不同销售思维

一个大项目要开始执行了，无怪乎老板抱怨说，那些销售的总额加起来还不如他一个项目的金额。两期的培训项目，每期10天，也有三四十万了，而今天让销售报业绩目标的时候，有的销售就是只有一个线索，现在是新的月份，如果没有线索的话，那就意味着这个月的业绩没有着落。而老板针对这种情况，也很无奈，虽然也是每个月硬压业绩，但是并不是每个月大家都能完成的，还需要不停地过客户，而且是一轮轮的过，不是联系过一次就不管了，要不停的联系，因为机缘巧合的情况下可能就有了合作。有的销售则是不同的来源的机会，这就是销售漏斗的形象体现了，要想成交，可能你的手里就要有100个客户线索，因为成交的概率可能只有百分之几。而且一个成交是非常漫长的过程，可能持续1-2个月的时间才能成交，我现在师资的自由对接群里发需求的时候，一些老师可能就非常积极踊跃，但是有的时候他们根本不看条件和要求，就稍微感觉沾边儿就赶紧联系，于是还要解释。还有的老师刚发了课纲就问有没有机会，如果成交速度那么快的话，那销售岂不是各个百万富翁了呢。有的销售会很有成单的冲劲儿，比如前一阵儿写了一个咨询方案，给一个医疗器械的小老板，结果他只想用很少的钱来干这件事儿，但是那些做咨询的都是要很高的价格，所以就很不匹配，就这么僵下来了，但是这个销售就不甘心，说我已经给他付出了这么长的时间，我一定要让他花点儿钱干点啥事儿。这就是思维的不同