从分销到粉销

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其实我觉得可能是我个人的理解力不太好的样子,一开始看到标题的时候吧,我是蛮冲动的就入手了,因为我比较需要“粉丝”,一开始我以为是教导如何提升粉丝的书。入手以后才发现好像是在讲有了粉丝,甚至核心粉丝以后如何利用粉丝文化、粉丝思维来实现高转化高复购的。


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虽然里面讲的内容和我想的不甚一样,但是,看到了有三页多的推荐语,而且里面不乏大学教授、品牌创始人、总裁等,按照我这个涉猎广泛的性格,自然这本书我也是要好好拜读的,里面的介绍让我非常的有兴趣。

这本书分为了六个章节为我们深入浅出,结合实例的讲解。首先,带着我们重新定义了“粉丝”,而且也给我们介绍了不可估量的粉丝价值,提出了“从粉丝营销走向全粉丝价值链”,我个人觉得很新的概念就是“员工粉丝化”和“渠道粉丝化”,虽然我不做运营,但是通过丁丁的描述,我确实非常的认可,大概,这是做企业的很好的两条途径。

员工粉丝化:就是把企业员工转化为产品或企业创始人的粉丝。

这点我一个门外汉都觉得非常的好理解,企业员工如果对自己的产品或者老板没有认同感,那还指望用户去买吗?最简单的,如果我是企业员工,我家的产品很好我自然会推荐亲朋友好,或者我很崇拜老板我也一样会无条件支持。反之,如果我自己对自家产品都很不喜欢,然后告诉朋友你可不要买我家产品哦,可想而知,口口相传就会变成“XX家的产品连自己员工的不用“这就很可怕了吧?

员工粉丝化非常需要创始人的人格魅力,或者说产品的绝对质量,也需要很好的企业文化,多吸收和你有共鸣,有相同价值观的员工,那么,你的公司一定会很好。

渠道粉丝化:就是把上下游的供应商和销售商变成自己的粉丝。

要改变品牌夹在上游供应商与消费者之间两头受气的局面,就需要借助粉丝思维,变交易导向为用户导向,上下游企业共享粉丝,互为支持者,共同为最终消费者负责。

对于这一块内容,我的理解还不是很到位,大概不是做运营的,所以有些专业的内容理解起来还是稍显困难了。

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然这本书比较专业,而且也和我当初想的不太一样,但是也给我很多的启发。例如这一段,“不断提高自身的专业度”,对于我是一个很好的激励。目前,我也在努力的经营微博(可搜索:monkey小芳,谢谢大家,粉一下吧),努力想做一个博主,但是,我发现自己想往多方向发展,美食,美妆,励志,可是发现,没有一项我能坚持,互动的粉丝少的可怜。

现在我明白,是我的专业度远远的不够,美食描写辞藻匮乏,美妆试色不够专业,励志博主又没做到每天坚持,想成为一名博主,我的努力的道路还很长啊,我还是要继续的提升自己的专业度。


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这本书里面介绍的大部分的案例其实我基本都知道,毕竟我也算是一个微博活跃用户了,基本热搜事件都会去了解的,只是,虽然有的事件了解,但远没有想的那么多,没有去分析事件背后的粉丝价值,看到丁丁的介绍感觉豁然开朗的感觉,原来,每件事情我们都看到了表面,没有看到深层的东西。

例如,书中提到的王俊凯18岁成人礼,当时我看到以后完全只想到了一件“粉丝真有钱”,可是丁丁的角度确是“粉丝力量巨大”,确实,这件海陆空的应援可不仅仅是有钱就可以做到的,分工明确,各司其职。

其实早在很久就有粉丝文化了,08年的时候我也有过追星,加入了粉丝组织,然后发现有负责P图、视频的,有负责做和各个其他明星粉丝外交的,有顶贴的,有打榜的,各种组别,每个组都有自己的领导者,真的就是一个小集体,每天定时的报道,汇报,汇总,分工,那时候没觉得有什么,现在看书以后用“粉丝价值”来定义就发现,真的公司省了很多事情哦,很多事情粉丝都操持的很好。


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书中夹了一张思维导图,我个人真的觉得能做导图特别了不起,这个完全就是省了我们自己制作导图的麻烦啊,不过,我还是建议要全书看完了以后再看导图哦,这样才能有一个全面的概念,最后才能让思路更清晰。

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