“你之前跟我说的防癌险怎么样？”

      一年前，我也曾跟她提起过，当时她只草草说了一句，“等以后有钱了再考虑。”。保险虽好，却也是一笔支出。没在多说些什么。

       现在妈妈主动提起，应该是身边发生的诸多变故，引起了她的注意。

       诸多人群对于保险推销员的态度都是反感的，觉得他们是推销，是诈骗，投个钱却赔不了多少。我也曾经是当中的意愿。当我切实了解之后，改变了想法。

        大家对于保险存在几大误区:

       (1)等有钱了再买保险。其实保险是一种应对变故时候的保障。如果你足够富有，在家里出了事故时能拿出个十万，二十万。确实是不需要的。然而对于一般的工资阶层，有时候五万都是问题。而且很少人去计算过要承受的风险。

         一个幸福的三口之家，买了房子，车子，孩子在学校。如果丈夫患了重病，这时候所有的钱都要花在治疗上，同时还要负担车贷，房贷，孩子的教育经费。妻子要照顾丈夫，同时损失的还有两个人的收入。

       越没钱的时候，应对风险的能力是越低的。可以不买保险。但是一定要有风险储备资金，以备不时之需。保险可以不用，保险意识一定要。

       （2)我有医保不用买保险。现有的医保的机制，确实可以让普通的疾病报销掉大部分，减轻很大的负担。但是医保没有包含重病。癌症为例，医保只报销医保范畴内部的药品，而重大疾病时，经常需要补充营养，这样的医药花销是不能报销的。对于白血病，有时候需要使用昂贵的抗生素，6000多一支的抗生素是一分线都报不了的。

      我高中班主任的丈夫被诊断出患了白血病，前期筹钱治疗。后来医药费不够，发起轻松筹30万，同学都在帮忙转发。原以为这样已经是足够了。后来我又看到老师把两人结婚时买的新房，挂在中介上。我知道30万应该是不够用了。痛心也觉得无能为力。两人努力奋斗的小家就在疾病前回归到了初点。幸运的是有亲戚 骨髓匹配上，最后在北京一家医院做了手术。现在还在北京，需要定期复诊。老师则回到老家，回到教室岗位上。学生需要她，她也需要这一份收入。

       医院是无底洞，没有讨价还价的余地。钱就是争取生命的唯一资本。

      （3）我买的不划算。其实很早大家就接触了保险，学校一般都要求强制购买意外险。这个的赔率一般比较高。有100最高赔付10000，近100倍的赔付率。当大家接触到健康险（重大疾病险）时，第一反应就是不划算。“什么，总共6万，最多只能赔十万。”。1万与100差距是9900，十万和六万是四万，这个不能是比例轻易计算的。两种类型的发生概率也是不同的。如果一直很健康，保费到了一定年龄之后可以返还，其实就相当于一种储蓄。就算是放进银行，也不会增值很多。何来划不划算之说。

       如果你能在几年内将RMB增值很多，我也支持你，不用投保。只要你觉得你做得到、

     每个行业都存在这一定的需要，而很多人对于这个行业存在着片面的认识，我希望有时间可以静心了解一下，找专业的人员了解。真正了解后，再去拒绝也不迟。不要听信没有实际接触保险人员的一面之词。

      目前对于保险行业的态度，也和保险行业的发展有关系。目前正处于保险上升发展的时期，所以很多保险公司进行扩张，只关注业绩，员工培训与实践同步进行。很可能存在业务能力不强的员工。传递错误的业务内容，比如“我们什么疾病都可以报，百分之一百的赔付”等等不务实的话。导致很多人，购买保险，后期需要理赔时，发现与当初承诺不符，觉得被欺骗。

      保险推销员流动性很大，也使得客户的跟踪会出现断层。或者不负责的推销员没有做一些提醒，比如社保卡不能出借给他人买药，会被记录，影响理赔。也有一部分人群，在理赔上吃了很多亏，比如，没有保存好单据。

      个人建议：寻找比较靠谱的保险推销员进行了解，对于保险了解清楚，有一定工作经验。目前人寿和平安是做的不错的两家公司。如果身边没有这样的朋友，可以直接拨打客服电话，他们会进行推荐。

       因为已经离职，如果文中表述错误，望指正。之所以编辑此文，母亲的话让我想起很多，同时希望大家树立对于保险的正确观念。不要当意外发生时，后悔莫及。