在当今这个竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，不仅需要拥有出色的产品和服务，更需要有精准的战略定位和鲜明的创始人IP。近日， 博士茶馆幕僚专家张哲菁深入剖析了这一主题，为我们揭示了企业走向成功的关键策略。
张哲菁老师首先强调了正确赛道选择的重要性。在多元化的市场中，企业不应追求大而全，而应确立一个焦点品类，明确一个清晰的定位方向。他以博士茶馆为例，指出在茶艺、茶叶、茶文化以及茶馆体验等多个方面，企业应发掘出独特的卖点，以吸引消费者的注意力。
一旦品类焦点确定，接下来便是如何确立这一独特定位。张哲菁老师建议，企业要深入挖掘自身的独特性，并将其转化为强有力的市场定位。博士茶馆可以通过强调茶艺表演的独特性、茶叶的高品质、深厚的文化底蕴以及独特的茶馆氛围，来打造其独特的品牌形象。
然而，确立定位只是第一步，更重要的是如何围绕这一定位构建配套策略。张哲菁老师指出，企业需制定一系列策略和活动，确保定位理念深入人心。博士茶馆可以通过营销活动、品牌传播、顾客体验设计等手段，将品牌定位理念植入消费者心智中。同时，利用社交媒体营销、与艺术展览或文化活动合作等方式，进一步提升品牌可见度和吸引力。
在此过程中，张哲菁老师也强调了做出取舍的必要性。企业要明确哪些方面需强化，哪些方面需舍弃，确保资源有效投入能够强化市场定位的领域。例如，若博士茶馆定位为高品质茶艺体验，则可能需要简化其他非核心服务，以确保茶艺表演的品质始终维持在顶尖水平。
此外，张哲菁老师还提到了品牌故事的重要性。一个引人入胜的品牌故事能加深顾客对品牌的记忆，与之建立情感联系。博士茶馆可以讲述其创始人故事或茶馆背后的历史和文化，吸引顾客，与之建立更深层次联系。同时，数字化转型也是企业战略定位不可或缺的一部分。企业可以利用数字工具和平台增强顾客体验，如通过移动应用提供个性化推荐或大数据分析了解顾客偏好等。
在营销策略上，张哲菁老师建议企业应充分利用故事营销。博士茶馆可以围绕其品牌故事开展一系列营销活动，如制作品牌纪录片、举办茶文化展览等，以此来增强品牌的吸引力和影响力。同时，他也强调了社会责任的重要性。企业应承担起社会责任，通过参与公益活动、推广可持续发展等方式，树立良好的社会形象。
最后，张哲菁老师提醒企业家们，战略定位是一个持续的过程，需要耐心和坚持。企业要保持市场敏感性，不断学习和适应，确保定位策略随市场环境变化而调整。同时，内部文化的培养也是支撑战略定位成功实施的关键。企业应建立一套以核心价值为基础的企业文化，鼓励员工参与培训，提升服务质量，从而在员工中形成一种自豪感和归属感。
综上所述，张哲菁老师的论述为我们提供了一套系统的战略定位方法论。企业要想在竞争激烈的市场中找到自己的位置并实现长远发展，就必须精准定位、打造创始人IP，并围绕这两个核心点构建一套完整的战略体系。
