谈判的原则
把谈判战场，直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯。这种通过定位效应，过得对自己有利谈判结果的方法，就叫做：定位调整偏见。运用定位调整偏见有三个原则：
1，争取先开价。你让对方先开价，就是给对方使用“定位调整偏见”的机会。他可能报5万，把谈判战场定位到你的底线一下。所以谈判时，应该争取先开价。
2，越极端越好。在商业谈判中，在极端“报价”有时可以超越“价格”，用在一些其他“等价条件”上，比如工作范围，项目工期，品质标准等。你可以试着在“等价条件”上，提出“无理要求”
3，留还价余地。你开价之前要提醒、或者暗示对方，你开的这个价格还是有商量余地的。对方知道即便你的价格很荒唐，也会在他心中锚定，影响下面的谈判。
管理的原则
不要搅局者——比如地毯下有一条蛇，一块新地毯，怎么也铺不平。如果你不知道地毯地下有一条蛇，不把它清除出去的话，一切努力都是白费，有了搅局者，事情总是搞不定。
所以，不要搅局者是管理学中第一原则，创业团队中有了搅局者，而你不知道或者害怕把它清除出去的话，你这个创业项目差不多也就失败一半了。
投资的原则
1，对于不能够盈利，或者长期不能盈利的企业我是不会投资的。很多人喜欢讲情怀，但是投资和做慈善要严格分开。做投资一定要有回报，否则就无以为继。
2，挣钱效率底的不投资。举例来说，郑和下西洋是亏本买卖，而欧洲的大航海是川黔的买卖。郑和的官方生意，即便能够挣钱，效率也远不如欧洲的航海，甚至不如中国的民间生意。
3，参与者不能几方共赢的不投，因为这种事情不能持久。今天一些创新项目，看似给一部分人带来好处，却损害更多人的利益，这种项目不能投。
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