我们在地产销售时候，总会遇到各种问题，比如客户群在哪里，不知道见客户说什么，客户说价格贵怎么办？这
个时候就需要发挥技巧，用方法和话术来打动客户。下面小编为大家介绍几种技巧！
1、延长洽谈时间
使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
2、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
3、避重就轻法
采用迂回战术，避重就轻。
4、擒贼擒王法
面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
5、差额战术法
当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段
、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。
6、恐吓法
告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。
7、比较法
2014年度细分行业报告汇集必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商
品的不同点。
提到题外话。
8、连锁法：让客户介绍客户。
9、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户
的反感，徒然浪费时间和精神。
10、运用丰富的常识
销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。
11、不要与客户辩论
先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。
这样，就可以很快的攻克客户的防备心理，了解到他内心真实的需求，如此才能更好的切入，试想，如果你说中了客户的心思，
并且能够满足客户的要求，那么成单就会水到渠成。
