无论是在生活中还是在工作中，如何影响别人、打动对方，都是一项重要的技能。讲故事就是这样一种最佳的方式。

什么是故事：

在《故事课》中，故事教练许荣哲是这样定义故事，那些绕过事实，直接触动情感的说服技巧，几乎都可以归结为广义上的故事。它们要么是通过讲一个完整的故事来说服别人，要么是通过某一种故事技巧，比如制造反差、设置逆转、建立比喻等等，来打动别人。

定义中表粗的文字，可以很好的说明故事相较于事件来说，最重要的区别就在于情感，也就是共情能力。

举个例子。90年代初，苹果研发麦金塔计算机的时候，要对开机速度做优化。我们知道，那个时候电脑开机，要花相当长的时间。工程师说，他们已经尽力了，但是乔布斯还要再缩短十秒。他是怎么做到的呢？

乔布斯算了一笔账，说将来至少会有500万人使用我们的产品。假设你省出来10秒，10秒乘以500万，一天就省出5000万秒，一年就是3亿多分钟，这相当于十个人的一生啊。所以，为了拯救这十条人命，恳请各位，再加把劲吧。于是，工程师们都被乔布斯打动，最后居然超出预期，把开机时间一下缩短了28秒，相当于28条人命。

此时此刻，乔布斯用的，就是讲故事的技巧。开机时间和人命，原本不挨边。但高超的故事技巧，会绕过事实和逻辑，利用共情直接唤起别人心里的感受。

为什么讲故事比讲道理更能让人接受呢？

是因为这是我们刻在基因上的。

好莱坞编剧教父——罗伯特·麦基在他的《故事经济学》一书中，从进化史的宏大视角，深刻的探讨了一个问题——故事的本质是什么？

麦基认为，假如把故事的出现还原到人类演化的大视角上，你会发现，故事其实贯穿了人类的整个进化历程，它是人类必备的一种生存工具。

故事的出现，源于人类在进化中的两次觉醒。第一次觉醒，是“我”这个概念的出现，这是一个非常漫长的过程。

在刚刚萌生心智的人类看来，这个世界充满了不确定性，你不知道为什么会有台风、洪水、地震，这些灾难为什么会发生，人为什么会生病，生命结束之后会去哪里，等等，一切都既恐怖又神秘。

为了摆脱对未知的无尽恐惧，人类必须为这一切找到答案，给所有的不确定性做一个确定性的解释，但是原始人没有任何科学手段，又怎么可能解释得了这些自然规律呢？应该用什么方式去抵御对未知的恐惧呢？这时，故事就成了人类的救命稻草。

这时，人类的心智在第一次觉醒，也就是萌生出“我”这概念的基础上，又涌现出了第二次觉醒，这次觉醒带来的就是编故事的能力。人们开始设想，天上之所以会电闪雷鸣，是因为天空背后有一股控制天气的神秘力量，久而久之，这种力量被赋予实体，成为掌管自然的神明；人之所以会生病，会遭遇痛苦，是因为得罪了某些鬼神，所以遭到惩罚；而在人死之后，一定会存在一个和现实世界类似的彼岸世界，人们将在那里继续生活。总之，一切的不确定性都在人们的想象中完美自洽，一切都可以归结为某种因果关系。物竞天择将讲故事的心理机制植入到人类的 DNA 中。《进化心理学》这本书里曾经说过，一种心理机制之所以能够存在于现今的人类身上，一定是因为它曾经成功地为人类的祖先解决过某个特定的问题。对于人类而言，故事化思考解决的问题，就是克服死亡和混沌带来的恐惧。

在现代科学出现之前，过去的几万年里，故事一直是人类理解世界的方式。人类把复杂的自然规律用故事加以解释，把所有的自然现象都赋予了因果秩序。有了因果秩序，就意味着这些现象在人类的理解范围之内。我们还可以通过一系列的祭祀、巫术、宗教活动来预测和控制这些现象。也就是说，故事是人类处理外部信息最原始的方式，是人类向自己交付确定性的工具。麦基认为，通过研究故事的起源，我们可以得出一个结论，故事早在远古时期就已经成为人类处理外部信息的主要方式，这种基于想象力而不是理性思考的思维方式，已经陪伴了人类上万年，它早就根植在人类的基因里。所以从这个角度看，故事才是最适合人类心智的信息模式。同时，它也是人类向自己交付确定性的工具，人类通过故事来理解外部世界的因果关系，建立起最初的生存秩序。

《人类简史》认为：智人之所以能打败其他所有人种建立的世界文明，是因为他们有语言功能，懂得讲故事。因为在故事里面，他们可以理解未来将要发生的事。在故事里，可以了解其他的种族，并跟他们一起合作，改变世界。

所以，说“ 故事改变世界 ”也不为过。

那么生活中的故事有什么特点呢？

1.故事有影响力

人的大脑天生不喜欢听干货，而喜欢听故事。希特勒在煽动以理性著称的德国人的时候，讲的全都是故事。

以前香港的香烟上都写着一行字——“吸烟有害健康”。看完觉得没什么感觉：有害就有害吧，有害的事儿多了去了……

后来，香港市政府把它改成“吸烟能导致阳痿”，结果发现，买烟的人少了很多。“吸烟有害健康”这个陈述，一旦加入了“导致阳痿”这种细节和画面感，很多人就开始真的重新思考要不要吸烟了。

2.故事有传播力

一个好的故事，就像长了脚一样，是能自己跑的。

比如，万科王石爬珠峰的故事；海尔张瑞敏砸冰箱的故事；褚时健“褚橙”的故事；新东方俞敏洪“合伙人”的故事。NewBlance宣传片里李宗盛讲述做琴的故事，清楚地说明了一个很难讲明白的概念——“致匠心”。

你发现了吗？今天你记得的很多品牌其实都是以故事的身份来传达出去的。

好的故事自己会长脚。所以，如果你希望你的影响力更远一点的话，讲故事会给你加分。

3.好故事有智慧

在原始文明中，人们很难直接传达概念和公式，故事是最好的载体。所以，许多民族的寓言故事，都蕴藏着丰富的智慧。

如果你是一个会讲故事的人，你会显得更有说服力、影响力，更有智慧。

 如何讲好一个故事？

首先听一个故事，爸爸带盲人（刚刚治好）坐火车。

疾行的火车上，一个24岁大小的男生，望着窗外，喊道：“爸，你看大树都在往后走！”父亲微笑着看着他。坐在他们旁边的一对情侣同情地看着这个孩子气的男生。

忽然，这个男生又喊道，“爸，你看，云在跟着我们跑！”

那对情侣忍不住了，对那个父亲说：“为什么您不带孩子去医院看看病呢？”

那个父亲笑着说：“我去了，我们刚从医院回来。我儿子生下来就看不见，今天是他看见这个世界的第一天。”

故事讲完了。这个世界有太多我们不了解的事情，希望你有一双没有评价，如孩子一样第一次看到世界的眼睛。

故事讲完了，通过分析，我们可以总结出一个故事基本包括四大原则：情节、情感、细节和主题。

在这四个原则中，不管是情节、情感还是细节都是为主题服务的。即使是采用同样的素材，如果主题选取的不同，那么故事的情节关注点、情感的挖掘以及细节的描述都会不同。所以，主题的选择才是讲好故事的前提。

很多朋友在遇到写作、演讲等跟故事有关的事情的时候，都会抱怨说，自己没有什么故事可以分享，自己太平凡了，没有什么可以讲的。

其实不然，你缺少的只是深度挖掘主题的方法。

今天跟大家分享一本书《南方周末写作课》，这本书都是南方周末的主笔天团亲授写作技巧。

在这里就与大家共同学习其中关于深挖主题的“故事五维度”

你的故事如果能“卡”在下面这些维度里，那就会是一个清晰而准确的故事。

时代：故事在时间中的位置，即故事发生在什么时代？

期限：故事在时间中覆盖了多长？

地点：故事在空间中的位置？

冲突：故事的冲突是政治和意识形态的冲突，还是经济社会的冲突，还是物质领域、社会领域的冲突，你在什么冲突层面上讲你的故事？

人性：故事的人性维度是怎么样的？故事不仅要包括人际冲突，还要包括内心冲突、命运冲突

下面我们来看一看，同样的素材，是如何深挖不同的主题（不过这个例子有点特别）

上面两篇文章是同一位作者在不同时期，写同一素材，同一个人物，不同主题的文章。

不评价文章的内容的问题（曾经引起很多的争议）。

我们只从五个维度来挖一下，为不同主题而服务的内容。

时代：这个故事应该发生在1900年以后的二三十年间，那是一个中国被世界列强欺辱的时期；

期限：故事在时间前后覆盖大约有三十多年；

地点：故事在空间的位置是落后、荒芜却又神秘的西域腹地，对于中国属于无人管制的地带，对西方猎奇者来说，是探险寻宝的天堂；

冲突：文化的冲突、意识的冲突以及觉悟的冲突；

人性：贪婪、无奈等

在两篇文章的对比之下，发现根据这五个维度不同的认识和理解，确实产生了不同的主题。

第一篇文章，只是站在今人的角度去谴责王道士的行为，根本没有去深入那个时代背景，以及人物自己本身认知的局限，来客观、共情的解读他的无奈和无助。

第二篇文章，终于可以回归历史和地域来看待这个微小人物的生活和行为，但是依然缺少冲突和人性方面的解读。

其实，在不同的维度上，都会有对同样事物不同的理解，进而得出不同的主题。

那么对于生活中的我们，发生在周围的小事件、小插曲同样可以从这五个维度去解读、深挖，一定会有你与他人不一样的主题，那么这就是你独一无二的故事，也是最能打动别人的故事。

故事不在大小，只在你如何解读和挖掘。

我们留一个小练习，用五维度法来挖一挖你自己角度的主题。

事件就是最近热门话题：说走就走的“短鼻象群”

期待你的不同解读。