我来了 昨天忘记的点是真想不起来了 但是可以给大家分享另外一个点 就是咱们预售有100抵2000 也有200抵2000我想在大家做完预售工作公司一定会去统计这个成交比例 我觉得应该是200抵2000的成交率比较高吧 因为100元对于大多数人来说真的没有太大的成本 而200元又不一样了 加了100元就感觉是筹码多了一样 经常会有客户还会因为这200元来纠结 以至于最后还是决定办卡了 毕竟大家都不希望失望的离开 ！
然后讲到今天的这个换购和做比较 又有点心理学作用 现在好多商场都会有换购的活动 记得之前做品牌导购的时候经常会有满999元送拉杆行李箱的活动哈 这也相当于换购嘛 因为大部分买了800块钱的东西然后差100多块钱想想拿个T恤就能够999元了 那大家肯定是愿意的 真的可以提高业绩的
然后作比较嘛 有些突显的意思 又有点像是性价比的感觉 就像买房子一样 A小区房子9000一平方 B小区11000块钱一平方 但是可以B小区买房送车位 那这样看来好像是B小区的房子好卖咯 我也就是比喻一下 实则多少钱没买过房不清楚 回头有需求的时候可以实地考察一下 ！
