[红顺视点]:《招生策3.0版》连载之41
一一招生的境界、招生之道、招生底线
[招生的境界】
1、家长在学费上要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与家长争论价格，要与家长讨论价值；
3、没有不对的家长，只有不到位、满足不了个性化需求的超值服务；
4、没有最好的课程，只有最合适的课程；
5、没有卖不出的课程，只有卖不出课程的人；
6、成功不是因为快，而是因为有方法。
【招生之道】
1、对新家长传达的是礼貌;
2、对老家长表达的是热情;
3、对着急的家长展现的是效率;
4、对犹豫的家长体现的是耐心;
5、对有钱的家长迎合的是尊贵;
6、对经济困难的家长暗示的是实惠;
7、对豪爽的家长表现的是仗义;
8、对时髦的家长引导的是时尚;
9、对小气的家长提供的是利益;
10、对享受型的家长提供的是服务;
11、对挑剔型家长提供的是细节;
12、对犹豫型家长提供的是保障
13、对随和型家长提供的是认同感。
[招生时要的底线]:
“收一个学生，交一个朋友”。这句话真好，不要忽悠家长！因为可能家长对比过好几个学校，而他却选择相信了你，
一旦是你的学生家长，终生是你的朋友，用你的真诚来打动他，以心换心，用孩子的成长和成绩来回报他，工作即是如此，生活也是一样！
被信任是一种快乐！
当孩子家长交费的一刻，我们接过的绝不是学费，而是信任和责任！我们要用心，点亮一盏明灯，只为照亮孩子的前程。
