聚正气、卫梦想！培训第三天总结！
培训进行到了第三天，主要是考试及现场产品讲解阶段。上午进行了两门考试，主要聚焦于基础知识点，考试结果不是很理想，对海尔目前的主销机器很不了解，虽说我是主要经营统帅产品，但是对兄弟产品如此不熟也实属不应该，通过考试，发现自己基础知识仍然很薄弱，有些基础知识点也没有记清楚，比如睡眠功能，比如停电补偿的设置和实现，后期要加强自己的站柜实践，把基础点融入到客户推荐中去，转变为自己的理解。
下午进行了现场产品讲解，我讲的是净韵产品，虽然主要的功能点都讲到了，但是整体的讲解缺少激情，对于消费者的打动点是不够的。张乘铭虽然讲的知识点不是很全，但是对于自清洁深入浅出的讲解，是自己所缺乏的，通过他的讲解自己也有所提升，回想自己最初进海尔站柜的经历，我觉得当时对消费者一对一的解说也是不够的，那时只知道推特价机。
现场讲解产品后，通过工程齐部长的引荐，非常荣幸的邀请到了中国区大客户部的吴老师来给我们上了非常生动的一课。课题：如何开发新客户，如何公关客户？通过老师的分享，我们很多以前我们忽视的细节：如何沟通的新客户，通过办公室装修关差老板性格、实力，沟通客户哪几类人来深入的搞定客户？为什么必须搞定这些人？如何攻坚关键项目的关键人？这一方面我也是有切身感受的，以前做过项目销售，当时在长沙一个工程攻坚了两个月，始终没拿下，通过吴老师的讲解，我终于想明白当时的问题所在，当时一直在工程技术的一个技术员身上下功夫，根本没想到当时往决策人身上攻，这才是最大的败笔。
今天最后柜机小微主李总对于柜机对阵，优势等给我们进行了详细的培训，作为产品经理，最薄弱的一块就是产品对阵，如何盖帽，李总的培训只是给我们开了一个头，后期自己还要不断提升自己这方面的能力。
晚上我们又对现场讲解进行了一番对战，虽然相比上午有一定的进步，但由于拘谨，还是没有调动出最好的状态，期待明天的表现会更好。
