·如何面对P2P行业现状

在P2P行业遭遇严重信任危机之际，从农村金融领域杀出重围的翼龙贷反而“高调”起来，站出来为行业正名。

e租宝被查、大大集团被查，对于“死亡潮”、“跑路潮”频发的P2P行业而言，能站出来叫好的并不多。不过，刚从乌镇互联网大会回来的王思聪表示，中央对互联网金融还是给予肯定态度，不再是前两年一个关注的口号而已，而是要互联网+行动计划，切实行动起来。

12月21日，翼龙贷董事长王思聪召数家媒体，披露了许多以前并不多说的信息——“我们和加盟商基本是二八、三七分成”、“这些年兜底垫付的资金大概两个亿”。对近期屡屡出现的平台跑路事件，他认为，这几个事件对行业而言是致命的，但对做得好的平台来说是利好，因为可以借机快速占领市场份额。

和“国民老公”王思聪同名，翼龙贷董事长王思聪深入互联网金融多年，在农村P2P领域另辟蹊径，这些年已累计向农民贷款超过200亿元。不过，王思聪坦陈，做了这么多年翼龙贷还没有实现盈利，但他坚信，赚钱的日子马上就要到来。

·互联网金融仍在创新路上

“无论你接受不接受互联网，它肯定一直走在创新的路上。无论在创新当中有多少问题出现，它也不会停下脚步。”——王思聪

据了解，2007年成立的翼龙贷，在互联网金融还没有太火的时候，就以P2P的形式深入农村金融，其农户借款占95%，目前为止已向农户提供贷款超200亿元。“这是互联网技术的伟大，很多金融机构覆盖不到农村，信用社又无法满足农民需求，互联网金融很好地解决了农村痛点。”

在王思聪看来，也正因为专注农村金融，翼龙贷没有受到业内平台跑路事件的影响，农村做的主要是时令贷款，因此也不受经济周期影响，自然而然躲过很多危机。

“保持住对用户收益、风险第一的原则，企业就没有任何问题。”王思聪说，“现在市场不好，对农村金融来讲可能就是布局、投资的好机会。”　——王思聪

王思聪指出，现在P2P行业到了自我整合时期，明年可能是行业最艰难时期。

·加盟商模式翼龙贷“兜底”

通过发展加盟商，给农户提供贷款，依靠加盟商的本地属性控制风险，这是翼龙贷的独家秘笈。据介绍，翼龙贷对加盟商有一系列要求，包括必须有房产，从事金融工作，或是政府部门、企业管理级等，需本地6个人推荐，年龄不低于30岁等。一个加盟商团队，在一个县不能低于20人，50人较为合适。

通过这种网格化发展，翼龙贷目前已在全国发展了1600个区县加盟商。加盟商需一次性付给翼龙贷60万元的加盟费，作为风险保证金。如果借款人还不上钱，需要加盟商兜底。加盟商没能力兜底时，再动用这60万保证金，翼龙贷还会给这个加盟商发出预警。“有可能在这个县开通B县，由新加盟商追查欠款，甚至淘汰上一个加盟商。”王思聪说。

加盟商方式当然有利有弊，对于这些年到底花了多少钱兜底，王思聪坦陈，“大概花了两个亿，所以没挣钱。农村商业模式需要花时间做。”

翼龙贷董事长王思聪

据介绍，县级加盟商需要去农户家做家访尽调，包括贷前、贷中、贷后，加盟商同意借款人申请后，会将借款人资料上传至翼龙贷后台。翼龙贷通过电话回访、系统数据分析等手段再进行审核，通过率在80%左右。据悉，一个借款人的视频、音频、文本信息资料等，大概有300兆。“所以为什么说翼龙贷一直以来没有出现系统性风险，我觉得是因为这个界定了。”

目前翼龙贷注册用户200万人，实际投资人在50万人左右。投资人年化收益在12%左右。

看好P2P行业未来前景

对于加盟商和翼龙贷平台的分成比例，王思聪此次也一并毫无保留地透露给媒体。“每年签的不太一样，差不多是二八和三七。我们平台现在六个点，翼龙贷得1.2，其他的都是加盟商的。”

业界猜测，发展过多的加盟商会带来统一管理的困难，管理成本是一大项支出。但王思聪表示，做了这么多年，加盟商管理成本并不大，“翼龙贷的基因就在于风险管理和资产管理，在贷后管理上。”

“能做到百分之九十九的加盟商是统一模式就可以了，确实有那么一两个不会完全听话。但是还好，我们和加盟商是鱼水的关系，谁也离不开谁。”——王思聪

对于P2P行业未来前景，王思聪表示，不可否认一些平台突然挣钱，然后撑不到一两年就倒闭了，但行业发展会逐渐走上正轨，好的平台会占领市场。“一定会有一天，你会看到P2P行业的一家企业或者几家企业瞬间实现指数级盈利总，因为整体的量已经上来了。”
(节选自：中国经济网)