屋邨仔闯荡香港金融市场，大胆创业深入祖国腹地：

危机，既是危险也是机遇

“我是1997年金融危机的时候选择回到香港发展的。金融危机在别人看来是危险，在我看来是机会。”

“在我看来，任何事情都要两睇（两面看）。越是变化的时候，行业就会重新洗牌，新的机会才会出现。”

如今已经是金融投资公司董事长的李德明，回忆起自己放弃澳洲优渥的offer，毅然回到动荡的香港，进入风暴中心的金融行业时，脸上充满自信。

自信灿烂的笑容，却给人一种乱世枭雄的感觉。

性格决定命运。

1997年，亚洲金融危机爆发，金融大鳄索罗斯狙击港币。受金融危机恒生指数在8月中旬跌至6600点，一年之间总市值蒸发了近2万亿港元！港元兑美元汇率迅速下跌，各大银行门前出现了一条条挤兑的人龙。楼市累计跌幅高达65%，炒楼破产者不计其数，甚至有人跳楼自杀。据粗略统计，亚洲金融危机中，港人财富蒸发了2.2万亿港元，平均每个业主损失267万港元，负资产人数达到17万人。

香港经济笼罩在一片愁云之下。在风暴眼中的金融行业风声鹤唳，从业人员纷纷离开的情况下，远在澳洲的李德明决定，回香港。

1997年，李德明澳洲大学毕业。毕业前，学校开出一个非常诱人的条件：只要再读一个就可以拿到MBA文凭。换作很多人，即使不接受学校开出的条件，但可以选择的余地很多。选择在澳洲工作，或者再观望一段时间，等待经济开始回升再回到香港。李德明却选择了迫不及待回到香港去。

“在别人恐慌时贪婪”沃伦.巴菲特这样说过。李德明似乎深蕴此道，这是一种与生俱来的格局。

屋邨仔要读大学，当大班

李德明，是香港人。与绝大部分70年代出生的香港人一样，他在屋邨出生长大。屋邨，原意是香港公共房屋，由香港政府建造，出租给低收入群体。在香港，在屋邨出生长大的小孩会被称为“屋邨仔”。

李德明在谈到“屋邨仔”的时候，是面带笑容的。笑容自信坦然，展现了对自己事业成功的信心。但从他的求学经历和职业经历来看，童年贫苦的生活激发起了李德明对于出人头地的渴望。

一家六口，居住在不到80平米的小房子里。父亲要外出工作，母亲照顾孩子留在家里。为了帮补家用，他妈妈就要到工厂里认领一些手工活到家里做。当时香港流行来料加工出口工业，通过重复简单劳动赚取微薄利润。港剧里口头禅”痴胶花“正是这一时期流行词。很多家庭会拿回一些塑料鞋，用胶水把商标贴到鞋面上，以此赚钱帮补家用。虽然还是小孩，但李德明也要一起做。父母不在时，李德明需要把妈咪准备的材料煮熟，吃饱洗刷干净才去上学。他有一个哥哥和两个姐姐，但年龄差距很大，沟通不到一起。多数的时候，他就一个人跟自己玩。

“家里任何一个小东西，我都可以跟自己玩一天”李德明回忆，这样的生活磨练了他独立的性格特点。

但贫苦的童年生活是不是促使李德明奋发出人头地的主要原因呢？香港有无数的屋邨，屋邨里大多数都是这样的家庭。这样的环境里不会有反差和不满。因此，贫困中长大的孩子多数不能跳出原来的阶层。李德明中学成绩很好，但像很多人一样，为了减轻家里负担，中学毕业后他就开始工作。1991年，李德明进入一家小金融公司做学徒。1997年之前，香港银行业深受英国传统影响，属精英行业。只有学历高，且有留洋经历的精英人士才有机会成为大班（银行经理）。虽然中学毕业的他并不能了解银行业的规则，但敏于观察。为什么有些人能够坐房间，而有些人却要坐大厅？小年纪的他得出一个结论：

上了大学的坐房间，没有上大学的坐大厅。

虽然一个错误的结论，但这个结论使得李德明决定要上大学，以后做大班。

“任性”出国求学，饿肚子逼出开挂技能 

过了不久，哥哥伯明翰大学毕业，李德明和母亲坐飞机到加拿大参加了哥哥的毕业典礼。李德明，第一次坐了飞机，第一次出国，第一次见识到了国外大学的氛围，第一次真正认识到了大学教育的重要。李德明被震撼了，这次加拿大之行为他打开了一个新的窗口，让他看到了不一样的世界，不一样的活法。回到香港后，他就决定了，立刻到国外上大学。不是以后，是现在，越快越好。

他开始联系国外的大学，在得到澳洲一所大学的许可，他买了一张单程机票。就这样他开始了国外求学之路。“一张单程机票”现在看来是很寻常，很多人说走就走，只管走不管回，潇洒任性，玩够了再买回程机票。但当时的李德明却是下定了决心，上不了大学绝不回来。

为什么选择澳洲的大学？”很简单，学费便宜啊“。

但即使是最便宜的学费，他也没有足够的钱。所以，在飞抵澳洲，入住了一家外国人旅馆后的第六天，李德明开始餐馆打工生活。

但没想到，初到澳洲语言不通的难题，却为李德明打通了技能天赋。

香港是英国的租借地，英语是第二语言。从小学开始，每个学生都需要学习英语，但跟大陆学生一样，中国人学习英语会写、不会说、不敢说，是哑巴英语。澳洲的餐馆里没有餐牌，服务员听不懂蹩脚英语，只能指手画脚。有一次，在外国人旅馆里，李德明被人摁在椅子上，说不明白不给走。为了能吃上饭，死皮赖脸胡扯英语，李德明慢慢地也能流利地表达了。

“利用环境的压力，能够激发出自己的潜能”。李德明笑称，这都是“逼”的功劳 。他后来明白了这个技能，并经常有意无意的利用环境的压力，去“逼”迫自己发挥出最大的能力。

获得成功的人会想尽一切办法，利用一切可用的资源，去完成自己的目标。

有目标有计划，市场一线沉淀五年

1997年，李德明回到香港，顺利进入大型国资银行-中信银行工作。从中信开始，李德明在实战中完成新兵的蜕变。实战跟理论有很大的不同，只有经历了实战的考验，才能踏出成功的第一步。失败的典型有赵括父子。

在金融产品里，教科书会详细介绍每个单品的操作技巧和流程。但现实里，业务人员要面对的是根据不同类型的客户需求，由多种单品按不同比例组合而成的复杂衍生品。

学会取舍，是实战的第一课。而经验是取舍的最重要的判断依据。

作为一个银行新兵，李德明抓住行业变化的时机，在银行各个部门和岗位轮岗。从开户口、存款到做基金、做保险、做按揭、私人贷款，五六年时间里，李德明通过岗位实战，熟悉了银行业中大部分产品和商业规则。

银行业虽然是传统行业，但规则也在不断地变化。08年美国次贷危机就是美国金融从业人员创造的复杂金融新玩法，最后把自己也套进去了。变化很快，墨守成规只会被淘汰。那通过轮岗去熟悉不变的单品规则有什么意义呢？李德明说，变化永远比计划快，要以不变应万变。

“基础打好了，能很快看明白现在金融市场的运作方式，很多产品及其衍生品、市场新玩法都可以预测得到，打好基础能让’变化’处理起来更容易”。

能够在一线岗位上，花上四五年时间做好沉淀。看起来并不传奇的经历，恰恰是现在大多数年轻人缺乏的品质。

再次上演，危中取机 

李德明第二次换工作是在2003年，正是非典肆虐的时期。

李德明再次上演危中取机的经典案例。

2003年，非典爆发。广东顺德首次发现非典案例后，迅速向全国蔓延。临近广东的香港也成为了重灾区。非典病毒，以人传人的方式传播，传播速度快，涉及范围广，致命性强。数百万的香港人带着口罩快步疾飞，生怕逗留街头染上病毒。如果说1997年金融危机打跨了世界对香港经济的信心，2003年的非典病毒打跨了世界对香港生存基础的信心。有钱人会选择移民，条件不足的会选择（准备）离职到海外躲避风头。

正是这个时候，李德明果断出手，抓住银行业高层离职、职位空缺的机会，成功进入国际性老牌大银行-恒生银行，并担任leader。事实证明，李德明的选择又是正确的。为什么人人自危的时候，他总能冷静决策，抓住机会呢？

“我很喜欢这样的时刻”“在市场错误（变化）的时候行业会重新洗牌”

金融投资学里价值投资流派对市场的看法是这样的：市场并不总是正确的，相反经常出现错误，然后不断修正。在市场定价错误时，反向操作就可以获利。李德明作为金融从业人员，从他的职业经历看来，他应该也是价值投资流派的信仰者。因为信仰者谈论自己的信仰时，言语中总会不自觉流露出得意。

03年，香港非典疫情爆发，连锁反应造成金融等各行业衰退。衰退的原因不是金融行业本身的问题，而是行业外的因素导致的。只要行业外的因素消除，香港金融业很快就能够止损回升。由于人人自危，市场行情越低，从长远看，却是抄底的最好时机。而当时非典已经成为全球性问题，既然不是个人的力量所能够影响的，不如乐观看待问题。从索罗斯的反身性原理看，市场的变化和参与者的心理是相互影响的。事实上，现在看来，当时的市场环境的确反应过度，而李德明凭借过人的眼光，又一次作出了正确的选择。

“逼”一把，跨越执行者与管理者的鸿沟 

2008 年，受新鸿基金融投资集团邀请，李德明正式加入并成为集团业务改革牵头人。从大学毕业到国资中信银行，从中信到世界老牌银行恒生银行，从恒生到新鸿基集团金融公司，我们会感慨，李德明在职业道路上运气不错，总能在恰当的时候获得机会。但李德明是这样想的：

“我喜欢提前做计划，并做好准备。很少等着事情发生，而是事先预计可能发生的事情并预先处理。”

尽管有目标有计划，但新的工作职责还是让他感到吃力。新鸿投资公司一家有完整金融牌照资格的公司，但李德明团队加入之前，公司业务发展并不顺利。新鸿基集团老板对于李德明的加入寄予了厚望，希望能够他能够带领公司业务走出一条有效可行的道路。

在银行，即使成为了经理，但公司完善的工作流程和资源辅助机制，使得员工只需要关注本职工作，而不需要担忧其他事情。在新鸿基，从0到1，带领公司团队创建一个新的商业模式，考验着李德明是否具备创业型老板的能力。

项目开始之初，工作的压力还是打破了李德明的心理预期。事情很多，从金融产品、产品系统到新店选址、物色人才、市场推广，所有的事情他都需要参与决策。甚至同时有十件事情需要随时处理。无论是心理承受能力，还是新业务模式，新鸿基为李德明准备了重重考验。

“逼”字诀，帮助李德明突破自己预设的极限。

“很多事情，你行的，但你觉得自己不行。身边的人用旁观者的视角看点，因为他认为你行，所以会给你压力。”“每个人成功之前都会经历一个阶段，就是要逼自己一把。逼，不是勉强。”

最后，李德明以“不一样的银行服务”为理念，吸引银行理财服务全方位。、安全放心的优点，创造性地在基金股票投资服务上推出私人银行式管理服务，赢得了客户的信任，给新鸿基集团交出了一张不错的成绩单。