失败是一个过程,而非仅仅是一个结果,是一个阶段,而非全部.失败是后来者的养料.
1.就商业本质而言,这是一个幸存者的游戏.失败只是企业家职业生涯的一部分.
2.知识不是预见,但预见是知识的一部分.所有前人的失误或许不会重演,但所有即将发生的悲剧中都无一例外有着前人失误的痕迹.
3.中国的许多企业家都缺乏对游戏规则的遵守,对竞争对手的尊敬,在捍卫市场公平这个层面上,他们的责任感是相当的淡泊,往往信口开河,翻云覆雨.他们对民众的智商极度的蔑视,在营销和推广上无不夸大其词,随心所欲,对市场游戏规则十分的漠然,对待竞争对手冷酷无情,兵行诡异.而我们的公众舆论和社会集体意识,又有着根深蒂固"成王败寇"的考量标准,对于取得辉煌市场业绩的企业家,往往无意去追究其过程的道德性.
4.这是一个以成败论英雄,很多罪恶会被财富的光芒掩盖的商业时代.这是一个狂飙突进的年代,它是冷酷和生动的.
5.原始积累的每一个毛孔都充满了血腥.
6.财富的拥有膨胀了人们对荣耀的渴望.
7.企业在初创阶段,为了攫取超额的利益,加速原始积累的速度,都或多或少的采取一些非正当的乃至不可告人的战术.
8.任何企业都面临一个由小变大的问题,大了以后怎么发展.基本路子有2条:1.多元化;2.专业化.
多元化一般是为了降低风险.多元化的前提必须;一,企业发展到一个非常高的程度,市场占有率,技术水平,管理水平无懈可击,行业的剩余空间到顶了,但企业还有很多剩余资本;二,企业进入的领域必须是优势所在.二者缺一不可.
9.通过造势聚气,以势逼气,以巨利诱之,在最短的时间一举轰开全国市场的大门.
10.依靠闪电式的广告轰炸而建立的市场,无疑是沙滩上的大厦,毫无基础可言.
11.靠造名取胜的主要是消费品而非生产资料.而消费品中又是那些效用模糊,一般消费者很难判断其质量和实际价值的产品.如保健品.化妆品等产品.这些产品又有3个特点:1.效用的不可检测性;2.效用的滞后性;3消费的奢侈性.
12.企业通过大量的广告和有力的推广,造成的预期销售空间,然后以预期的销售量设定自己的生产能力,这样的设定能扩大企业的生产能力.通脱OEM定牌生产,半成品加工,这无疑是一种先进的产销模式.
13.不要把预期的利润当成实际的收益
14.新兴的企业经过市场开拓阶段,阻碍成长最大的威胁便是对财务的适度关注和没有正确有效的财务体系.
15.企业发展中主要有3大风险:政治,行业,投资决策.
16.经营者通过接近政治,试图或缺某些社会资源的配置权.同时不想沦为政治的附庸物,这是一个若即若离"接近中距离"的艺术.
17.所有的冒险都不要超过自己的能力范围之外.不要头脑过热,这样才能稳步前进.
18,进入一个行业,先专业,再全球,这是赚钱唯一的途径.
19.一切伟大的治理都是从学习控制开始..事情总比你想象的要复杂.
20.死抱所谓的技术创新,而忽略了市场需求,这是工业时代生产方式的通病.企业不是要高傲的改变或创造市场,而是要千方百计的满足市场需求.
21.股市像一头嗜血的怪兽,庄家必须不断的制造新的题材,才能够刺激行情,使股价维持在一个可观的位置.没有一个实体企业像股市这样今天播种,明天收获.
22.一个项目提出来,没有人去认真研究,做项目预测.去探究市场推广的可能性.那么这个项目成功的概率非常的小.
23.当怀疑像魔鬼一样,横亘在合作伙伴之间的时候,任何理性和善意的判断都会被扭曲和误解.
24.你还太年轻,阅历太浅.驾驭一个庞大的舰队乘风破浪,仅有知识和技术是不够的,在关键时刻,关键的是经验.
25.中国的媒体历来有着同情弱者,钦佩思想者的传统.对于强者,是畏而不敬,即在鼎盛之时,也有记者冒着淘大粪的不懈勇气,去冒犯至尊,赢取新闻的轰动.它们有着非理性的一面,在它们的价值判断体系中,最容易得到宽容的是弱者,最受尊敬的是思想者.强者是最不受宠的.在企业如日中天的时候,有无数的记者绕着它们团团转,可一旦企业出现些许危机,他们立即反戈一击,以反思,知情,评断的角色来表现自己的职业道德.
传媒如小人，近之则逊，远之则怨。
26.得三北者成诸侯,得京沪者得天下.华北,东北,西北三个市场幅员辽阔,人口众多,但收入不高,性情耿直,消费心态不成熟,适合价格低廉,品质一般但需求量大的日用消费品.
27.冷漠,理性的数字背后竟然蕴涵着如此炽热而疯狂的酵母.
28.往往学历越高,读书越多,便越具有理性的精神,在机遇稍纵即逝的商海中,瞻前顾后,举棋不定,缺乏在大风大浪中豪情一搏的创业激情.而学历不高者,顾忌较少,敢想敢为.埋头一冲,或许真能一跃而出,开拓一片新天地.
29.以冷眼待人,人自冷眼待之.其中风吹雨打,世事飘摇;成败转瞬,江湖势力;大雾挡道,山穷水尽;好风凭借力,送我上青云;东方即将泛白,大雾尚未散尽.
30.独立寒江，看大江东去，环顾宇内，试问天下谁是英雄。
31追逐暴利将导致2种恶果，一，风险极大，风险和收益成正比，一把赢不一定把把赢，追逐暴利将招至灭顶之灾；二，浮躁的心态，一心只想一夜暴富，对小利往往看不上眼，反而丧失许多机会。
32.那些轻易攫取到的利益，又随时可能轻易的随风逝去。
33.看的心惊肉跳，借的胆战心惊，不知不觉中已是债台高筑，欲罢不能。
34.当一件事件出现问题时，这个问题早就存在。
