文/刘琪的商业观察（liuqi-guancha）

赶集网CEO杨浩涌颇有些踌躇满志。在赶集网创立第9年的时刻，一场新的基于本地生活服务的颠覆变革将从他手中发动。

他的底气首先来自分类信息网站的美好时代正在到来：“已经开始进入变现期了，赶集的规模比垂直网站、小网站大得多，生意越来越大，变现能力越来越好 。 ”

不过，站在移动互联网的势能点上，以平台的压强打法切入垂直领域，才是杨浩涌的真正杀手锏。从去年开始，赶集网进入招聘领域，2013年营收增速180%，杨浩涌预计会在2年内超越垂直网站前程无忧。除了招聘服务，杨浩涌还盯上了房产服务，既去年推出“懒人找房”APP之后，他又在今年3月策划首届“赶集找房节”，并要豪掷2个亿来做广告推广和用户补贴。

招聘和房产已经成为赶集网重要的现金流来源。换句话说，赶集网的对手不再只是58同城，而是包括招聘、房产等垂直领域的传统线上网站。而杨浩涌的颠覆逻辑有些类似于混沌理论中的边缘创新思维，即借助新模式、从新的维度压强打击，“如果双方模式相仿，就跟AMD打intel一样， 赶集网并没有颠覆的机会。但如果你从对方比较薄弱、难以全面覆盖的市场或平台模式来突破，我们的机会就来了。 ”

琪哥（微信liuqi-guancha）更感兴趣的是，杨浩涌如何来实施跨维度颠覆，如下是琪哥梳理的赶集网基于移动互联网和平台的三大颠覆战法：

一是基于移动端的即时资源撮合。琪哥（微信号liuqi-guancha）在之前分析移动互联网四大思维方式中，提到了一条：移动互联网加速了资源的配给效率，信息的垂手可得以及基于碎片化与场景化的资源撮合，都将极大释放用户原本被压抑的消费需求。在移动情境下，用户对信息服务的需求变得更简短与快捷，大量即时冲动型需求大量产生， 像今夜酒店特价、嘀嘀打车等两款产品，是完全是移动互联网而生。

赶集网的“懒人找房”APP很大程度上是想激发在PC端被压抑的即时需求，它的定位是“租房领域的嘀嘀打车”，用户可以基于某个地理位置，发布一条带有租房要求的语音消息，附近的房产经纪人会在7分钟内进行回复和竞标，整个撮合的过程非常简单，租房客可以在最短的时间内制定一项效率更高的看房路线图。截止目前，赶集网上的找房流量已经有53%来自移动端，日均活跃用户近10万，每天发布的找房意向有5万条。

二是基于屌丝经济的C2B倒逼效应。杨浩涌坚信在本地生活服务领域，屌丝经济的春天就在到来。“屌丝经济最大的好处是它的体量实在太大了，不管是唯品会，还有YY，其实都是屌丝经济公司。”杨浩涌分析了进城者、留城者以及城里人的生活轨迹数据，比如目前每年有6亿现有城市劳动者，1000万每年新增就业需求，其中600万是进城务工者 ，而很多人进城是为找工作，其中有很多不到1年就会换工作 。

赶集网采用的是对用户免费，对服务商家收会员费的盈利模式，这使得它成为本地服务服务的一个大型流量入口。一旦它切入某个垂直领域，就可以在短时间内提供大量的用户需求，从C端来驱动商家的资源提供。更重要的是，在二三线城市中大部分的屌丝用户使用手机的频率更高，一旦赶集提前深入布局，就能让给它在渠道下沉中获取更多的话语权。

同时，移动端可以带来更多、更准确的用户UGC评价。比如，“懒人找房”APP中提供了类似淘宝网店的评价体系，为其他找房人提供参考，由于用户的参与成本比PC时代大为降低，由此会逐渐驱逐市场上的黑中介或其他恶性服务行为。

三是低频聚合的平台效应。金沙江创投的朱啸虎在谈微信支付与支付宝的对比时，曾有过很经典的论述：“微信是以小时甚至于分钟的频次来打开的，而支付宝是以周为频次。高频次对低频次的业务入侵，一定是长驱直入。”也就是说，高频应用拥有比低频应用更多的商业变现空间，但假定你所处的行业比如买卖车、买房、租房、招聘求职等等，本身就是周期性的低频需求，该如何获得更好的商业空间？

杨浩涌的答案是做一个低频聚合的平台，将碎片化的低频需求聚合起来，寻求一种新的平台规模效应。他自己做了一个比喻，赶集网好比是沃尔玛超市模式， 每次从用户身上只挣几毛几块钱，但品类的丰富度与庞大的用户基数，使得它的盈利能力远超高大上的国贸商城模式。

该逻辑的核心在于，赶集网需要拥有足够多的服务品类和用户基数，杨浩涌则认为，从用户的需求周期来看，会形成一个“找完工作找房子，找好房子找服务”的流转链条，赶集每月的活跃用户也达到了2亿规模。如此一来，赶集网可以实现用户在平台内的流转，保持足够的活跃用户规模，亦可逐渐蚕食其他垂直网站的领地。