销售读后感七
聪明的小技巧
无论什么技巧，天才和蠢材区别就是练习量
7.1 楔子战术
一些感性需求，比如顾客喜好篮球，或者好的气味，就可以在这些点上深入，让顾客得到认同
7.2
正面接触感染
公司会议室总是让人斗志昂扬，这就是为什么大家喜欢把公司现在设计的更软性，更绿色的原因
高尔夫，饭店，音乐会，也是不错的商谈场所
以上如果成本高，细心观察顾客，用一瓶她带来过的品牌的饮料，或者专门准备的糖果也可以
总之，用心会让人感觉被重视的感动
7.3
比喻话术
写作文老师就告诉我们，比喻会枯燥的生动起来
1:客户说车身薄防弹衣比喻
2:名人代言效应，最好是产品受众喜爱的明星
3:拟人：座椅柔软，好像一个活体抱着你
7.4
帮助顾客把不一定变成一定
你真的了解自己的需求么，小到比如你去超市买盐，大到买车买房，其实，需求这种事是很有弹性的
很多人说自己理性自己感性等，其实感性是绝对的，理性是相对的，因为理性也是用情感压抑情感，因为，人是感情动物
所以语言是死的，人是活的，人，可以赋予语言生命
7.5
温故而知新
过去的购买习惯，一定会影响到未来的购买习惯
某些人的确有些固有习惯，找到它，顺着走下去，会事半功倍
例如有的人觉得样品很多人用过，坚决不买，有的人觉得样品质量最硬性价比最高，喜欢买样品
有人买衣服偏重质地，有人买衣服偏重款式
从客户过往的选择中，找到这一点
7.7
不做一锤子买卖
销售终极技巧是乘凉，不是栽树
有没有过成交以后两种态度的销售，那一定是菜鸟
有没有遇到购买了一件很长时间才会回头嗯产品，销售人员仍然真诚帮助你的，相信我，把他挖过来，稳赚。
很多人都知道服务老客户比开发新客户成本低，但是实际上是一种精力分配的矛盾
就想种树，一个人在不停种树，一直没有乘到凉，一个人种了几棵树，成了参天大树
7.8
善用客户满意度
顾客是上帝？
说这句话的人，可以先把顾客当一个人，做到起码的尊重
顾客衣食父母，这是没错的，没有顾客，就没有饭吃
什么是高情商，真诚，并且顾及对方感受。
销售就是做人
