这两天开始阅读《认知心理学》，看着它就像是在读《普通心理学》，条件反射地要想着去背概念，画重点。更可恨的是这本书每章后面都有复习题，这不是一本赤裸裸的教科书，又是什么呢？它跟彭聃龄老师的《普通心理学》不一样的地方在于，“普心”是中国人写的书，书的结构和内容讲究逻辑性和哲学思维，比较符合中国人的思维模式；而《认知心理学》是美国卡尔顿认知学院教授凯瑟琳.加洛蒂写的，西方人写的书思维比较发散，但图文并茂，有很多例子或著名的实验陈列，由于是译文，有些句子翻译过来时还是有点不习惯，所以读起来比较费劲。两天下来，才勉强读了三章，也找不到可以分享的亮点。今晚写下这篇日记，主要是告诉大家“心理学”真的不是你想象的“学了心理学就能摸透别人心理”的那么一门学科。
前两天跟一位HR同行聊天，他听说我现在正读应用心理学的在职研究生，然后很好奇地问了我一个问题：假设有两份针对销售人员的薪酬方案，A方案是25万底薪+30万提成=55万，B方案是30万底薪+15万提成=45万，如果你是一名HR需要选择其中一个方案报批，然后从心理学的角度来看，你认为销售人员会更喜欢哪一个方案？
听完这个问题后，我瞬间头大。这哥把心理学看成“读心术”了，他认为我学了一些心理学知识后，就可以推测到对方的心思。（细思密恐，哈哈）本着认真负责的态度，我告诉他，如果想知道哪一个方案更符合他们的需要，建议可以通过做调研后再做决策，而不是我认为对方是怎么想的。毕竟心理学是一门科学，一切的结论都是经过实验、数据、分析来证明，而不是仅仅的“猜心”。那哥听完我的建议后，还是不死心，硬是要我从A和B中给他一个答案，因为他觉得做薪酬方案选择前不可能去做调研，一来是不允许，二来也没时间。好吧，对于那么执着的人，我只能告诉他，如果你硬是要我给你一个答案，我可以给，但那只是代表我的想法，不代表销售人员是否这样想。
想知道我给了他一个什么样的答案吗？留言给我公布，哈哈~
