1，明确客户的需求，打造出一个爆款替客户做出选择。
因为更少的选择意味着更低的决策成本。在6款果酱的组中，消费者只需要比较6种口味并迅速通过排除法就可以做出判断，决定自己究竟买哪一种。
但是在24款果酱的组中，消费者总想“下一款是不是比这一款好一点？”，总想做出“最优决定”，，结果在比较完24款果酱之前，他们就消耗了大量的大脑精力。最后出于节约精力的需要，他们索性放弃了购买。
2,“提高消费者的利益，降低消费者的成本”
这句话的确没错，但是在过去，我们把“成本”简简单单地地等等同同了了“价格”，
但是实际上，消费者为购买一个产品付出的成本远远不止于价格。为了使用一个产品，消费者付出的成本可能有：一笔钱（价格）、一个决定（仔细比较各种商品）、付出购买行为（跑去购买或者跑去拿快递等）、一次学习（学会怎么使用）。
这些消费者成本所对应的产品属性是：价价格格、、选选择择便利、购买便利、易用性。
这些产品属性又对应的营销策略是：降价促销、减少品类、渠道策略（比如线下是多开店，线上是物流、支付体系等）、提高易用性。
（每个一级类目，包装一款服务，从服务图到详情页详细分析这一产品的功能)
1,减少选择，限制你的消费者
因为人类权衡利利的过程如此之痛苦，因此你需要在一定程度上限制你消费者的选择，减少产品的型号和种类。
2，直接告诉消费者：你应该做什么。
当你只说“捐一些钱”的时候，对方的内心需要经过一些衡量：“我需要捐多少才算是合适的？1块？10块？还是100？”这这内心的衡量相当耗费精力，很多人就在这个耗费精力的过程中最终索性不捐了。
但是如果加一个“捐10块钱”的指示，大部分人就可以不用思考，直接从钱包中掏出10元钱，并且迅速可以回到自己刚刚正在进行的工作中，整个过程不需要耗费太大精力。
所以，如果你想让别人付出一个行为，最好加一个“明确的指示”，让别人减少选择成本，从而可以“毫无顾忌”地做某件事。
3，不要迷恋不靠谱的“市场调查”
如果你做一个大型的市场调查，问消费者想要多样化的选择还是想要单一的产品，那么得到的答案肯定是—产品型号越多越好。但是这并不代表这是他们内心真正想要的，因为人经常高估自己对“差异化”的需求。
消费者往往倾向于认为自己总喜欢新潮产品和不同的口味，但是这种预计往往是不准确的，作为营销人员不可轻信。
4，只提供一个“最好的选择”
如果你想通过促销折扣吸引眼球并且增加销量、清理库存，最好的方法往往并不是所有产品全线促销，而是同一品类内只提供一个“最好的选择”（比如很大的折扣）。
消费者往往在某个类别中选一个最好的。但是如果你同时提供好几个最好的，会让他们本来很简单的购买行为（“买那个打折的”）变得如此复杂而且需要权衡（“打折的3个到底哪个好？”）。在权衡的过程中，他们的兴趣逐渐消失了。
5，定制消费者需求
消费者的需求就是如此多样，每个人想要的东西就是不一样，怎么办？
是的，消费者的需求是多样的，但是这并不意味着你需要把所有选择的过程仍给消费者，因为他们真正需要的是“选择的结果”而不是“选择的过程”。
实际上，有很多方法可以帮助你满足消费者的不同需求，同时又减少他们的选择成本。比如各种网站上著名的“猜你喜欢”的功能—基于过去的用户数据，预测这个用户可能会喜欢什么。而不是把一堆东西推送给他，让他自己做选择。
总之，“做决定”是一项很大的成本，它经常耗尽人的经历。如果你能够帮助消费者节省这个成本，你往往就能赢得消费者的选择。
