最近，我有个做IC的朋友跟我聊了一个有趣的事情。他通过一些特殊的有偿服务获取了日本目标客户的联络方式。可是，当他打电话给客户时，经常被问到：“你是怎么得到这个联系方式的？”或者“是谁介绍的？”🤔
这位朋友表示，直接说是通过有偿服务获取的，可能会让对方感到不安，甚至可能结束谈话。毕竟他不想轻易放弃这个优质客户，那该如何继续推进呢？🤷♂️
✨ 日本商务环境的特殊性
在日本，商业环境与国内差异很大。他们非常注重供应商的来源，更倾向于依赖熟人推荐。要突破这一点，可以尝试以下几种方法：
1️⃣ 借用同行业的影响力
如果你在同行业中有影响力的客户，可以将这个情况介绍给日本客户。这样既能避开直接提及获得联系方式的方式，又能让客户看到你在行业中的实绩。例如：“我们在同行业中也有一些合作伙伴，得到了很好的反馈。” 这样做不仅展示了你的产品被同行认可，还能让客户对你产生信任感。👍
2️⃣ 从客户的上游入手
另一个方法是了解客户在中国的上游供应商，并通过这些供应商来介绍自己。比如，如果你知道客户的某个供应商已经使用了你的产品，可以通过他们的推荐来接触客户。这样能让客户感受到熟悉感，减少防备心理。😊
日本客户通常比较保守，开发起来确实有一定难度。如果实在没有“熟关系”可以引荐，使用上述方法也是一种不错的选择。关键在于用心准备，借助行业中的影响力或上下游的关系，来建立信任感。实践中，不断尝试，总比不做要好！💪
你在与日本客户沟通时，有没有遇到类似的挑战？你是怎么解决的？欢迎在评论区分享你的经验和建议！👇
