《有的放矢－NISI创业指南》是一次参加苏杰（《人人都是产品经理》作者）老师的产品经理培训课程时，他推荐的书籍之一，课程完后就一次性买回，却放着一直未读。2015年关将近，逼自己一把的心态，把2014年买的书阅读入柜。
根据书名即可知道，本书是一本创业指导书，介绍创业方法和流程，穿插实际案例讲解。但是不仅仅局限于此，也同样适用于各类公司规划和把控产品从无到有的过程。本书核心是以用户为中心的设计实现方法，结合敏捷开发的初衷和目标，讲解如何从创意阶段，准确把握用户痛点和需求；到实践阶段，精确拟定解决方案、营销策略和商业模式，已达到扩大产品市场占有率和公司规模的目标。大致可分为这三个阶段，介绍todo和not todo的事情。
书中的观念并不是很新颖，很多产品经理的书籍和创业演讲都有类似的做法和建议。方法论上提到了做法和建议，但是并未有实际做法的案例展示，举例上也多是硅谷创业公司的成功和失败，在不清楚所在的行业环境，去吸收和领悟有点壁垒。所以看完本书仅从理论的角度去理解还是有点生涩，需要下手做过才能体会。但是作为系统性的书籍理论，是非常有必要在阅读中反思自己曾经和正在进行的做法，作为验证和及时纠正的理论基础。也可以作为实践路上的参考书，碰到疑惑和犹豫时再来细细查阅。
摘录本书要点
有的放矢步骤
什么是创新？
创新有别于发明。发明仅仅是创造出新技术、新产品，而创新应该是发明（无论新旧）与市场需求的结合，或者说创新是科学发明和市场洞识的交集。如果不能满足实际的市场需求，发明就只是新奇的玩具，虽然有趣也只能束之高阁。同样，如果不能与发明相结合，纯粹的市场洞识带来的最高结果也不过是模仿别人的生意。
有的放矢的基本原则
原则一：到用户中去
与潜在用户进行交流，避免两种错误：第一种是强行向用户推销产品，听不进客户的意见；第二种是自己完全没有主意，寄希望于用户告诉你他们需要什么，让用户替你出主意。而应该吧注意力集中在请用户验证你的创意和假设上。
原则二：理性诚实的态度
避免先入为主、感情用事、骄傲自负、就熟避生。而应做怀疑自己的专家、反思创业动机、获取实时的反馈、让数据说话。
原则三：低成本试错并迅速调整
首先提出与创业有关的假设，然后通过各种渠道（需求调研、请用户试用产品原型等）验证你的假设。这些假设就是商业模式，可以用商业模式画布完成梳理：
1、客户细分（customer segments）
2、价值主张（value propositions）
3、客户关系（customer relationships）
4、渠道通道（channels）
5、关键业务（key activities）
6、核心资源（key resources）
7、关键伙伴（key partner）
8、成本结构（cost structure）
9、收入来源（revenue streams）
团队构成以小团队为优，必须的三类人：定义产品的人、开发产品的人、卖东西的人。
步骤一：确定待解决的问题
第一步 提出待解决的问题：要明白自己打算做的到底是“维生素”（nice to have），还是“止痛药”（must have）。
第二步 提出产品假设：
1、目标用户是谁？
2、产品要解决什么问题？
3、它是什么类型的产品？
4、产品能为用户带来哪些益处？
5、与同类产品相比，该产品的优势是什么？
第三步 验证待解决问题和产品假设：
1、寻找潜在客户
2、电话或邮件沟通
3、收集并评估结果
第四步 了解市场状态与竞争对手
步骤二：确定解决方案
第一步：提出最小功能集合；
最小功能集合是驱动目标客户购买产品所必须的产品功能的集合。也可以说，是“你想做的”与“客户想要的”交集。
第二步：验证概念原型；
客户可分为三种：最终用户（直接使用产品的人）、技术用户（负责安装或维护产品的技术人员）、决策者（最终决定是否购买产品的人）
请客户回答的三个问题：
1、我们觉得您遇到了这样的问题，是这样吗？
2、我们的设计能解决您的问题吗？
3、您愿意购买我们的产品吗？它还缺少什么？
第三步：验证产品原型；
有三种方法来获取有效的客户反馈信息，即百元游戏（假设你有100元钱，可以用来购买这个产品中的任意功能，你愿意购买哪些功能？）、A/B测试和功能追踪
第四步：验证解决方案。
步骤三：确定营销策略
第一步：探索客户的消费过程；
问题：1、贵司通常是通过什么途径了解这类产品的？杂志、报纸、博客、会议等
2、如何确定这类产品符合贵司的需求？您需要什么样的信息？您会与谁商量？在这个问题上，您信赖哪家媒体？
3、贵司决定购买产品的流程是什么样的？有哪些人决定？通常需要多久？希望通过那种途径购买产品？还有哪些因素影响购买决定？
4、购买产品后，贵公司需要什么样的售后服务？您还有哪些要求？
第二步：探索营销渠道；
第三步：验证试点客户。
理解客户接触产品，决定购买产品，使用产品，最后废弃产品的整个消费过程。
步骤四：确定商业模式
第一步：从客户交流中总结商业模式；
第二步：验证盈利模式；
第三步：监测业务数据。
步骤五：扩大规模
不同顾客群接纳新技术需要的时间不同。根据接纳速度的快慢，顾客可以分为革新者（技术狂热者）、梦想者（早期接纳者）、实用主义者（早期大众）、保守主义者（后期大众）和怀疑主义者五种类型。技术爱好者和产品尝鲜者构成早期市场，实用主义者和保守主义者构成主流市场。相邻的顾客群体之间存在接纳鸿沟，其中早期市场与主流市场之间的鸿沟最难跨越。跨越鸿沟的建议：
1、将所有资源集中在特定的小众市场
2、确定目标客户
3、找到让客户信服的购买理由
4、提供完整的产品解决方案（不再是之前提到的最小功能集合）
5、了解竞争格局和市场环境
具体而言，摩尔建议首先确定目标市场，并将自己定位为这个市场的领先者，接着利用一切资源强化自己的领先地位和优势，并尽力完善销售流程以取悦消费者。
当企业开始扩大规模时，经营的行之就从创造性的探索变成了严格执行任务以实现目标，这是两种性质不同的工作，不同的人具备不同的能力，创始人把经营管理权转交给更适合的人不是一件丢脸的事。
