做了两年多的业务，我想通了几件关于人际关系的事情，深深影响了我的工作与生活：
1、学会识人
现代社会，你想让对方变成你的客户，对方也在想方设法让你成为他的客户。项目满天飞，各种不靠谱的互联网投资到处都是，身边的大部分人都深受其害。许多人只看到了对方表面的豪车名牌，散播着高于银行利息好几倍的投资收益，却未对对方的人品和真假进行考量，以至于许多人上当受骗！我们应该谨记一句话：害人之心不可有，防人之心不可无！
2、关系的建立
我是一个自来熟的人，所以刚认识的朋友在没有进行价值观和人品的考察，就进行了朋友关系的建立和信任的建立。这样做的最大问题就是，谁都是朋友，时间分配都一样，会浪费掉我大量的时间和精力去维护一些没有产出的关系上，导致我的工作不出结果，好朋友、客户和家人等没有得到更多时间和精力的关系维护。所以把更多时间花在重要的关系上，远离负面情绪的人，交与自己价值观相当或则比自己优秀的朋友！
3、朋友分类
今年我学会了微信朋友圈分类，这是我学到的最重要的人际关系的核心，朋友可以分好几种：生命中最要好的朋友3人左右、亲近的好朋友和普通朋友！其次我还会把家人和客户分出来！重点经营我的家人、客户和好朋友。只有分类好了，才能更合理的分配自己的时间和精力在对的关系上！
4、客户档案
在朋友分类中，能让我们最大产出的就是准客户开发和客户维护上，所以我会制定一本客户档案本，列出客户的喜好、家庭成员、重要的纪念日等相关重要能与之链接的事！
5、关系需要经常维护
人际交往关系中，只有互相问候来往才会让关系变得亲密。无论是家人、朋友和客户，我们都应该多问候来往，无论是微信、电话还是见面，重要的人我会一个月见好几次面，其次就是一个月见一次面，普通的需要维护的朋友我会微信问候或则点赞留言。一些人说好久不见的朋友突然的问候怕打扰了对方，我从来不会这么想，如果我想念他了我会发一句：好久不见，突然想念你了！或则说一些以前发生的趣事等等。这都是靠平时的多互动多维护的经验！
