别误会，我想讲的不是一款“刷屏级”的App，比如抖音。

而是一个目前没什么名气的内容聚合平台，它的名字叫“刷屏”，百科里说它的上线时间是2018年4月11日，前身是“微见”。它的卖点非常直接：能够看到名人的微信朋友圈。

哪些名人呢？首批入驻的以内容行业的KOL为主，例如小马宋，罗辑思维的CEO脱不花，以及我知道这款App的原因：本科的时候选修的老师——魏武挥。此外还包含一些科技，财经，创投，区块链，乐活，文娱和时尚领域的大中小KOL和自媒体。虽然目前没有金字塔最顶端的互联网大佬入圈，但整体而言KOL（在这款App内统一称之为PRO）的咖位基本和App的定位符合。再说，万一某天能在里面看到Pony马和Jack马的朋友圈呢？细思恐极。

一、核心卖点

展开来说这款App的核心卖点，引用知乎用户@Jason Jia对于的评价：

刷屏的逻辑有三：

一弥补机器分发信息的缺陷。刷屏APP通过同步大V、行业PRO的朋友圈、微博，获取由大V的推荐信息，借助精英视角，为内容把关，提供给普通用户高质量的内容信息；

二提升信息检索的效率。刷屏APP是一个内容的RSS，在海量的信息资源中，快速聚合每日精选和每日刷屏信息，摆脱技术推荐的不加遴选，而透过丰富的资讯，抓取最有价值的信息内容。

三是突破信息茧房的束缚。刷屏APP支持用户订阅PRO,但内容呈现由PRO决定，用户没有舒适的舒适的信息茧房可以待，也不会因此陷入坐井观天的窘境。

简而言之，三个核心痛点：

今日头条太Low，不适合我们这种高贵冷艳的高级互联网民工。

今日头条太杂，全是垃圾营销广告和耸人听闻的干尸超自然现象，浪费时间。

今日头条太单一，看久了它老给我推荐女明星的八卦和广场舞风云。

结论：今日头条辣鸡，我要看刷屏App。（此条五毛）

关于这款App的目标用户，再次简而言之：

圈内从业者

企业公关

媒体从业者

吃瓜群众

这款App从卖点到受众，从一开始就很明确。虽然不可能广泛地收割不同层次的用户，但切实解决了自己目标用户的痛点，又噱头十足。

所以我感觉它能火，这是我写这篇文章的主要原因之一。

万一火了，我能以一个先知的身份沾沾自喜一番，或者某天刷屏的PR员工看到我这篇文章会大发慈悲给我结了我五毛的广告费用，在此先谢过了。

接下来回归正题，从裂变埋点的角度拆解一下这款App，以期对自己的业务有所裨益。

二、ASO

App Store下刷屏App的界面如下。

从ASO的角度看，副标题和介绍语能压中的关键词并不多，“名人”，“朋友圈”，“头条”算是几个还算不错的词。

查询了一下这款APP的ASO情况，果然没啥意外：排名前三的词只有三个，还都没啥用；前十的词有25个，也没有太多有价值的关键词，唯一一个过了4605基准线的词叫“积目”，也不知道是个什么意思（后来查证是一款人气不高的社交类App）

另外有个疑问：霍比特文化到底是什么文化？

但是单从卖点提炼的角度来讲，这个标题起得真心不错。

【标题】刷屏——你 加不到 的 名人 朋友圈

【介绍语】头条 那么多，刷屏 值得看！

看看这个用词的水准……想起看“凯叔讲故事”的创始人王凯谈到：营销策划始终走在产品策划之前。如果说一个产品是先出来了，它的核心卖点还需要大家在会议室里脑暴，那么它大概率会失败。

深以为然。

三、无处不在的分享入口&直击痛点的文案

1.首页-发现

刷屏-刷微信，长见识

有价值有见识的内容都在这里

【点评】

与很多App把分享按钮放置在最后一屏（通常是“个人”屏）里不同，刷屏App在第一屏就设置了“推荐App”的分享按钮。

文案很有针对性。“刷微信”给人一种“浪费时间”的暗示，刷微信，还能长见识？那就很奇妙了！“轻松学”和“玩中学”的诉求是当下知识付费的关键词，深耕，努力，坚持都太难。

戳中了这个点，再加上解释“有价值有见识的内容都在这里”，令人打开的欲望很高。

2.个人页-全部PRO-搜索按钮旁

不用加好友，你也能第一时间看到大咖“朋友圈”！

徐小平、脱不花、吴声……他们会成为你的秘书。

【点评】

赤裸裸地吸引，卖点先行！

文案用几个有代表性的KOL名字背书，没有什么问题，不过，这个“秘书”作何理解？指专门帮你整合信息发朋友圈给你看的人吗？略有些不知所云。

3.首页-刷屏

这些内容在大咖的朋友圈里刷过屏

看各行各业大咖怎么谈论，吃饭的时候才有谈资。

【点评】

开始有场景化的描述了，吃饭时候的谈资确实是目标用户“吃瓜群众”们所急切需要的，而且内容是从大咖的“朋友圈”（相对私密又权威）的渠道传出来的，同时具有了可信，新奇和猎奇的优势。

4.其他

此外，这款App提供给用户点击分享的地方实在是太多了，几乎每一个页面都可以分享。

这是分享魏武辉老师的一条内容为“嗯”的朋友圈。

这是分享某一个你关注的PRO的个人页面。

这是分享一个竞选PRO面对面交流的活动。

对于分享用户而言，阅读的任何时刻他都只要点击始终在右上角的“分享”按钮就可以分享喜欢的内容，体验非常爽。

对于收到分享的用户而言，每一个链接的文案都经过细致的打磨，抓住了目标用户的痛点需求和心理，让人打开的欲望非常强烈。

搭配和App体验相差无几的小程序，公众号和H5页面作为落地页，整个分享的系统非常之完整，好用。

四、不可或缺的“分享有奖”

“分享有奖”是非常典型而朴素的“老带新”的裂变模式。作为一款有优质内容的付费产品，这种模式就很合适。

此外，刷屏App在这朴素的套路中还有一些很亮的小细节。

分享有奖的逻辑是：朋友通过你的分享卡扫码订阅这个PRO的朋友圈，那么他只用支付一半的价格（后查证是5%~50%的随机折扣），而你会得到一半的返现（查证是随机金额的奖励金）。

配上了相当明确的文案和指示，并且在当前页面就展示了鼓励金收入以持续刺激用户的分享意愿。

【这里有一个文字游戏的坑】

因为刷屏App的订阅是按月计费的，每月10~50元不等（也有一些是免费的。）邀请好友之后专栏订阅费用究竟是当月减半，还是永久减半呢？这个倒是不好说。

【有一个改进点】

在订阅卡生成的页面2，没有任何按钮让用户分享。长按也不起作用，不能保存也不能识别二维码，这个可能是产品经理的疏漏了。

【注】

查证后的分享规则我不太喜欢，而且确实在这个页面的交代不够真诚明白。

五、有新意的小设计——“敲门码”

App除了对接内容消费者，内容生产者KOL们是更重要的用户。“敲门码”是平台提供给KOL自身的一个代码，官方的解释是：

敲门码是由PRO设置并生成的四位阿拉伯数字，同时也由PRO自主选择发给特定受邀用户。

另外，在产品的Q&A中有以下补充介绍：

一个敲门码只能使用50次，超过使用次数后，如果PRO需要继续邀请特定用户，则需要重新生成。具体的玩法，等试试申请入驻之后再研究下。

如果给了KOL售卖或者赠送给用户的自由定价权，而不需要通过平台结算，这个设计很有意思，但不知平台的利益考虑在哪里。

另外还有一个点，当你订阅一个PRO的专栏（朋友圈）的时候，路径是：

这个玩法在“知识星球”中见过。目的是引导用户在订阅的时候先做一次分享操作，在微信链接中去订阅，达成一带一（私聊）或一带多（群聊）的效果。

这个操作不算太重，可以借鉴到很多产品中作为一个裂变的方法。

虽然我经常是发在“只有我一个人的群里面”，可是我估摸着绝大多数人并不会get这种奇技淫巧。

六、可爱的小细节——下拉弹一句话

在你的订阅界面，当用户做“下拉刷新”操作的时候，会生成一句随机的话。

我摘录了其中一些有趣的：

现在整个东三省也就只有海南好一点。对某事物保持关注有两个重点：一是有兴趣，二是不大买得起。想象力在诗歌中是桥梁，在爱情中是森林。记得给领导一个台阶下，他不下来你是没法上去的。相遇总是措手不及而分离确实蓄谋已久。……

挺喜欢这个小细节的。

李外，目前想专注做用户增长。

微信348841477，欢迎讨论。

另外，有一份我搜集的运营资料包（包含内部报告，书籍和模板，复盘等）要送给你。