你是否听说过心理学中的“锚定效应”？
你是否相信，自己是锚定效应的受害者而不自知？
别急，且听我娓娓道来。
船只靠岸的时候会用锚来使船只固定在岸上。后来指人在做判断时会容易受到最初信息的影响，也就是锚，锚就是参照点。
那锚定效应有哪些应用呢？
相信大家都听说过这样一个营销案例：价格和服务都相近的两家粥店，每天卖出两百碗粥，照理说营业额应该大差不差，但实际上其中一家的营业额远超另一家。
原因在于当有客人进店时，A店老板会问：加不加鸡蛋？客人有的会加，有的不加。而B店老板则会问是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？客人普遍都加一个鸡蛋。一个鸡蛋两块钱，看似不多，但一天下来也不是小数目，差距就这样拉开了。B店老板问的那句话看似无意，实则给客人设了一个锚，进而影响了客人的判断。
不仅如此，锚定效应还适用于博弈谈判以及辩论当中，故意给对手设一个锚，以此迷惑对方。
举个栗子，美国首任总统华盛顿从小敏捷机智，有一次他的马被偷了，他知道是谁偷的。他带着警察来到邻居家，邻居心虚，反驳说马是他的，华盛顿双手把马的眼睛捂上，问了他一个问题：马的哪一只眼睛是瞎的？邻居思索一会儿，说左眼？华盛顿松开手，马的左眼是完好的。邻居连忙说记错了记错了，是右眼。华盛顿又松开手，马的右眼也是完好的。邻居还要辩驳，一旁的警察拿出手铐，反问：难道这还不足以证明这匹马不是你的吗？华盛顿就这样通过锚定效应夺回了马。
此外，在我们的日常生活中，也不乏锚定效应的身影。
在晚上，网吧的生意总是特别好，大家有没有想过原因？按理来说，晚场应该是冷清的，大家都需要休息，所以包夜的价格特别划算。单价一个钟3块，包夜七个钟只需10块！！这可太划算了，在这里3块的单价就是锚和参照物，相比之下包夜平均下来就是白菜价嘛，不捡白不捡！就这样，网吧老板提升了夜场的坐台率。
股票的买入价格也是一个锚，你只想以高于它的价格卖出。
中杯奶茶和大杯奶茶其实价格相差无几，但大杯奶茶的容量明显大很多，所以人们在中杯和大杯之间更容易选大杯 ，尽管可能喝不完(不是＃། – _ – །，在这里中杯的价格和容量就是锚，影响了顾客的判断。
还有，大家应该都用外卖平台点过外卖，有没有发现外卖小哥送餐速度很快，忍不住要给五星好评。其实真相是，平台为了减少投诉，想了一个法子：增加等待的预估时间。比如点餐的时候会显示30分钟后送到，在这里30分钟就是一个锚，其实根本不需要30分钟就能送到，只要等待的时间不超过30分钟，大家就会觉得小哥非常守时。像我，我点外卖小哥10分钟就给我送到了，贼快，这不点好评都说不过去嘛！！＃(不是
最后，也是最重要的一点
锚定效应的启示：要有独立的逻辑思考能力，千万不要被别人牵着鼻子走啊！！！
