3月19日,新世相卖营销体验课程,活动上线几小时后,这次刷屏营销被微信封杀,理由是“诱导分享”。这是因为新世相这次卖课程的确采用了给分享者按效果分成的办法,来诱导用户进行分享。
值得玩味的是,新世相在天使轮就得到了腾讯的投资,业界猜测规模至少在亿元以上。所以,新世相并不缺钱,那么为什么这样这样试探东家腾讯的底线?
熟悉新世相操作手法的人士纷纷将其定义为新世相的又一次刷屏营销,跟之前的丢书大作战类似,只不过这次没有那么成功而已。但实际上,这次营销比之前任何一次都要成功,因为这次刷屏被封事件,本身就是一次品牌知名度营销。
从用户扩容的角度分析就不难看出,新世相此前已经通过一系列活动完成直接相关用户积累,那么在用户增速放缓的情况下,就必须寻求向其它人群突破。此前关注新世相的人以城市文艺青年或者相关行业人士为主,这部分人被新世相深度渗透之后,怎么获得跟此前有着明显不同特点的用户就成了新世相的首要问题。
例如一位明星在青年群体中有了极大的粉丝号召力之后,就会推出其它类型的作品已获得其它年龄段的粉丝,新世相此次营销刷屏被封用的就是这个道理。
大多数人没有注意到的是,“刷屏被封”这件事比“刷屏”更能吸引眼球。这是仅仅通过刷屏能够实现的用户覆盖终究有限,例如此次营销刷屏覆盖了十万人,而这十万人中的多数早已成为新世相的用户,但是关注到了“刷屏被封”事件的人何止百万千万,还有比这更成功的事件营销吗?
因此,新世相的成功是有理由的。当人们还在研究“逃离北上广”、“丢书大作战”时,新世相已经开辟了新的营销战场。重新来进行脉络梳理就会发现,“逃离北上广”、“丢书大作战”利用文青范儿和说走就走的旅行等热点,加上黄晓明等明星的聚合效应,从而实现初步的直接相关用户积累,再通过“刷屏被封”的事件营销,完成跨界吸引关注,以此实现用户扩容。
新世相的营销课有没有干货目前还不得而知,但新世相的营销的确已经走在行业前列,十分具有学习的价值。