【本文首发于付费平台，发布时间为2020年2月】
虽然对大部分人来说刷抖音只是个消遣，但不可否认的是，有些人真的把抖音当成了一个学习工具。与此同时，抖音平台上也涌现出了一批又一批的「知识型」账号。
我从去年12月开始到年前帮朋友运营了一个知识型账号。从分类上来看，它是一个典型的小众领域，受众面很窄，专业性很强，所以增粉难度很大。而且这个领域在抖音上的粉丝量天花板非常低，Top1的账号粉丝量只有90多万，朋友的账号排第三。
而我们的目标很简单：成为Top1。为此我们制定了一个KPI：两个月增粉3w（现在来看这个KPI有一定的问题）。
朋友负责专业性内容的生产，而我负责科普内容的生产，以及拍摄、后期、数据分析和商务等。
那我们到底增了多少粉丝呢？
2w+。
这个数据虽然没有达成我们的目标，不过当时Top1、Top2都在疯狂掉粉，我们不掉反增，已经算是万幸。
那到底是什么原因导致没有达成目标呢？
我简单总结了几个运营「知识型」账号时遇到的坑，以及目前的困局，希望大家看到之后能绕过去，去走康庄大道。
目录：
坑1：内容方面
坑2：变现方面
坑3：用户运营方面
坑1：内容方面——小白内容和专业性内容的平衡
这是每一个知识型账号都会遇到的问题。小白内容和专业性内容各有利弊，难点是在两者中间取一个平衡。
如果视频内容的知识密度较低，优点是能照顾小白用户，甚至可能会出圈，更容易涨粉，缺点是懂行的人会觉得太水，伤害账号的调性，不利于长期发展。
如果视频内容一直保持「高知识密度」，优点是能0成本获得已有用户的信任与肯定，非常有利于后续的知识付费变现。缺点是涨粉巨慢，粉丝量太小，会直接影响商业广告的投放（真的有广告商因为我们粉丝量没破百万而放弃投放）。
而我们当时的目的是为了涨粉，所以我们主动降低了知识密度，做了一些更加大众化的内容，内容形式也做了一些改变。
比如：
1、在原本硬核的知识讲解中加入搞笑因素（音效、贴纸、特效等）
2、设计剧情和反转
3、以第一视角录制视频，增强用户的参与感
……
「搞笑」和「剧情」内容广度最大、受众面最广，是短视频市场上最大的一块蛋糕之一。当我们也尝试去吃这块大蛋糕时才发现，它们的门槛比想象中高很多。看似人人都可以做，但没几个人能做好。
我们原本计划每个方向至少做10个视频，从中选取数据表现最好的方向去进一步深耕，结果每个方向只试了3-5个就不敢再往下做了，因为他们的数据表现实在太差，完全比不上老老实实的「硬核讲解」。
而且，当我们着手去做大众化的内容时，发现很难做出我们的差异性和独特性。从数据上来看，面向更大圈层的大众化内容也没带来多少新粉丝，而且老粉丝还一脸懵逼，不习惯新风格。
折腾了几个月后，我们发现搞笑、反转等内容形式与账号定位不太匹配，还会影响推流的精准度，于是决定还是保持原有的内容形式，在知识密度上不做「下沉」。
这样做虽然无法破圈，但最起码能保证自己的口碑，圈住一小部分忠实用户（在某个领域圈到一小部分忠实用户已经很OK了）。
小结：
如果你不是一个幽默的人，平常也不drama，也不是美女帅哥，那在没有团队的运作下最好【不要贸然】增加搞笑、剧情等因素，真的很容易尬。而科普或知识讲解的是自己擅长的领域，更容易掌握和把控。
知识型账号要想「破圈」，关键点是找到小白内容和专业性内容的平衡点，以及在短时间内的自我模仿和强化，谁先做到这一点谁先赢。
坑2：变现方面——变现途径不对，干货白费
变现是我踩过的最大的坑。本来这个账号应该多多少少能赚点辛苦钱，结果被我们一通操作下来后，收入很不稳定。
一般来说，知识型账号的变现主要有以下几种方式：
1.知识付费（训练营、付费专栏等）
2.广告收入
3.咨询（1v1辅导等）
我们错就错在，把精力和重点放在了「广告收入」上，希望能有更多的广告商给我们投广告，所以才把增粉看得无比重要（实际上抖音粉丝和变现力度并不呈正相关关系）。
本来这条路走得还算比较稳，没想到这段时间却遭遇了冲击。多方调查后发现，最主要的原因是某位竞争对手的广告报价过低，抢走了我们很多金主。
而我们为了吸引广告投放，已经在增粉上投入了太多时间，这直接导致付费课程的上线不断延后，错过了过年的好时机。
现在想想，其实一开始就应该把重点放在「知识付费」上，毕竟课程、训练营等是一个「产品」，做的是长期复利，而广告投放更多的是一锤子买卖。长期复利当然比一锤子买卖好得多。
小结：
目前很多大V账号开始转向电商，以卖货为导向，或者走直播打赏这条路。接广告非常被动，而且机会较少，就连千万粉丝级别的账号都不一定能保证广告不间断。
整体来看，知识型账号变现的最佳方式应该是知识付费。不仅能强化人设，还能为用户提供更多价值，比容易引起用户反感的广告好得多。
坑3：用户运营方面——流量要「流」起来才能赚钱
首先套用亦仁大大的一句话概括我的失误：当时没有意识到抖音上的这部分流量是可以流动起来的。
所以，尽管已经在抖音上积累了一部分粉丝，甚至有一些铁粉，但没有尝试引流到微信，只是勤勤恳恳的在后台管理消息和答疑。
其次，我们也没有进行「精细化运营」。比如没做新粉丝、活跃粉丝、铁粉之类的分层，也没对铁粉进行「资源倾斜」（哪怕给他们提供一些免费的资料啊）。现在想想，非常可惜。
用户运营方面做得这么粗糙，也难怪用户粘性不够强。
小结：
1、最重要的一点：让流量「流」起来。
2、不搞精细化运营，你会很难了解各类人群的需求差异点，也无法针对需求生产出适合他们的产品
总结：
一个账号能越做越大离不开两点：
视频内容的普适性和独创性。普适性决定了一个账号影响力的上限，独创性决定了一个账号的下限和可能性。
美食、帅哥美女、萌宠萌娃、搞笑剧情的普适性最强，视频热度的上限可以无限大，因为这是人性的需求，是普通人生活中不可避免的话题。所以做这类内容的账号特别容易破圈，甚至能火到互联网的各个角落（比如华农兄弟、李子柒等）。
但同时，普适性强的内容做的人也多，竞争力度也最大。抖音上无数个美食好物、帅哥美女、搞笑剧情类账号，但真正能做到叫得上名字的真的没几个。而这些做到头部的账号都有一个特点：内容足够好（这是基础），而且拥有强烈的个人风格。
从普适性来看，我们选择的小众领域非常吃亏，很难形成强有力的传播，激起各个圈层的讨论。不过从独创性来看，我们的优质内容数量远高于同领域其它账号，而且有鲜明的个人特点，所以朋友能在短时间内做到领域内Top3。
然而，小众圈子的束缚让我们必须对自己账号的上限有一个合理的预期，那就是不能盲目冒进，也不要痴心妄想做成大号。我们现阶段应该做的是踏踏实实的服务我们已有的粉丝群体，争取吃上放在我们眼前的这一口蛋糕。
