我们在快消品销售中，遇到最多问题就是客户死命跟你砍价。往往遇到这样的情况，很多的销售人员跟着客户走，产品价格一降再降。很期望客户能够给你开单，单是开了，我想问问，你觉得值吗？
公司对产品价格的规定为当时市场制定的，而你却违反价格规则与客户谈妥。这不仅让公司损失了利润，也让你自己的利益受到降低。
我们在销售中应该遵守三个原则：
第一：销售不违反公司玩法
公司对产品的各种分析已经十分透彻，在我们销售过程中，公司的价格以自己制定的为目标，不同的公司有不同的价格，但利润是公司赖以生存的保证。销售中谋求的是利润，如果把利润全部让给了客户，那么公司如何进行下去，公司的规则自然有其道理可寻。
第二：销售不违背道德底线
销售产品也是销售信誉的一个过程，真诚为佳！产品决定你的形象，有些业务员为了单笔量中有更多的利润可拿，偷工减料、偷梁换柱之类的问题发生。一次足以让你这个人还有产品、公司颜面扫地。销售最高境界是销售自己，千万别为了绳头小利而把自己扔进泥潭。
第三：销售不是一味的降价
销售产品不是一味降价，如果销售产品是让出最低价的人得到，那世界上还要业务员干嘛呢？为什么别人能够购买我们的产品，而这位客户不行呢？既然咱们的产品有动销过，那么价格是否高了呢？
三个原则是销售的大忌，千万不要触碰。那么，我们该如何销售产品让客户心服口服呢？这是一个值得深究的问题。
好了，今天就聊到这吧！我会不定时用“夫列年法”和网友讨论创业、销售、职场、面试、择业等问题。
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