导读：随着互联网的不断发展，各种新兴推广渠道不断崛起，提起网络营销，很多人就会说邮件、论坛、博客等一些老的网络渠道没有效果了。其实不然，网络营销方式有很多，像SEO、邮件、短信群发、博客、论坛、CPS联盟、社区、微信、微博、QQ空间等等!有过时的，有新兴的，而到底哪个效果最好？各有各的好，谁用谁知道！本文作者就是一位论坛营销推广实践者，谈了一些论坛营销推广实战经验,值得一看！

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现在微博、微信很流行，各种打着微营销的旗号开始大肆搞培训，很多人以为论坛营销过时了，没有什么价值了!事实真的是这样吗?在我身边以及我能接触到的朋友，仍然有很多人一直做论坛营销推广并且还很滋润。

论坛营销的文章一抓一大把，我也看到过很多关于论坛营销和论坛推广的文章，内容无外乎养号、软文、抢沙发、顶贴。很多细节都没有讲到!当然，也许我的这篇文章可能也会遗漏很多细节，但是这篇文章绝对是我自己通过实战而总结出来的!在讲具体方法之前，你要清楚自己的目的是什么，你希望让你的潜在客户做出什么举动!比如：让潜在客户加你的QQ抑或是让你的潜在客户进入你的网站!

如果你想要在某个论坛进行营销推广，你一定要学会分析这个论坛，比如他们喜欢什么类型的帖子?这个论坛谁发的帖子会火?论坛的意见领袖什么时候会发帖?论坛管理员喜欢什么样子的帖子?管理员什么时间在线?他喜欢什么?论坛哪些版块能发广告(链接、品牌、QQ、微信等)?能否和论坛管理员发生“关系“?，把这些全部分析一下，然后把数据记录起来，方便我们日后操作!下面就是一些论坛营销推广实战经验。

一、 抢沙发

这个对于操作过论坛营销推广的朋友应该是再熟悉不过了，抢沙发主要分为两种，一种是手工抢沙发，还有一种就是软件抢沙发。两种方式各有利弊。

手工抢沙发，主要是针对性的抢某些帖子的沙发，这时候就要用到你分析的数据了，哪些人的帖子会火，那么我们在第一时间就去抢那个人的沙发，手工抢沙发也有缺点，一些帖子如果特别火爆或者是那个论坛里的意见领袖发的，那么抢到沙发的概率就会变的很低了，还有就是手工抢沙发比较耗精力!

软件抢沙发，这方面我没什么可以说的，因为我从来没用过，软件抢沙发肯定是批量抢沙发，比如批量检测论坛新发的帖子，然后自动去抢沙发，软件的好处就是能实现自动化，不过目前我还没有用过此类软件!

抢沙发时需要注意的细节，有些论坛可以留下链接，这当然是我们最理想的方式，但是如果论坛管理严格不能够发链接那就试着留下QQ抑或是品牌关键词，如果这些都不能留怎么办呢?那就用图片的方式，把你的网站域名或者QQ、微信制作成一张醒目的图片，抢到沙发之后就把你制作的图片放上去，这方面的案例很多，在一些国内顶级论坛都能看到，我这里就不举例了。抢沙发最重要的就是你对论坛的熟悉程度以及预判能力，你要知道什么帖子能够火起来，如果你的预判不是太准确，你也可以做量，批量抢沙发，特别提醒一下，抢沙发做推广并非只是在沙发的位置做广告，如果一个帖子沙发被别人或者楼主自己占据了，那么板凳和地板的位置也是不错的，千万不要以为沙发没了，就没有做广告的必要了，一般帖子前三的位置都是可以的。

二、硬广帖子+长尾关键词排名

硬广帖子故名思议，就是纯粹的广告贴，在帖子中你要引导潜在客户做具体的动作，比如进入你的网站、加你的QQ或者微信，帖子主题要明确，排版美观一点，现在的论坛基本都有专门的广告版块，而我们的帖子只能发到这类版块，发到其它版块容易被论坛管理员删除的。

这类帖子还可以利用高权重论坛做SEO长尾词的排名，以前有很多淘客用这个方法做，比如在一些高权重的论坛专门在广告版块发帖，标题带上一些长尾词，内容中也出现几次长尾词。如果你了解SEO的话，你应该知道，长尾词不仅竞争小而且这些用户也是非常精准的。先上个案例吧!

关键词：淘宝网男包

大家可以搜索一下“淘宝网男包”这个关键词，排名第二的是杭州论坛，也就是我举的这个案例，有时候可能会因为地区的原因，排名不一定是一样的，但是应该会在首页。

其实这个做法很简单，就是找高权重论坛、注册账号、批量采集关键词、组织帖子内容、然后发帖。具体做法如下：

（1）收集高权重的论坛(有广告专版的)

这个很好理解，如何收集呢?我总结了以下两个方法供大家参考!

1.利用大型的导航网站(推荐)

这类导航站如hao123、360网站导航、搜狗网站导航等等，这类导航网站上面收录的网站都是一些知名站点，权重都是非常高的。那么我们如何通过网址导航站找高权重论坛呢?今天用hao123举例，首先打开hao123首页。找到社区分类。如下图：

然后点击社区，进入之后我们最先看到的是一些国内顶级的论坛，这类论坛不是我们需要的，拉到最下面，我们可以看到一个地图。这些都是一些地方论坛，基本上都是每个地方的权威论坛，权重自然很高。而且一般地方论坛都会有一个广告版块。

2.利用搜索引擎高级指令：intitle命令

我们可以百度搜索“intitle：广告专区”得到了如下的搜索结果：

除了“广告专区”还可以换换关键词，比如：网店推广、二手交易、广告版块、网络交易等等……把通过上面两种方法找到的论坛整理收集起来。

（2）筛选论坛

在操作完第一步后，相信你的手上已经有了很多高权重的论坛了，那么你现在就要开始筛选这些论坛，如何筛选呢?这里我根据经验说几个方面。

1.账号注册以及操作难易程度

很多论坛为了避免一些用软件群发广告的账号，基本都对论坛注册做了一些限制，比如：邀请码、手机验证、邮箱验证……还有就是账号等级方面，有些论坛是要求你必须达到某个级别之后才能在论坛发帖，还有一些就是要求你认证账号才能发帖。

如果论坛注册或者登记限制太麻烦，但是它的效果确实很好，那我们就看看能否通过其它渠道获取那些高等级的账号，比如在淘宝买账号，直接联系论坛里的用户，然后买他的账号。如果这些都行不通那么我们就要放弃这个论坛了。

2.看是否有同行在操作

有同行在操作就说明有效果。这时候你要看看他们具体的推广方式，最后怎么引流的，是发超链接还是文本链接或者是QQ、微信这些……通过观察同行，我们就能知道这个论坛有什么限制，适不适合做推广。

（3）注册账号、养号

筛选好了论坛，那么从这一步开始就要真正的进行实战部分了，首先得先注册账号，一个论坛尽量注册多一点的账号，然后选择几个作为主号，其它账号为辅助账号(马甲号)，主号就是发帖，辅助账号主要用来顶贴以及演戏。

（4）收集关键词

根据你的产品收集一些长尾关键词，这方面你要换位思考，一定要摸清楚用户搜索的意向。这样你的转化率可以提高很多。如果有必要还可以用一些工具来批量采集长尾词。站长工具和爱站网都有相关的工具。

（5）发帖

这里的帖子可以是软文，也可以是硬广告，因为是在广告版块所以一般情况下帖子不会被删除，帖子中要多出现几次你的关键词，我的经验是一篇帖子最好只有一到三个关键词，然后标题出现一次关键词，不要堆积，要显的自然一点。然后在帖子的回复中出现几次关键词。

我们除了利用搜索引擎来获取流量外，论坛的内部流量也是很大的，所以我们发完帖子后要记录帖子地址，方便我们日后顶贴。

（6）为帖子做外链

很多做SEO的哥们都说现在外链没效果了，但是，事实真的是这样吗?外链效果的确不会像以前那样有着很大的作用了，但是它还是有些效果的，你要注重外链的多元性，不要全部在某一个平台做外链，适当的在多个平台分享你的帖子就好了，外链不需要太多。每天做几个就行。

（7）分析数据、优化、放大

做完上面六部我相信你一定有了一些经验，你现在可以根据你自己实战的经验，优化一下你的项目，包括：实施步骤、转化率、放大流量。

三、软文贴

软文贴分为很多种的，比如精品贴、直播贴、连载帖、送礼贴、多簧贴、关键词贴、答疑帖等等，也许上面有很多词语你听都没听过，这很正常，因为有些名字是我自己随口取的。咱们从低到高讲解。

先说初级软文贴吧!初级软文贴比硬广帖子要好的多，通常以第三人的口吻写一篇帖子然后在帖子中植入广告，可以推产品也可以推人。继续上案例!

这类帖子的做法：写软文，不会写可以在网上找你同行使用的文章，然后自己修改一下，基本就可以了，如果实在找不到就去猪八戒或者淘宝花钱找人写，写完之后开始去发帖，然后换马甲顶贴，高峰期多顶几次，非高峰期就少顶几次!

注意：现在很多论坛版主都练就了看广告的本领，这类软文有些也是会被识破的。那么可以前面主要是引起别人的共鸣，一楼二楼放这些文章，三楼开始放你的推广信息，然后开始顶贴。这里最重要的不是在帖子中植入你的产品，而是多描述潜在客户的痛点，把那些痛点放大，痛点越具体越好，引起共鸣。让那些潜在客户认可你，认为你们是同一类人，然后再说免费赠送成功祛斑的方法，要求用户加你QQ，或者进你网站。然后在你塑造的这个成功祛斑方法中植入你的产品信息!

客户痛点千万不要是凭空想象，自己在主观认为潜在客户有这样那样的痛点，这样是不对的，我们应该客观分析潜在客户的痛点，换位思考。用数据说话。

四、贿赂贴

如果经常泡论坛的就会知道曾经有一段时间出现很多要求留邮箱的帖子。这种帖子至今也有人在操作!这种操作方式我把它叫做贿赂贴，贿赂潜在客户。原理就是利用人喜欢贪便宜的性格，免费送给他们想要的一些高价值的资源，先用免费的东西把他们吸引过来，然后再慢慢营销。

上面说过要分析并收集潜在客户的痛点，现在就可以根据潜在客户的痛点去收集解决方法，空讲可能很多人听不明白，还是上案例吧!

这位是做母婴产品的淘宝客，我也做过待产包!现在换位思考，假如你是第一次当妈妈或者爸爸，你会不会在孩子出生前准备东西?你是第一次你肯定没经验吧?那么如果有这个你会不会下载?答案是肯定的，当然这个人做的很粗糙，没有用心。这个帖子还可以再优化一下。

说说详细的做法吧!分析潜在客户痛点，然后收集解决方法!低成本高价值的资源，一般多为虚拟的东西，比如：电子书、视频、录音、笔记等等，然后把他们重新整理编排一下，去繁化简。收集资源的时候有很多地方是可以利用的，很多资源都是可以免费得到的。比如百度文库、豆丁网、道客巴巴、超星网、网盘搜索等等。

找资源的方法有很多，在这里我就不一一列举了，找资源不是关键，关键是我们要学会整合，把这些已有的资源整合成一个对潜在客户有价值，能够帮助到潜在客户的东西。当然，你如果专业能力非常强，你也可以自己制作。你整合的资源可以是电子书也可以是视频或者录音或者是软件，这是根据你潜在客户的痛点以及你所在行业的特性决定的。

下面说说论坛发贿赂贴的做法，要想让论坛里的潜在客户下载你精心准备的礼物，有很多种方法，我总结了以下几个经常使用的方法：

1、帖内留下载地址

发帖，帖子文案自己写，不必要太长，不要特别的夸大，一定要看起来真实，然后配一张截图，图片就是你自己整合的那个资源截图，然后在最后贴一个网盘地址，注意细节，不要选用那些有广告的网盘，尽量能让潜在客户很容易得到。之后开始换号顶贴，前面几楼可以说些好话，比如：感谢楼主，我下载好了，内容很好，对我很有帮助。这样做的目的是让别人看起来真实觉得有价值，另外一方面就是让论坛管理员看到，让他认为这个不是广告贴。

2、让潜在客户留邮箱

前面都一样，然后在最后注明，需要的可以留下邮箱，你再用邮件方式发送给他，前面几楼还是自己换号顶贴先留邮箱，然后过段时间在回复，说收到了，价值很大，很有帮助!这种帖子有种好处就是每当有人留下一个邮箱，就相当于帮你顶了一次帖子。这样你的帖子就会排在上面!也就会让更多人看到，不过这种帖子也有缺点，那就是你需要手动一个一个复制他们留的邮箱，当然，有些软件是可以实现批量收集邮箱的，还有就是这招因为很多人使用，很多论坛已经禁止留邮箱的帖子了。

3、利用自动回复功能

现在很多邮箱都是可以设置自动回复的，还有一些版本的QQ也是可以设置自动回复的，帖子开头和上面都是一样的，最后留下你的邮箱地址，引导别人往你邮箱发送邮件，然后你的邮箱设置自动回复，在自动回复中设置下载地址!这种方法很少有人使用，因为他也有一些缺点，它需要潜在客户多做一步才能得到你的礼物。

4、加QQ、QQ群、邮件列表、微信获取

这种就是属于数据库营销了，要求潜在客户进你的数据库才能获取（比如加你QQ、QQ群、邮件列表、微信才能获取），当然，这种方式我也是目前在操作的。做法和上面几种方法是一样的。这方法的缺点就是容易被论坛管理员认为是广告，潜在客户也需要多做一点才能得到你的礼物。

五、直播贴

首先，来了解下什么是直播贴，直播贴就是以论坛发帖的形式写一些精彩的故事或者个人生活经历从而引起大家的关注和讨论。当然了，除了写故事、描述个人生活经历以外还有一些其它的帖子，比如经验总结、产品评测等等，用此种类型的帖子做营销推广多数都是一些美容护肤行业。

直播贴相比前面的那些论坛推广方法，难度要大的多，不过效果也是超级好，这种帖子非常适合品牌推广，详细操作方法如下：

1、找帖子素材

首先，先确定你帖子的类型，比如：经验分享、行业内幕爆料、产品评测等。

经验分享类帖子做法：分析潜在客户共同的痛苦点，然后找解决方法。举个例子，假如你是做中医脱发产品的，那么你可以从脱发的原因开始写起，然后根据原因再写出不同的治疗方法，其中植入你的产品信息。这些内容在网上是很容易找到的，多利用搜索引擎。

行业内幕爆料做法：这类就要看你对行业的了解程度了，这种帖子最好是自己写，如果自己不清楚一些行业内幕那么你可以放弃用这种帖子做推广，不愿意放弃也可以在网上找到某个行业的内幕或者直接叫你所在行业内经验丰富的人写。

产品评测类做法：还是以脱发产品举例，把你的产品和一些知名品牌的脱发产品放在一起做评测，评测方面可以从产品成分、价格、客户使用感受等等。我一般的做法是去天猫找这些知名品牌的产品然后把他们的描述以及评价多看几遍，筛选一些信息，然后用自己的语言把这些信息组织成一篇比较专业性的评测类文章。

素材找好之后自己要组织一下内容。内容一定要显得真实可信。

2、发帖

一般直播贴就是把你准备好的帖子内容一段一段的发，也就是一楼只有一段。注意发帖时间的间隔，我们要尽量显得真实，就不能把帖子发的太快，因为直播贴肯定是边写边发的，如果让潜在客户感觉到你是早有准备的，那么他们就会对你产生一些不好的印象。

3、换号引导潜在客户

当你准备的主帖内容已经发布完成之后，这个时候我们就需要换账号来假装成潜在客户，比如你的产品只说了名字，很多人不知道在哪里能买到，那么你就自己换账号回复说：楼主，你说的产品在哪里能买到啊?这样很多潜在客户看到了他们也会跟着问的，如果你想让潜在客户加你的QQ或者微信，也是一样的做法，换个小号装成潜在客户主要找你大号要QQ号和微信就行了。

其实直播贴的威力是很大的，比如说经验分享类的帖子吧，只要你的内容确实有价值对他们有帮助，他们对你的好感就会立刻提升，这时你再抛出一个QQ做深入交流，一定会有很多人加的。

写在最后

很多人说这些方法很多人都在用，还有效果吗?说这话的人我敢肯定，你一定是没有执行过，如果你真的认真做过你就知道有没有效果了，如果没有效果为什么还有人在用?大道至简，越是简单的方法，越是有效!

做论坛营销靠的是量，从量变到质变。论坛营销推广虽然是免费的，但是效果并不比付费广告差。在某些程度上来说它比付费广告能够活的更长久，付费营销推广一旦停止费用，那么你的流量就没有了，而这些免费推广方法，是可以持续的为你带来流量的。积累一定的时间，完全可以变成自动化!如果你没有什么问题，赶快执行起来吧!

相信大家看完这些论坛营销推广实战经验，或多或少的都会有一些帮助，对自己的营销思维也多多少少会有启发。不过，希望大家不要读过看过就完了，最好是有一些思考有一些总结，能留下一些属于自己的东西。而如果你正在进行论坛营销推广或准备进行，那我给你的建议是要执行下来，要坚持下来，其实论坛的一些营销推广都不是很难，关键是很耗时间需要坚持，其实方法都是很简单的，但是就是要把这些简单的事情重复的做而且要大量的做。如果你没有耐心，那就不要浪费时间了。