一、本周完成量
拉出这张表的时候有一点点小成就感，这周开始了运动和禅修，目标市场整理进行中，CPA也开始启动了，发现早起配合运动每天精神挺好的。
二、开门红专题
保险公司开门红是惯例，都拿出最大的诚意和资源来开启这一年之初的营销战役，中宏也不例外。产品形态很简单，但是确实做到了稳、赢、活、全四大特点，这也满足了不同的客户需求。
我的主管兼师父曾经对我说，你对保险的理解会在将来执业的过程中越来越深刻。如果说我当时不太能理解或认同他说的话，那么两年后今天，确实如此。两年的时间里我见过个人理赔、自己做过团险理赔，遇到过想买但是因为身体原因不能承保的客户。。。所有这些都让我一次次刷新了对保险的理解和认知；
这周遇到两个案例让我蛮感慨的，第一个是有一个小孩的妈妈贡献的，用她的话说这种事在农村不少见。辛苦一辈子的老妈妈（一儿一女）田地被占了，得了几十万赔款后给儿子买了房子和车子。儿子生了两个小孩，老妈妈帮着带小孩，一家人倒其乐融融。今年老妈妈查出来肝癌晚期，女儿说带到华西去复查吧，儿子没有同意，在县医院住着直到去世。女儿愤愤不平，为什么没有尽到做儿子的责任！我默然，儿子有儿子的不是同时也有儿子的苦衷（或叫私心），毕竟他收入不高还养着两个小孩，这是他的选择。第二个是医院的护士长，她觉得自己每年都不能存钱，女儿一天天大了（快5岁了）。接下来她要提前为女儿准备大学研究生教育开支，而平时花销觉得也是必要的啊，每年近30万的收入基本没有存款，她想要强迫自己存下一笔钱而且这笔钱不会因为日常的装修啊换车什么的给挪用了。
以上的案例都可以用保险解决，因为这是它的专长。用医疗险+年金或重疾+医疗险的形式可以帮助年龄偏大的客户建立医疗的杠杆，而不用说让上有老下有下的儿女做这样的两难抉择。用保险的强制储蓄和安全稳定为小朋友锁定一笔专用存款做教育金，就像某文所言存款嘛挤挤就有了，否则就花掉了。
以上是保险的一般用法，有很多进阶版的待续！
