周七七原创

2020年3月20日

周七七日更第320天

在卖产品的时候，总是需要把自己展示给别人。展示给别人的途径很多，课程，文字，视频。

不论哪种形式，一定是需要传达出你的东西是什么，有哪些优点，是不是客户所需要的。

那这样都需要涉及你的展示所要表达的意思，就是内容，也就是销售文案。

不知道大家在刚开始写文案的时候，有没有发觉，特别难。

常常有人会觉得自己的语文水平不好，写不好销售文案。所以，就怎么也动不了笔。

也常常有人觉得自己是文艺青年，写作水平很不错，写出来的销售文案一定很好。但是往往一开始写出来的东西没人看。

在不懂销售文案的底层逻辑的时候，有这些想法是正常的。写不出来或者写不好，也是正常的。

我们要允许这样的情况存在，那接下来怎么办呢？当然是去摸索销售文案，解析销售文案。

那什么样的销售文案，能够打动人心呢？

首先，你得思考下，销售的本质是为了降低传播成本，所以，你一定要用大家都懂的话去说，这样，才更便于理解。

用《超级符号原理》里的话来说：“文案的基本功不是文学，而是顺口溜。”这就告诉大家，不要用普通人听不懂的词，更不要自己造词。

就像广告词一样，一定要顺口，一听就让你理解，并且很快记住。这样，人家在一瞬间就能记住你的产品。

其次，你得思考下，你客户需要的到底是什么内容。

不要自嗨式的想文案，只觉得自己喜欢就OK，完全没有从客户的角度去考虑。

决定客户会不会购买你的东西，不是你想咋样就咋样，而是客户需要哪样，你呈现出客户需要的样子，才会让其有购买的冲动。

最后，就是不断刻意练习。

写文案不是一蹴而就，需要不断刻意的练习，一次写得不好，不要泄气，修改，再来一次，再不好，再来一次。

争取每次修改都能找到不好的点，然后，再慢慢打磨技能。

没有最好的文案，一定有更得客户心的文案。写，写，写吧！