今天是日更的第145天

出来社会久了，发现很多人都不好好说话了，每一句都好像包含深意。

每个人都的考虑了其他人可能的行为去下的决定，之身其中感觉自己脑子不够用了。

如果你周围都是老司机，自己改如何与之相处？

Q1，老司机用的就是信息不对称

刚从一楼走出来，同事问我你要去三楼吗？以前可能会傻乎乎的说，对啊，有什么事吗？这个时候他一般会接，没什么要是你上去，帮我带一个东西来。

我想你也遇到过这样的对话，他们有事不直接对你说出来。而是先问你，然后让你跳到他的话里。从开始想请你帮忙，到变成你顺便帮忙。

都是老司机的套路呀，多少心入职的菜鸟被套路过。

之所以是老司机，就是他们掌握了更多的信息。根据已知的信息，做出对自己最有利的安排。

但是这样的信息不对称，一般对新手有用。当新手吃过几次亏只后。也会慢慢开始隐藏自己的信息，下次在遇到问：“你要去那里吗”？一般回答不去就可以了，然后在问他有什么事？看他怎么说在决定怎么回答。

一般在对话中，先提问者可以获得更多的信息。谁掌握信息，谁就拥有主动权。

如果两个老司机对话就不那么直接了，你问他来深圳几年了？

另一个老司机可能回反问，你觉得呢？这个时候无论被反问的人回答什么，这个老司机都回答“嗯”。

最终我们看到，所谓老司机都是掌握了，一定信息之后选择对自己最有利的行为。

这种信息不对称带来的情况，一般只要少说多听就可以了。一般多说的人一定会露出破绽，减少自己信息的暴露就是最好的策略。

Q2，都是千年狐狸，谁跟谁唱聊斋

当你进入社会一定时间之后，终于也被社会的染缸浸泡成型了。终于大家都成了老司机，谁都别把对方当笨蛋。这个时候是最好的状态，不把别人当傻瓜才是聪明人。

我们经常会遇到这样一个情况，就是放假了想出去玩。出门到高手上发现在堵车，这个时候你可能会想。大家都在高速，如果该走小路可能就不堵了。虽然绕远了，如果能不堵车肯定可以早点到。

这个时候你开始转路线去小路，结果到了一看小路也在堵。

为啥？你能想到的，别人也都想到了。就算开始没人想到，后面也会有人去走小路。慢慢小路也开始堵了，基本上又变成了新的平衡点。

终于这样经历了几次只后，你会老老实实接受堵车，不在自我犯聪明了。

这个平衡就叫做“纳什均衡”就是什么事都有一个平衡点，当有利的情况出现，竞争者也会出现。最终会变成新的利益平衡，这就是别觉得只有自己是聪明人。

用我们日常的话说，大家都是聪明人，谁都不傻也糊弄不了人。最终大家的利益都会平衡，要么谁都控制不了局面的无奈。任何人想改变现有局面，都不可能发生了。这就是“纳什均衡”理论。

Q3,最终我们都是理性的，包括你的行为

每次去超市都碰到打折，还有那些把想卖给你的商品，都摆放在你想要的位置。甚至说我们买的东西，并不是真正畅销的产品。我们的行为都被商家控制了，他们根据你的行为来调整促销策略。

听着好像很有道理，好像我们的消费都是冲动消费。

我们该如何在促销的世界生存？我可以告诉你，大可不必担心。所谓的商品促销，和摆放位置影响个人消费行为。这个也叫忽悠一下新手小白，最终我们的行为都理性选择。

可以这样想第一次去可能看什么都新鲜，如果看买了次数多了。还不知道自己需要什么吗？

一般经常去超市的人，都是直接推车去他要买的商品那里，很少在到处逛了，想买什么早就清清楚楚了。不需要在受商场的影响了，那里还有冲动消费。

在单次互动博弈中，信息不对称会胜出。在多次互动中，理性依然会回归。

一般都是刚出来的人，喜欢买很多华而不实的东西。慢慢生活久了，也会倾向于去买那些实用的东西。

被骗一次是骗子的错，被骗两次就是自己的错了。

Q4，向前展望，向后推理，可以解决大部分问题

每次听到说博弈论，有两个感觉。一是好深奥啊，二是好有心机啊！

很难想象在今天这个世界，博弈论已经变成一门科学了。还是有这么多的误解，博弈论恰恰是让我们都摆在明面上竞争的。

以前有人掌握信息不对称赚钱，就是我们说的投机倒把。后来社会发展越来越清晰，很难靠早得到消息就可以赚钱。如果你知道别人是靠消息赚钱，可能你会更加愤怒，愤怒自己为什么不早知道。

而博弈论就是让大家都明牌，不在私底下耍手段。谁都不把别人当傻瓜，我们的行为不仅考虑自己，还要考虑自己的行为会触发别人的行动。田忌赛马被很多博弈论的书讨论，他本身不算什么博弈。只能叫信息不对称，这样的行为不值得推荐。

我们要学的不是靠信息赢一次，而是要一直在牌桌上等自己的机会。

如果在生活中学会，向前展望，意思就是在自己做决策之前。要预测对方会采取的行动，以及这个行为会给你带来什么影响。

这个跟我们下象棋一样，你走的一步对方肯定会有行动。所有不仅要看自己怎么走，还要看对方有什么行动，这就是向前展望。

只向前展望不能帮我们做出最佳决策，还需要“向后推理”。就是不仅要只看一步做什么，还要知道我们最终的目标是什么？根据目标往前推理，根据要完成的目标去修改自己的行动策略。

比如，你开饭馆，毕竟赚钱，这个时候有人进入想跟你竞争。你的目的就是打败对手，趁他刚投入装修店面花费很多。这个时候你可以用价格战，一次削弱一般的利润。这个时候他如果继续做没钱赚，而你已经做了几年了有一定的基础。

如果他不能容忍自己亏损，最好的策略就是退出竞争。这个方法我们看到很多，新店开张喜欢搞优惠，就是用低价从附近的餐馆吸引顾客。

这就是“向前展望，向后推理”，向前展望，可以帮我们看到以后的可能性，向后推理，能帮我们从目标出发，找到过程中的好策略。

博弈论本质是一个悲观的现实主义策略，它不相信别人会大公无私的奉献。博弈论相信的是在一定的制衡情况下，每个人做出最优选择。这个选择会促使我们相互合作，而乐于合作的人最终会胜出，因为我们都愿意相信对自我有利的人合作。

用我之思考，磨出你的思想利剑

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