第八课 需要与动力 能力和人格
前面我们讲了，在做咨询的时候，一定要找到当时人的需要，在乎，想要，看重，关心的点。只有找到这些的时候，才能更好的帮助到当时人，否则都是在帮倒忙。生活中，更是如此，咨询中，很多家庭都有类似的情况。虽然是学心理学的，但是在实际生活中就忘记了，总是看关注到我认为怎么对他好，忘记去看对方自己认为对自己好的。举个例子，这两天天暖和了，但不是很热，这个时候，孩子想穿少一点，但是家长就不愿意，跟孩子产生争执。或者吃饭这一块儿，我们觉得哪些有营养，就像让孩子多吃点，孩子就是不吃，但是有这些是正常的，并且我们作为家长，想说也可以说。我想表达的是，如果我们不关注孩子的需求，并且还硬要求他怎么样的话，可能会有很多矛盾，很多的矛盾都是因为，我们只是站在我们自己的需求中，而没有去更多地关注到对方的需求。所以我们要更多的去确认当事人的知觉。无论在生活中，咨询中，还是教育孩子中，更多要考虑对方的需求，但是不一定考虑到对方的需求就一定去满足，我们要有自己的原则。但是我们一定要有看到对方需求的能力，非常重要。如果没有，我们很难跟别人达成一种和谐的好的状态，那样关系会出问题，很多事情就不好推进，我们常说有关系就是没关系，没关系就是有关系。而关系的问题，往往都是因为需求没有得到满足的问题。比如他感觉到要被尊重，被认可，被理解，他希望你能把他当回事，他觉得你能够满足他，他对你有期待，但是你没有满足他，于是情绪就出来了。很多的矛盾就出来了。讲到这里有时候就会觉得，当个人真不容易，要考虑这么多的东西，但是这是相互的。我们能考虑别人的时候，别人也会更多的考虑到我们，这是相互的。只不过刚才说的，考虑到之后，并非一定要去执行，我们要有规则，要有原则，该坚持的一定要坚持。
第一单元 需要概述
1.定义：有机体内部的一种不平衡的状态，需要就是缺。
有时候会看到有人已经很有钱了，但是还那么在乎钱，因为他内心里是缺的，缺不缺跟外在有关系，但并不是必然的联系，有的时候，外在看似不缺了，但是内心没有得到满足，尤其是小的时候的那种缺，可能就会影响很久很久。如果小的时候，缺的东西怎么办呢？慢慢满足满足可能就好多了。
刘老师前两年特别喜欢买各种笔，为啥，小的时候缺笔。所以对笔很有情结，后来慢慢满足了，这两年就好了，基本上不买了。所以缺了就满足，慢慢就好了。我们做咨询来帮助对方，就相当于，来访者来我们这里又重新活了一遭，又重新体验了一番，他的很多童年的经历，很多没有机会说的感受，说的过程中就得到了疗愈，他要的不一定都要被满足，他要的可能就是被看到，能被听到，理解到。
我们有需求，说明我们活的很真实，就怕有人啥都不缺，有需要我们才有动力。需要是推动一个人往前前进的关键点，让人充满动力。
2.特点：
（1）受社会条件的制约，不是说有需要都能够被满足，会受很多条件的制约。比如现在，有的想放飞自我，但是不行呀，要去完成社会责任，我们要在完成社会责任的前提下，去放飞自我，去满足自己想要的。我们每个人都会受社会条件的制约，但是制约本身也是一种保护，因为有了制约，
第一，有了制约，我们的满足才有了幸福感，没有制约了，也没有幸福感了。
第二因为有了制约，才有想去满足的动力和条件。
比如说，现在感觉孩子每天都在制约着你，但是这也是我们活着更幸福的意义之所在，人生不就是如此，在制约中寻找我们所需要的，然后满足后感受到幸福，如果真的无限量的给我们的话，我们反而会觉得不幸福了。
（2）是推动有机体活动的动力和源泉，人有需要活着就会有劲儿，有动力。比如，如果一个人什么都不需要了，他可能会怎么样？可能会觉得没劲儿，没价值，颓废，所以我们要感觉到有需要，还要感觉到被需要。尤其是当老年人腿脚还比较好的时候，要让他感觉到被需要，否则，老年人就会出问题，没追求就会放弃生命，他得被需要，老年人想要更幸福，更快乐，他的被需要。我们会觉得用不着，他做不好，人不被需要，会有一种无能感，价值感的缺失。那样的话，他或者就没有意义了。
所以，得让人有需要，得让人感觉被需要。
生活中有一些悲惨的时候，少年丧父，中年丧妻，老年丧子。如果老年人丧子了，能不能告诉他，不能。绝对不能，如果告诉他，他就没有活头了。这样他还有活着的念头和希望，孩子是他的希望，否则的话，他可能很快就活不下去。
老人缠人，老小孩儿，跟孩子缠大人是一样的。因为他需要孩子更好地陪伴他。妈妈不断向孩子索取，说明妈妈老了。
（3）需要是发展的，现在有，过段时间不一定需要了。
3.种类：
（1）按产生角度划分：自然需要：基本需要，每个人和动物都有自然需要
社会需要：与社会有链接的需要，绝大多数人都需要，需要有朋友，需要与他人有交集。
有的孩子出现问题，在家里不出去，家长担心孩子没有朋友，很不好，担心归担心，但是不要硬推，放下担心的心，可能慢慢就好了。
感受一下：孩子不去上学后，为什么让孩子去扔个垃圾，下个楼都不想去。对，不好意思，不想见人，恐惧，别人会问他。会有羞愧感。所以不用担心社会关系什么的，慢慢调整过来了就好了。
（2）按满足对象划分：物质需要
精神需要：人都需要被爱，被理解，被接纳，被欣赏。但是生活中不一定会被很好的满足，这样就会产生情绪，有失望，愤怒，失落，情绪低落，积累时间长了就会出问题了。因为长期需要没有得到满足，就会出现各种问题。
而做咨询就是通过很好的接纳和理解，看到他的需求和需要。一方面咨询师，可以很好的满足他，起到一部分疗愈作用。另一方面，就是推动他在现实中有所行动，有所改变，然后一点点的小步推进带来连锁反应。所以咨询的过程就是，让他不断看到需要，理清楚自己的需要，然后去满足需要。然后学着去争取到自己的需要的过程。具备获得需要的能力。
很多的问题都是需要没有被很好的满足，就会出现很多问题。
沟通的问题，就是相互的需要没有被看到，就会产生误会。
第二单元 需要层次理论
一、马斯洛需要层次理论
五种需要：在实现的时候是从低到高，先满足低级的，然后逐步满足高级的。
每个人被满足的程度是不一样的，成年人尤其在婚姻里面，男士在性的方面没有得到满足，就会出现很多的问题。也有人开玩笑，中年夫妻亲一口，噩梦能做好几宿。夫妻过成了兄弟姐妹，还是要尽量去调节，还是要去创造两个人共同的时间段，人是感性的，关系在于培养。
亲密之旅所讲的，我们要在亲密关系中存钱，有情感账户。女同志会认为，为这个家付出就是付出，不是这样的，男同志不是这样的，因为男性对性的需要比女性要强。
女人就是家里的空气，有她不显，没她要命。
男人就是家里的柱子，有柱子在，家才能更好。
所以双方都很重要，各有各的重要部分。是队友，要好好合作。
安全需要：庆幸我们生在中国，中国是世界上最安全的国家。
归属与爱：
尊重需要：在单位站稳脚了，可能就需要尊重了，否则就会很愤怒。
自我实现需要：这个不好满足，自我实现往往跟利益没有太必然的联系，而是发自内心的，特别的喜欢的，特别想要的，发自内心的强烈的需要。
这个是很难的，因为很多人都在如何挣更多的钱，拥有更多的权力，我们都在价值条件话，价值条件化是人本主义提的非常多的一个词语，我们做什么事，都是在看经济，物质价值，而内心喜欢什么，在乎什么，好像并没有太多的考虑，如果这样的话，我们就很难获得那种幸福的感觉。然后就需要获得更多的物质，更多的利益来刺激，才会感觉更好。
价值条件化，会让我们意识里有保证，如果单独只为爱情，可能觉得自己嫁给了爱情，可能会被现实摧毁，所以还是要适当考虑一下价值。
比如鸟，大多数都是雄鸟搭窝，然后唱歌，吸引雌鸟。
二、需要层次之间的关系
其一，越是低级的需要就越基本，越不可缺少；
其二、低层次需要满足后开始满足上一层的需要；不过也不一定，有的人可能基本需要满足一些，然后就能去追求自我。这样的人一种会活的穷困潦倒，一种可能会非常有造诣。革命先烈。
其三、某层需要无法满足，就会停留于此，该层需要就成为个体的优势需要。所以就会发现有些人特别需要什么，因为没有得到满足。比如老年人给你讲事情的时候，他反复说，为什么会反复说，反复说说明什么，一方面是他忘记了，还有一方面是没有被满足，他希望这一块要得到足够的关注，足够的倾听，足够的理解。所以当一个人不断地给我们讲一块儿内容的时候，说明他很希望被理解和被看到。
我们在做咨询的时候，碰到一个来访者在不断说一件事情，那么这个时候，我们可能就需要一遍一遍去倾听，这个时候，最难的是我们依然保持良好的状态用心去倾听，还是你感觉有点厌烦，怀疑自己是不是没有很好的帮助他，开始有受挫的感觉，开始攻击自己，所以你能不能很好的接住他，和他去探讨这个点，有时候就是需要一遍一遍地说，在自我成长的话题上，有可能一个点说三五十遍都不算多，当不断地说，他的需要就被满足了，当需要被满足了之后，问题就解决了。
强迫症是神经症的一种，一定有强迫和反强迫。给自己掐架，不断地内耗。
其四，追求高层需要受挫会退回低层需要；比如年轻的时候我们都想追求自我实现，但是后来都败给了现实，活成了我们讨厌的人，有多少人活着或者就开始世俗和功利。但是这样也有好处，这样会让我们更好地活下去，说明我们越来越符合社会的需要，我们的社会功能会越来越好。年轻的时候总觉得自己很牛，很厉害，自己啥都看不上，等等。所以我们越活越现实，越能更客观地看待一些东西。
其五，只有前几层需要都大体满足之后，个体才能够形成自我实现的需要。这种需要是永无止境的。
刘老师认为，不管我们到了那一层需要，只要自身是平衡的就好，不怕你有更多的需要，也不怕你的需要层次低或者高，只要平衡就好，最怕的是思想也打开了，但是行动上没有跟上，现实中又没有满足，人的不幸福不在于拥有多少，而是没有满足。想要得不到最痛苦，人在天上很幸福，在地上也很幸福，最难受的是上不着天，下不着地，才是最痛苦的事情。所以我们在学习的时候，要考虑，我这段时间需要的是什么，我需要做的是什么，我们要有行动，通过一步一步的行动，就会让我们的需要得到满足，如果这个需要被满足了，就会有新的需要出现，继续行动就好了，所以要多关注我们拥有的部分，要不我们拥有再多，内心也不平衡。内心不平衡，我们就会痛苦，我们感觉我们最吃亏，最不幸的等等。
自我实现需要跟崇高理想有关，更重要的是精神层面的东西。
第三单元 动机
1.定义：激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。其实就是一种动力，可以很好地推动我们向着我们的目标前进。
焦点解决思路，就是聊他的目标，然后目标实现了会是什么样的。聊他最重要的人，找到他在乎和看重的人，只要有在乎的点，就好。找到这些，弄明白这些，当我们自己弄明白了，我们就会或的很清楚，否则就会价值条件化。
2.影响因素：
（1）需要（基础）：是基础，如果没有需要就没有内驱力
（2）内驱力：在需要产生的基础上产生的内部动力，有需要不一定有内驱力。
（3）诱因：周围环境的影响，如果周围的环境满足不了，他可能就给压抑了。他可能没有成就感和希望感，他可能也会破罐子破摔，因为他感觉不可能，觉得自己不可能改变。怎么让他有希望感和成就感呀，关注一小步，关注他已经拥有的部分，这样他的成就感就会出来。
人在一次次努力后，看不到改变，他的希望感就丧失了，他就开始破罐子破摔，叫习得性无助，就躺平了，就感觉无所谓了。
习得性无助：就是在一次次失败中得到的无力感。
还有一个实验，把跳蚤放在玻璃杯中，跳蚤每跳一次就碰倒杯底，碰的多了他就不跳了，玻璃棒拿走了。他可能也不跳了。
怎么摆脱习得性无助，就是看到小的进步，小的成功，然后强化，慢慢他就有成就感和希望感了，因为成就感有了，力量就出来了。
怎么强化？家长不要试图强化，因为孩子不一定想让你强化，接住就好了。关注就好了，关注一下步，然后去探讨这一小步是怎么来的，但是不要带着想改变的这颗心。否则就会带来压力。家长在强化的时候，家长有时候很夸张，功利心太强。放下功利心，单纯去好奇，去探讨就好了。
不想活的孩子如何探讨？去探讨他的在乎，探讨如果发生什么，让他更想活下来，如果都没有了，这就危险了，就要去看抑郁的程度，吃药调节。多探讨什么能让他活下来。
（4）情绪：非常重要，当情绪不好的时候，就不想做事情。比如被老公气死了，还想做饭和收拾家吗？情绪会非常影响一个人的状态和做事的动力。所以在亲子沟通和夫妻关系中，不要内耗，不要做彼此的差评师，最后赢了道理，输了感情。情感会受情绪的影响，小的情绪的积累会影响到我们的情感，影响到做事的动力。如果他做事不好怎么办？该说还是要说的，只是不要带着情绪去表达，当带着情绪去表达的时候，情绪会传递给对方，然后再传递给我们。生活中我们有情绪，也有沟通，但是不要把情绪和沟通混在一起，同时出现。当有情绪的时候，先把自己理顺，然后跟他表达出来我们的需求。我们有情绪的时候，就会指责，否定，攻击，然后他会回击回来。所以我们学习就能够更好地调节自己的情绪，让自己尽量少的卷入负向情绪之中，保持自己情绪状态的稳定，然后学着去表达我们的需求，影响到对方。不再是指责对方的不足，而是表达自己的需求。
影响到孩子学习动力的四方面：情绪，关系，希望感和成就感
3.动机和活动效率：呈倒U型关系。
动机太强，太弱，活动效率都不好，中等程度最好。所以越担心出问题，最后往往就出问题了。担心是诅咒，怕啥来啥。
4.种类：生理动机：生理需要
社会动机：社会需要，成就等。
有意动机
无意动机
内在动机：自我实现就是内在动机，自发的，心甘情愿的，发自内心的。
外在动机：利益推动，外在动机的动力容易消失。
如果我们做事的时候，更多的是内在动机驱使，我们就会活的更幸福。尤其是老年人给孩子付出，乐此不疲。
第四单元 能力
1.定义：顺利、有效地完成某种活动所必须具备的心理条件
各个方面都需要能力，不管做什么，都需要相应的能力。能力和技能不太一样，技能和知识都是能力的一部分
2.种类：
（1）按结构划分：一般能力（智力），主要是看逻辑思维能力，60%的人智力都在90-105之间。智力和成就没有必然的联系，但是智力在极大程度上影响和限制我们，但是大多数人还没有达到自己智力的天花板。最普通的智商，经过多年的精进，也会成为某方面的专家。
1%的天才，99%的汗水。但是还有一句话，那个99%极大程度上是由1%决定的。
特殊能力；在某个领域的特殊能力
（2）按先后天划分：液体能力（20岁到达顶峰，30岁开始下降）：思维，专注，记忆力等，这些都是小的时候好，11岁的时候短时记忆能力达到顶峰，11.04个，所以说少壮不努力老大徒伤悲。
晶体能力（一生都在发展）：人生智慧和经验，人生阅历
（3）按领域划分：认知能力
操作能力
社交能力
这些能力都可以通过大量的训练来的。很多困惑都是做的还不够，下的功夫还不够。认知的能力不好改变，但是经验的累积对它会有很大的帮助。
（4）发展的个体差异：水平差异：每个人水平不一样，但是学习的时候不要跟别人比，成长自己就好了，与自己比就好了。但是有时候我们会不自觉的比，比也不是都不好，比会让我们学习会更有动力，过度比较就不好了，就会内耗了。一方面比较，一方面专注自己想要的就好了。
类型差异：有人擅长这，有人擅长那儿，但是不要给自己设限。比如刘老师研究生的时候觉得自己是不可能讲课的，后来发现自己挺适合讲课的。所以想做的事情就大胆去尝试，或许跟自己理解的不一样。
早晚差异：有的少年早慧，有的大器晚成。
（5）影响能力发展的因素：
遗传：决定了范围和限度：大多数人都没有达到我们的天花板。
环境：决定了遗传绝对的范围和限度内实现的具体程度
所以要用好这个环境，我们自身的努力，自己的思考，行动和坚持。用好这些，会极大的影响我们遗传的东西能用多少。
比如曾国藩，自己脑子不好使，有一次背书，家里来了小偷在梁上，小偷都背会了，但是曾国藩还没有记住。但是曾国藩是晚清最重要的名臣之一，与王阳明排在一起。所以自身持续走下来就好。
1.能力发展水平的差异（高和低）
100±16占68.2%；100±32占95.4%。
大于140，为超常儿童，1%；
小于70，弱智儿童，3%。
第五单元 人格
1.定义：各种心理特征的总和，和个性通用。人格包括气质和性格，人格又叫个性。个性特点就是人格。
2.特性：独特性：每个人都不一样，虽然有相似点，但都有区别
整体性：看人要整体去看
稳定性：所以才说江山易改禀性难移，改变一个人非常困难，不要想着改变一个人。我们曾经以为我们找到了世界上最好的白马王子，后来发现有很多问题，然后就去改造，改造改造着就成了黑驴大爷。除非他愿意改变。
功能性：能促使我们做什么
统一性
3.包含
（1）气 质
①定义：心理活动表现在强度、速度、稳定性和灵活性等方面动力性质的心理特征。气质是属于先天的脾气，性格是后天的态度，还包括应对模式。性格决定命运，其实就是态度决定命运。同样的事情，有人会很认真的应对，有的人就无所谓，认真应对的就容易成功。
②类型
胆汁质：强但不平衡。 张飞、李逵、孙悟空
多血质：强、平衡且灵活。猪八戒，扮猪吃老虎。
黏液质：强、平衡但不灵活。沙和尚，脾气特别好，但是别欺负人家，欺负急了也会生气。这样的人比较安稳。
抑郁质：弱。林黛玉，唐僧
③ 特性：稳定、可塑
无好坏
不影响成就，影响工作效率；所以要找到适合你的人，比如让沙和尚去做营销员，让唐僧去做快乐大使。都不适合，沙和尚做会计会比较好。
影响健康、环境适应等。这四种类型，哪一种会比较不健康，抑郁质和胆汁质。高血压，心脏病往往都是胆汁质，但是有意识调整就好。
（2）性格：对事物的稳定的态度与行为方式
是人格差异的核心
性格与气质的关系
1、区别：
1）气质是先天的，性格是后天的。
2）气质无好坏之分，性格有优劣之别
3）气质更多地体现了人格的生物属性，
性格则更多地 体现了人格的社会属性。
2、联系：
1）不同气质类型的人可以形成相同的性格特征
2）气质可以影响某些性格特征形成的速度。
3）性格可以在一定程度上掩盖和改造气质。
