之前在『罗辑思维』上听到一个音频，听到一个心理学观点，叫做"话语催眠"
说到底，人不是一种理性的动物。特别当你把两个事物放在一起，多次重复地强调"某个词汇"或"某种关联"时，听到的人就会忽略内在逻辑是否正确，而是潜意识开始接受，形成心理暗示。
其实很多商家也在使用这一点，例如碧桂园的广告语-"碧桂园，给你一个五星级的家"，它在不断强调这个关联-你拥有了碧桂园的房子，于是你就会享受到优质舒适的生活。在对消费者进行话语催眠。
而消费者常常不会理性去思考，拥有了碧桂园的房子，就一定会拥有一个高品质的家吗？高品质的家是不是还有跟别的因素有关系？
广告，从这个角度来理解，也是在多频次地对消费者"催眠"，占领消费者的心理认知。
图片发自简书App
引申到外贸行业的思考:
我们是不是也可以尝试在和买家的每一次邮件沟通，电话沟通中，也可以使用"话语催眠"呢？
应用①:
我们这个产品的款式专门针对欧洲市场进行独特设计，有....的优势，相信如果合作了这款产品，大致能够给你带来多少销售额的提升，将会成为你占领当地消费者市场的拳头产品。
其实这一整段话，也是话语催眠，无形中将"这款产品"和"客户的市场占有率"不断关联起来，让客户慢慢开始接受这个关联。
应用②:
在谈判时也可以不断多次使用语句"当我们合作后，将会..."，让客户形成心理暗示接受"我们合作"这个既定关联。
其实"话语催眠"就是在不断"描绘场景"，给客户代入感，让客户为自己想象的愿景买单。
当然，有利则有弊，反之来看，我们也得学会理性思考，学会用批判性思维，不断地反思商业/生活里每个广告/场景/销售给你描绘的关联中的"预设前提"。
