东北的孩子，从小就被一句话教育：“别说话，大人说话小孩别插嘴”。所以从小就养成了大人说啥就是啥，老师说啥就是啥，权威说啥就是啥的思维习惯。
好多时候，被别人顶的哑口无言，不是自己真的理亏，而是明知自己有理，却不会辩解，不会解释，没有充分的理由，最后就吃了无数的哑巴亏。
做了管理者之后，越来越发现理由很充分有多重要，理由不是逃避责任，不是拒绝。理由有内在因素和外在因素，内归因是个人是不是有困难或者有欲望，外归因是外界有没有竞争风险或诱惑。
叶子说：“想学古筝，也想买个古筝”。我就会问：“你学古筝的理由是什么呢？”我会根据叶子的理由，判定是不是现在学，是不是现在给孩子买古筝。也会明白孩子的动机是什么？
叶子可能会说：“弹古筝的小姐姐很漂亮”，“弹古筝的声音很好听”，“同学都在学，所以自己也想学”，“古筝老师说现在学的话送古筝”，“别的孩子都好几个才艺，自己什么也不会”，“学了古筝可以参加学校的评优选拔”等等。
仅仅上面几个理由，不难发现有些是内归因，有些是外归因；“弹古筝的小姐姐很漂亮”表达的是对场景美好的喜欢，表现叶子很喜欢古筝的画面美感，更倾向于古典美，不一定对古筝有多喜爱。如果是“弹古筝的声音很好听”，那证明叶子被真实的古筝乐所吸引，可以判定为如果学了古筝，也基本能经的住辛苦，因为她喜欢辛苦带来的声音美。如果是“同学都在学，所以自己也想学”，很有可能是攀比和虚荣了，自己不一定多喜欢古筝，但是因为很多同学都在炫耀自己有，虚荣心和攀比心作祟，自己也想拥有。如果是“别的孩子都好几个才艺，自己什么也不会”，就证明孩子比较上进，比较有竞争意识，那不一定非得学古筝，也可以考虑其他才艺，去学习自己真正感兴趣的。如果是“学了古筝可以参加学校的评优选拔”，同样证明孩子是想获得认可和荣誉，也不一定非要去学习古筝，可以考虑是否有其他方法获得荣誉。
以此类推，每个理由背后都有动机和本质的原因。就连“你不买给我，我就哭”一样，其实都是理由，都是促使行动达成和不达成的方式。
所以，想做一件事，为做这件事能坚持多久，为这件事能付出什么，都可以从理由里面找到。想实现某件事，想实现某个人给予配合，想实现某些资源的倾斜，都是我们可以通过“理由”来实现，重要的是你的理由充分么？是不是可以让对方不能拒绝？你的理由合理么？是内归因还是外归因，是逃避责任还是客观事实的论证？
爱表达，爱辩解的孩子反而在理由的充分论证上有很强的能力。有了自己的孩子后，再也没有跟孩子说过“大人说话，小孩别插嘴”，我希望我的孩子有很强的思辨能力，有意识有理由的为之想要的一切有足够充分的理由，并坚定他自己的判断。
所以，多问问孩子：“你的理由是什么呢？”
