星期一的早上，中豪大厦大堂的旋转厅门也在歇息了两天之后，重整精神，活力四射。好像夏日里少女的裙摆，引得一群群西装革履的精英们大步往里钻，我们的英杰不到八点就钻进来了。
他仔细阅读着久隆的电子招标文件，仔细把关键的部分一一做了标记，当公司的门禁系统被大部分同事刷得嘀嘀作响时，他已经把久隆项目小组成员接下来该做的准备工作都分配停当，只等小雨来确认后就可以给大家发出了。
对于每月都有一两次投标的项目组来说，标书从起草、整合、报价确认、盖章到最后装订已经非常流程化，快点的两三天之内就能搞定。销售人员都明白，其实投标关键的部分是价格，标书中的方案描述往往不会被招标单位仔细阅读。而购物中心会在收到所有投标书后组织投标者就其主要内容做讲解和陈述，这个环节对最后的决策起着异常关键的作用，因为那是投标公司唯一的一次在所有相关决策者面前最公开的亮相机会。久隆对小雨和英杰的重要性已不必多说，他们决不能掉以轻心。
“Rain姐，周末我约到孙甜了，招标委员会里有久隆的阿King，乜宏伟，还有一个运营总监，叫令远山，是韩总刚从泰富广场挖过来的。另两个都是他们顾问公司的，一个姓金，一个姓郝，原本都是负责招商的，但由于他们接触过的品牌商较多，所以知道对品牌商的信息系统需求有所了解，久隆让他们加入是想从租户角度来审视系统的功能和应用优势。”
“那么，是半数以上就通过，还是一票反对即不能通过呢？”
“这事儿我问过乜宏伟了，他说是后者，因为韩总不参加评标，他说这样做是对团队的信任和支持，只有所有委员都达成一致，才说明系统可选。”
“那若达不成一致呢？”
“乜宏伟说他们在开会时决定，他们会投票到直到达成一致为止。”
“韩峰可真是有点性格，还头回听说这么选系统的。”
“对了，他们的开标还更有意思，价格部分要单独装订，只投一份，委员会只对方案本身进行选择和评价。价格要直接给韩峰。”
“高，韩峰果然高明，在这之前，只有黎明广场这么做过，看来他跟贺飞沟通了不少，该打听的都打听到了。不过这也好，论方案，我们更不会输给别人的。”
“你把邮件发出去吧，价格的事，我跟老吉商量。还有去打听一下那两个顾问都是什么背景？”
“我从我的 资源打听了一下，金其实是擅长物业管理，配合那个郝先生。郝是香港人，从事招商有很多年了，几乎都在香港商业地产投资的购物中心做招商，久隆是他第一个大陆投资项目。再多，就不知道了。”
“五票五胜，我们现在有几票呢？”
“有把握的，就一票，乜宏伟。”
“你确信他会支持你了？”
“是，他对购物中心的了解和专业知识都是从我给他的资料中学来的，而且这些资料他看得出来很宝贵。更重要的是，他说投标公司里只有我为他的职位着想，真心帮他。他说他愿意尽全力支持我们，还说就冲这个，他觉得用我们的系统将来踏实。”
“好吧，就算他一票，可我们还差四票呢，他们决定什么时候开标？”
“一个月以后。”
“他们是先收标书，听陈述，然后从四家淘汰到两家，再组织客户考察，最后决定中标方。”
“哦，我想阿King是可以通过孙甜搞定的，你觉得呢？”
“我尽量想办法吧，应该能通过孙甜知道阿King的品性，如果再可以约到他就更好了。”英杰边说边在脑子盘算着约到阿King的点子。
“那我们分分工，这周之内你的任务就是拿下两票，那三个人我来想办法。”
“好，我这两天先把标书做完，争取周末前能把阿King约出来。”
......
韩峰的招商进展出奇地顺利，目前剩下的难题，就差一层的主力餐饮店了，为了把合同尽快敲定，他让阿King帮他分别约见明雅皇宫和另一家可优先考虑的商务酒店高层。
“阿King，我周三出差到广州，最好约到周二跟明雅见面。如果不行就约到周四晚上或周五。”
“韩总，明雅皇宫新加坡负责人本周三正好会在深圳，你如果方便，不如直接从广州到深圳，我周三也飞深圳跟他们见面，你时间允许吗？”
“好啊，他们是大事儿，我可以挤出时间来。只要他们答应见面，我随时赴约。你去联系吧。”
“好的，我这就去约，另外，泽圆楼就安排在周五吧，您说呢，他们的时间相对容易安排。”
“可以。”
阿King 的电话刚挂，韩峰手机就响了。
“韩哥，最近好吗？”
“哟，刘波啊，蜜月度得挺甜吧，上新公司报到了？”
“是，托您福，刚报到就遇上您的项目邀我们投标，大哥可得帮一把兄弟啊。”
“瞧你说哪儿去了，在罗马也忘了问你到哪家公司了，我们邀你投什么标啊？”
“唉，瞧我这忙得，上班两个多星期了，净顾着熟悉公司产品，还有一个星期入职培训，都没来得及跟您细说呢，我现在在美国西蒙，说起来咱哥俩还真是有缘分，这家公司在商业信息系统领域还是数一数二的。”
“噢，是信息的事啊，好啊，哪天咱俩见面详细说说，我这也头回做商业地产，没接触过信息系统，你给我补补课。”
“没问题呀，明儿晚上怎么样，我到久隆找你，咱俩老地方。”
“行，明天见，我做东，咱好好叙叙。”
刘波说的老地方，其实是月坛北街的梧桐会馆，他们读MBA时，同学们常在那聚会，他们跟会馆的老板一回生，二回熟，成了朋友。
小雨处理完当天的邮件，打开她自己做销售几年来积累制成的电子通讯录，寻找着有可能帮他接触金先生和郝先生的线索，但遗憾的是，这些资源中似乎并没有她可以直接利用的渠道。她决定先在MSN上问问润丰的方蓉，看看是否会有突破口。
“蓉儿，在吗？”
“在，有事？”
“久隆之事相求。“
“讲。”
“可认得一位招商代理公司一位姓郝的先生？”
“英渣德行有个郝德伦，你是问是他吗？”
“没错，他们的招商代理确实是英渣德行，郝德伦是香港人吗？”
“是的，我们开业时他还是嘉宾呢，他在这圈子里很长时间了。”
“那可有他的关系？”
“说实话，我同他不熟，一面之缘而已，没有交往。”
“噢，谢谢，我再想办法吧。”
“其实找他应该也不难，香港人在北京就那么个小圈子。”
“你是说找到这圈子的香港人都好使？”
“一般情况下，是的。”
“多谢多谢！”
“客气，还要谢谢你老公帮我设置那些参数呢。”
“那是他应该做的，呵呵！”
“说真的，许航是个不可多得的好男人，你可得知道珍惜。”
“当然，宠着呢！”
“美吧你就。忙着呢，回见。”
“打扰了，回见！”小雨在最后打出一个躬着身子不停道谢的小兔子的动画图标。她得顺着方蓉甩来的细藤，继续向前摸索郝德这颗举足轻重的金瓜。
（待续）
