第520本《让自己更值钱》-博恩.崔西

序1想象力

在脑海中构想一个你成功的画面，并把它不可磨灭地印在你的脑海中。顽强地保持这个画面。绝不允许这个画面消逝。你的精神就会寻求发展这个画面.......不要在你的想象中设立障碍。——诺曼.文森特.皮尔

要点：你现在赚取的金钱数额恰好是你决定赚取的数额，分毫不差。你的经济状况完全是自己决定的。能决定的人也只有自己。其他人对此爱莫能助。

也就是说，如今你赚取的数额完全是由你本人决定的。一分不多，也不分不少。

序2 作者成就：接受了自己才是造成低收入的罪魁祸首的事实这个理念，之后，五年，收入翻了10倍！

自己拥有的最值钱的资产之一就是赚钱的能力。

从本质上讲，这种能力就是你有能力做成一件事，而其他人愿意付钱让你做这件事。

成功人士都是非常清楚自己的赚钱能力的人。他们每天都会提升自己产出的能力，并且能做到与市场需求同步

p18把自己当总裁

在一份详尽的调查中，研究人员发现各行业位于前3%的人都把自己当作是自己的老板。他们把自己所在公司看作是自己的公司。

如果我们对于工作上有任何的不满意，就应该由我们自己采取必要的行动来改变现状。

p57作者找文案工作的经历

22岁，没有工作，缺乏安全感，在报纸上看到一则广告公司招聘文案的广告，于是就去应聘了。不出所料，由于写作水平不够，没通过，面试他的主管好心的跟他说，他一点不适合那份工作。

然后这次经历，让他内心发生了改变，并对此事考虑了很久，觉得自己还是想要写广告，然后就去市图书馆，查找和翻阅所有关于广告和文案的书籍。接下来六个月里，一边在百货公司打工，一边利用晚上和周末的时间学习广告和文案。一开始的时候，先从小的广告公司开始尝试。被拒绝以后，问他们不愿意雇佣他的原因，申请存在什么问题，还需要学习什么？有没有哪些书籍值得一读？直到今天，还是会记得每一个交流过的人都给予了他很大的帮助，提供了不少好的建议。

六个月结束后，把图书馆里所有与广告和文案有关的书籍都读完了，在市里的每一个广告公司都求过职，从最小的广告公司到规模最大的广告公司。并且州里前两名的广告公司都给他提供了初级文案的工作，接受了头号广告公司提供的职位，不到六个月的时间，就开始为大型跨国公司写广告了。

各行各业的成功都只取决于两个决定——第一，专门研究那个行业；第二，非常了解那个行业的情况，这样就足以取得好结果。

p67把自己卖给竞价最高的人

自己就是自己个人服务公司的负责人，每天、每周、每个月，都要把自己公司提供的服务卖给竞价最高的人

p92（补充），职业发展过程中你把自己卖的怎么样的衡量标准就是你找到的工作类型和薪资水平。

p68找出自己最受市场欢迎的一项技能（营销），做自己最喜欢的事最容易成功（美女环绕）

p69关于找工作相关（问自己几个问题）

第一描述你理想的工作，想象全世界的工作任你挑选，你理想的工作是什么样的？记住，首先要设想理想的工作才能开始去找——因为看不见目标你就根本无法击中目标

第二，如果你确实发现了一份自己希望从事的工作，找一个正在从事这种工作的人，征询他们的建议和意见

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第七，决定你希望赚多少钱。你一年内想要赚多少钱？两年内呢？五年内呢？这点非常重要。面试的时候你就应该询问你的薪资水平以及薪资瓶颈。一定要确认在那家公司或那个岗位上工作能够在你规划的时间达到你赚钱的目标。

第八，询问其他正从事你希望从事的工作的人，或者询问那些正在赚取的金钱数额的人。他们有哪些做法与你不同？他们具备哪些你尚不具备的资质？

p79拜访之前要做调查，要做功课

拜访任何人之前，尽可能找到一切关于那个人、那家企业，那个行业的信息

p81项目交流费以及人才市场猎头

留着以后再说，先优先击中弹药攻坚财务和银行端口

p83 3c人脉的影响力，能力与可靠性

人脉cortract 可靠ctedibility 有能力competerce

p85七个品质

雇主最赏识的一个品质是聪明

第二个品质是领导才能

第三诚信第四讨人喜欢第五能力第六勇气第七内心强大

p89打电话前问前台要一份公司资料产品资料（假装自己是一个潜在客户）

有那么一段时间，几乎每个拿到高薪工作的人都使用过某种形式的非正式面试。这是迄今为止发现的最强劲的找工作的技巧之一，如果你运用的话，对你也会起作用。

先列出一张你愿意进入的公司的名单，然后锁定其中一家公司，收集关于那家公司以及你打算面对面交流的人的信息。打电话告诉前台说你是一位潜在客户。要求他/她给你寄一份公司以及产品和服务的详细资料。认真浏览该公司的网站。

p90预约面试经典话术

“我正在研究这个行业，我正在考虑转到这一行来，我希望能够跟业内的权威人士聊一聊，期望获得一些信息和想法，这将有助于我最终做决定”

通常情况下，这些人都是忙得没空搭理你的那种人，或者他们都是没有时间来面试应聘者的人，令人惊讶的是，他们确实会抽出一些时间给那些打算转行的人提建议。

你可以告诉潜在雇主：“我拜访的时间不会超过十分钟，也只是问您几个问题。”人们通常都喜欢接受采访。而且如果你只要求十分钟，如无意外，几天之内就能够得到预约成功的消息。

p96雇主脑袋里的想法

当雇主提供给你薪酬的时候，他/她脑海中都有一个薪酬范围。薪酬范围对于这个职位的平均薪资水平来说上下浮动20%。假如，假设一个职位的薪资水平大约是一个月2000美元，雇主考虑的月薪的范围就是1600美元（下浮20%）到2400美元（上浮20%）

雇主会尽可能少花钱雇用你。另外，你的工作就是争取雇主能够接受的最高价位的薪酬。你的目标就是争取到雇主脑海里上浮20%之后的薪资。

如果你无法获得较高的薪酬，你可以争取一下别的福利。你可以争取长一些的假期、更多事假和病假的机会。

你也可以要求职位所能够提供的其他福利，例如办公室、公司配车、开销的额度以及诸如此类的福利。

在任何情况下，无论你争取到的薪资水平、福利以及其他的待遇如何，找机会尽快询问如果你表现良好能否在30天内获得加薪。你是否有能力为自己争取高薪和不错的福利比你是否能争取到这份工作更重要。

一定要问清楚明白，并且把你们讨论过的事情都清楚地写在纸上。

p104世界上到处都是模仿失败的人

最终像其他的失败者一样得到了失败的结果以后还觉得不可思议。他们模仿的是失败的过程，毫无疑问会得到失败的结果。这是由因果关系法则所决定的，无论尝试多少次。结果也不会改变。

当然，只要你重复其他已经取得成功的人的做法，几乎就能毫无意外地获得同样的结果。

p133车上大学

把你的汽车变成一间轮胎上的大学。把汽车看作是一个学习工具、移动的教室。在移动大学里注册，未来的职业生涯中始终坚持进去听课。

你应该下决心从今天开始，如果汽车的收音机里不播放音频教材就绝不开车。

p154商界成功，95%的因素来源于“选人”

你在商界能取得多大的成功，95%取决于你是否具备选择合适的人来协助你的能力。

大部分商界的问题，不外乎完成工作任务有困难，选择的人员不称职，这些都是人员选择不善造成的。

你的工作就是为工作任务选择最适合的人选，一定要把关键任务分配给最优秀的队员。

p179头脑风暴解决每个问题（20种方案）

如果你还没想到解决方案，下一步就是强迫自己——约束自己——写出20种你可以想到的解决问题的方法。首先要做的事情就是在这页的最上面写下一个问题，例如：我/我们如何能解决这个问题或达到这个目标？

然后，迅速写出20个方案，或20个可行的行动方案。只要你愿意的话，你就能写出更多方案，但是20个方案应该是这项练习的最低数字。通常这20个回答就包含了你一直在寻找的突破。强迫自己以这样的方式考虑问题，这种做法会激发你的本能，能够为你提供一个能够完美地解决这个问题的答案。

在以后的职业生涯中，不论什么时候，只要你遇到艰巨的挑战或难以达成的目标，就把它作为一个问题写在一张纸的最顶上，然后强迫自己想出至少20个答案。这一项练习能改变你的生活，将开启你的智慧。能让你的大脑一整天保持在最棒的状态

我的解读：第一次阅读是打问号的，第二次觉得很棒原因有两个，第一，本来就是没有解决办法的时候在用，所以就是应该多想任何可能性，想创造性的去解决方法，第二，能让大脑保持活力，身心健康，效率提高，心情棒棒，头脑敏捷也很好

p186找到理想工作之前，需要付出极大的努力

作者花了三年多时间，晚上上夜校，下午以及周末坚持学习，终于获得法律专业学位，当上了律师

p195 第一印象的的95%取决于你的服饰

p210模仿成功

关于成功的一个最重要的秘密就是学习已被证明的成功法。

寻找一个导师，他拥有你钦佩和尊重的性格。寻找一个聪慧、正直、有判断力和大智慧的导师。你与在性格上拥有优势的人联系的次数越多，在你的头脑里，你就会倾向于模仿他们，表现得像他们一样。

p212最快速成功的方法

接受已经花费数年研究如何成功的人士的建议和劝告

p215尽一切方法扩展社交圈

加入当地的商协会，参与领域里的每一单业务

p235如何加入协会

先以宾客的方式出席会议，仔细评估这个行业协会对你是否有价值。评估协会成员是否是你希望结识、事业上已经获得成就的那种人。一旦你确信协会里的主要成员有助于你的事业发展，务必申请会员资格，成为协会里的一员。

你的任务是选择一个重要的委员会，自愿为协会服务。选择组织里最活跃、影响力最大的委员会，然后争取机会积极参与协会里的活动。贡献你的时间、技术和精力。忙碌起来吧，出席所有会议。详细记录会议内容。要求分派任务，完美并且及时完成任务。