今天讲销售细节上的战略 。
第一零风险承诺：
对于我的产品你可以不满意退款退货，不需要承担任何风险
零风险承诺是成交的一大利器。在别人做出决定付钱给你之前的最后一个障碍。但是起作用的前提是你塑造价值。
没有价值的东西，你零风险别人也不会购买。所以你的整个过程你需要先塑造价值。当别人想要你那个东西的时候，零风险承诺才能在最后关头消除他的所有的疑惑和和顾虑 。所以千万不要冲上去。你的标题就是零风险承诺。没有用。零风险承诺在很晚很晚很晚才出现。
在风险承诺之前，他已经想要了，才有用，但他不想要，你给到零风险承诺，他反而更不想要
第二价格：
在别人认识到你的产品和服务的价值之前，你不应该谈价格，为什么？
因为你卖的是价值，价格只是一种衡量价值的标尺，如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。
如果你的价格很高，你必须要解释为什么很高， 你不解释对方也也有这个疑惑。
如果你的价格非常低，你也需要解释，不要认为你的价格低，别人就没有疑问，你也需要解释为什么你很低，如果你不解释，别人一定会说这东西肯定不值钱呗
第三支付条款：
那支付条款如何影响你的成交？
如果是分期付款，就是你先获益，然后在一批一批一批的付款，很显然你的吸引力就更好 。
对方可能有没有这么多钱去购买，但是可以分开去购买 ，这样可以让更多的人成交边受益边。 这个有点租房子的感觉，比如你们可以卖课程，卖其他东西都可以分期付款，边受益边付款
然后先受益后付款。你根本不需要说服，只需要不断的给他创造价值
第四是稀缺性：
人性就是喜欢拖延，稀缺性就是我们只能接受多少名额， 因为我们产品有限，只限多少人。因为我们服务人员有限，为了提供更好的服务质量，所以只能接受多少人。
第五要解释原因：
你为什么稀缺，为什么紧迫，为什么你的价格这么高，为什么你的价格这么低，你为什么你的零风险承诺如此的。
所有这一切都需要给对方一个原因，一，对方需要理解你为什么这么做，这样他更容易相信。
比如我为什么要卖这个产品，有两个原因，一个是自私的，一个是无私的 。 有自私的原因，没有关系的，并不会因为你有自私的原因，人家拒绝了，你可以告诉他，你是为了赚钱。。 无私的原因，希望帮助更多需要帮助的人。关键你的自私的原因是真实的。而且你的自私的原因可以同时给别人的利益，同时给别人带来价值、
