1、放大客户的痛点，主要是指放大产品能够解决客户问题一方面的痛点，让客户自己意识到问题的存在，从而客户自己才会主动了解产品。
2、充分展示产品的价值点，让那些正在寻找解决该方面问题的客户，便于找到销售员。
3、将改变项目型产品的投入与回报两方面价值点，塑造的简单点即流程化，引导客户按照销售员的思路去计算投资收益，从而让客户看到项目的成功希望。
4、对于一部分客户来讲，只要将对方痛点与需求激活到一定地步时，即使对方没有钱，他也会想办法去借钱来购买产品。同时，对于销售员来讲，尽量在开发客户之前，就按照销售的基本法则之一找有钱的人，否则把客户的痛点激活过头了，所做出的大部分销售工作都是浪费时间。
对于改变项目型产品来讲，大部分是要求客户投入资金加盟该项目来运营；至于客户是自己经营，还是招聘员工来经营，那是由对方的资金实力以及该项目的经营特性来决定；例如：直销项目基本上是不可能通过招聘员工来经营自己的事业，所以此类项目必须由客户自己花时间、精力去经营；但对于其它加盟式项目来讲，那就由客户自行决定了。
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