到那些最重要的事情上，我们的杠杆才最高，roi才足够高。
战略分为两步，一步叫洞察insight，一步叫运营operation。有的事情只有有insight，operation正常做就行。有的事情有了insight还需要做很多动员，例如零售的老大，他的供应链控制，需要员工花费很多精力，去和上游博弈，甚至参与到种植中去，非常的辛苦，但是这个事情和insight（例如选址）比起来，其实不是最重要的。
所以供需关系的判断非常重要，但是也非常难，需要花费时间和精力去搞清楚这个事情。如果没搞懂，在供需两端平均发力，而你的竞争对手弄懂了这个问题，就会导致你的投产比远低于竞争对手。如果弄反了，则可能会让你掉到坑里面去。去年的一个案例，58同城收购了人人车，人人车输给了瓜子二手车。人人车的问题在于，他们的创始人李健是之前在百度的，对于线上这一块非常了解，所以花费了很多时间在需求侧，他们的app比瓜子二手车更好用，也花费了很多投入给用户做补贴。但是因为在二手车这个市场上，是供小于求的，也是就是供给驱动的，把握供给的那一方投产比更低，瓜子二手车的更多精力和投入是花费在供给上，于是瓜子二手车的投产比远低于人人车，最终人人车只能遗憾出局。
供需关系判断的难点在于，在不同的时间，不同的地点，不同的细分市场，不同的分层中都是不一样的，有可能局部是供大于求，而全局是供小于求。现在是供不应求，后来又变成了供大于求。高端市场供大于求，低端市场供不应求。而且还会收到非市场因素的影响，导致判断起来非常的复杂。
