一、标题：

贝佐斯：善良比聪明更难，选择比天赋重要

文章链接：https://mp.weixin.qq.com/s/0-ZNvtCbzI8wnc_DSRbtzg  

备注：杰夫·贝佐斯-亚马逊首席执行官（CEO） 出处：《新商业进化论》专栏·第092篇

二、选题（价值观、中心思想）：

选择塑造了我们的人生。

是选择善良、创新、冒险、勇往直前、踏实？还是选择聪明、稳定、避免麻烦、放弃、空想？又怎样的选择，就有怎样的人生。

三、结构：并列铺陈

1、引言：出走华尔街，反成全球首富

2、聪明很强大，但善良让人获益

3、像信仰宗教一样，严格执行自己的选择

4、选择时，相信可能；选择后，加持到底。

5、尾声：人生如何选择？

四、开头及切入点：

1、引入：贝佐斯普林斯顿大学演讲，对学生提问引出主题。

2、切入点：12个问题——贝佐斯到底是如何通过一次又一次选择，塑造自己的人生

五、素材：

第一部分：聪明很强大，善良让人获益

（1）名人故事：贝佐斯指出爷爷吸烟有害健康的往事

（2）名人故事：贝佐斯创办亚马逊的过程

第二部分：信仰宗教一样，严格执行自己的选择

（1）正面论述：99美元的年费的故事

（2）正反对比：华尔街利润&亚马逊的利润的差别

（3）著名事例：亚马逊开通评价功能时的遭遇

第三部分：选择时，相信可能；选择后，坚持到底

（1）名人名言：马克斯·韦伯，任何一项伟大事业背后，必须存在着一种无形的精神力量

（2）名人名言：萧伯纳说，理智的人让自己去适应这个世界，而疯狂的人会坚持让世界去是适应自己。

六、结尾：

总结论点：人生如何选择，有怎样的选择，就有怎样的人生。

七、金句：

1、善良比聪明更难。聪明很强大，但善良让人获益。

2、聪明是一种天赋，而善良是一种选择——贝佐斯。

3、如果一不小心，你可能被天赋所诱惑，这可能会损害到你做出的选择。

4、你们的聪明才智必定会排上用场，因为你们将在一片充满奇迹的土地上行进。

5、我认为自己不会为尝试过后的失败而遗憾，倒是有所决定但完全不付诸行动会一直煎熬着我。

6、像信仰宗教一样，严格执行自己的选择。

7、做全世界最以客户为中心的公司，这就是亚马逊的文化。

8、乔布斯说过，“我就是有能力，我就是能耐大，我就是有美学，我做出来的东西大家愿意买”。

9、贝佐斯说，“我没有乔布斯这个能力，并不是因为我有了什么能力，才让消费者一定来买，我一定要从消费者角度出发，发现消费者需要什么东西，也就是说，我做出了消费者需要的东西。”

10、华尔街游戏规则是注重短期利润，每个季度的收入和利润都必须增加。

11、亚马逊是以长线思维牺牲利润，而获取增长，打破了原有的游戏规则。

12、不要管竞争对手在做什么，他们又不给你钱——贝佐斯

13、所有智能产生短期利润的项目都不重要，无论现在赚多少钱；能够产生长期现金流的项目才是重要的，无论现在亏多少钱！坚持长期现金流，而不是短期利润，这背后体现了贝佐斯的长期思维。

14、要谨慎选择你的竞争对手，因为最后很可能你们会变得很像。

15、如果你做的每一件事都把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但是如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打算。

16、亚马逊的产品从头到脚乃至每一个毛孔都承载着客户的意志。

17、如果你要创新，那么必须愿意接受被误解。如果你不能接受被误解，那么就不要去做任何创新的事情。

18、我们会非常天真地相信，我们不会被批评，但会被批评本来就是情况的一部分，你必须接受个事实。

19、不给人生设限，一切皆有可能。

20、马克斯·韦伯所言：任何一项伟大事业背后，必须存在着一种无形的精神力量。

21、在设定目标时：取乎上者得其中，取乎中者得其下。

22、任何一项伟大事业背后，必须存在着一种无形的精神力量。

23、萧伯纳说，“理智的人让自己去适应这个世界，而疯狂的人会坚持让世界去是适应自己。”

24、多数人都高估了眼前能够的事情，却往往低估了坚持1年，5年甚至20年能够做的事情。

25、贝佐斯确实够狠，用连续20年不不盈利的自我亏损来构筑企业护城河。

26、人一旦做出想要选择，从事想干的工作，就要立马动手努力去做。不要怕麻烦，不要困难，敢想敢做，未来就没有你做不到的事情。

27、你们会屈从于批评，还是会坚守信念？

八、感想：

① 天赋得来很容易——毕竟它们与生俱来，而选择则颇为不易。如果一不小心，你可能被天赋所诱惑，这可能会损害到你做出的选择。当你的智力不能对诱惑性选择做出支撑的时候：方向性的选择错误就发生了！这源于你对你自己智力得过高认识／自估，而忽略了事物过于复杂的属性……

② 不认为这是单纯你的鸡汤，可以给人反省和深思的文，就是有价值的。看个人收获有多少，是什么。不能愤世嫉俗，一概而论。