一段时间没有写学习分享了，今天在从梅州回广州路上，在车上看了朋友李总送我的一本书给了我近半年很多的总结与反思，决定接下来持续坚持分享我的读书笔记。
感慨学习这些年带给我的成长颇有感触，从大学毕业一无所知到创业开始学习企业的经营管理有幸得到很多管理圈朋友的赋能到学习品牌营销、认识很多的品牌人，到最近研究新锐品牌，打开了我很多的视野，在这过程中认识一帮新消费领域的朋友（其中有品牌创始人、高层管理者、资本方），其中韩总就是我认识的一位非常优秀的前辈，在我们微信交流中感受到他的独特见解，深度学习他的课程关于对“”新消费品牌营销洞察，给了我很多的学习思考，下面我就谈谈我的一些理解：
1.任何时代的消费趋势的形成都是时代环境的产物，我们应该去研究历史，从宏观层面去看世界的历史发展趋势结合我们自身来思考，这就像梁宁讲的点、线、面的问题，面是宏观大趋势背景、线则是行业赛道、而我们就是那个点，点是依附在面与线上面的，那么我们来看看从全球宏观层面这些年消费趋势洞察的变化：
日本
一、1921-1941 第一消费：大城市倾向、开始追求时尚，中产阶级诞生（在少量的阶段）
二、1945-1974 人口城市化集中，出生率下降，开始出现老龄化、消费追求的是多与大就是好，中产阶级增加
三、1975-2004 经济泡沫，经济增长放缓，贫富差距拉大，由消费-创费，人们追求的是健康、时尚、个性化。
四、2005-现在-未来2034年，老龄化加剧，共享经济、环保、无品牌现象，创费-共费阶段。
通过了解日本的消费趋势，我们来看看中国这些年消费发展趋势洞察：
我国的消费社会我们也可以大致分为四个阶段。第一消费社会是1949年到1978年，这一阶段我们人口增长很快，消费倾向是国家性质的消费，是用粮油粮票买东西的集体计划经济。到了1978年改革开放以后，市场经济得以飞速发展，开始强调计划生育，人口增长速度变慢，进入第二消费社会。这时候出现了类似日本的大就是好，多就是好的消费现象，像70年的老三样手表、自行车、缝纫机，80年代的老三样，冰箱、彩电、洗衣机，90年代的空调、电脑、VCD等典型的家庭消费用品得以快速发展，也就是在这个时候我们崛起的像美的、海尔、格力等一大批优秀的家电企业。2008年我国举办奥运会之后的几年经济向更加注重质量的方向高速增长，移动互联网也得以蓬勃地发展领先全球，这些条件的成熟让我们从一个储蓄大国转变成为消费大国，最近几年消费也取代投资成为经济增长新引擎，对经济增长的拉动达到60%左右。由此，预测我国的消费社会正在快速进入第三、第四消费社会的换代期。
从我国的消费趋势我们可以看到未来的消费趋势：
重视品质、追求健康
消费的两极化：奢侈品-极致性价比
环保、节能、共享经济
洞察国际到我们国家消费趋势，我们来看当今我们国家的政策变化：
前几年的压房价、最近的反垄断、对教育培训的一些政策，我们曾经在高速发展过程中，金融、房产、服务业、互联网这些年拉动经济增长，但反看80年代日本面临的经济状况，结合我们在被芯片等科技领域的“卡脖子”被动局面、中国还靠着以往的房产，金融显然很难形成竞争优势，而强科技、做强制造业、大力发展国货、消费拉动经济增长是必然趋势。
而看曾经的国际趋势上来看，70年代在美国的消费领域成就了：宝洁、耐克、阿迪，90年代日本国货：丰田，东芝、索尼及后面我们看到的优衣库、无印良品、鸟屋书店……
因此无论是全球宏观趋势研究还是当今国家政策消费领域都是一个很好的赛道，在看看近几年的消费赛道呈现：从李宁的纽约时装周一度的国潮风，z时代的崛起，到完美日记、喜茶、钟薛高、内外、花西子、一大堆新锐品牌兴起及最近消费者领域被资本不断的青睐……
作为零售人的一方便看到机会同时也感受到挑战。当我去研究这些品牌之所以快速崛起，我用总结了几个点：
1.在宏观层面消费领域是大趋势，在大趋势下必然受资本高度关注，资本助力加速他们各大平台推广：抖音，小红书、传统电商……快速建立消费者的认知。
2.重新把原有的品类做一次，如喜茶把奶茶行业重新做一次，钟薛高把雪糕行业重新再做一次……背后是基于他们真的用心去研究用户的痛点甚至创造需求。
3.营销倡导悦己时代，引导消费者做自己，如：内衣行业的内外……
4.颜值经济，他们的从包装、文案内容视觉到产品真的下了很多功夫，例如：钟薛高我自己也下了单体验，从外包装、雪糕棍子都是环保的，确实有颜值……
5.注重用户体验，把传统品牌只卖“狭义的产品（产品的功能）”，变成了卖广义的产品，（既任何跟顾客体验有关的都是产品），做到极致体验……
在研究完他们之后除了上面讲的我还有几点体会：
1.任何行业细分品类都值得重做一遍
2.做品牌不要人云亦云，更不能盲目跟风，要清楚自己的优势与核心竞争力是什么
3.一个品牌不可能满足所有消费者不同阶段、不同场景需求，因此更需要找到自己的细分市场与目标消费者做战略的取舍。
