曾经在美团点评做培训行业业务，遇到一个纯粹卖葡萄酒的创业客户，我是专做培训行业，那他只卖酒不做培训，为什么要跟我合作签单呢？
我研究葡萄酒行业客户的需求痛点，发现：
（1）绝大部分人不懂葡萄酒，认为葡萄酒离普通人生活太远消费不起；
（2）葡萄酒各种杂牌太多，普通客户怕被卖家坑骗；
（3）行业各种品牌众多，竞争激烈，很多老板销售困境很明显。
我顺着这个点，就问客户：你为啥不通过社群卖葡萄酒？逻辑很简单：
（1）经济发展生活水平提高，很多普通人也希望接触葡萄酒，过品质生活。
（2）不懂葡萄酒，有需求、有欲望，深入了解葡萄酒文化、品酒知识等。
怎么做呢？
（1）成立一个酒文化分享社群；
（2）在群里将你知道的葡萄酒文化、品酒知识整理成体系，群内分享，与酒友互动；
（3）但是有门槛，入群需要交198的年费，别人的葡萄酒培训课都要几大千！为了快速涨粉，让他再送每位成员一瓶等值葡萄酒，当然后面还有其他裂变玩法。
现在不卖葡萄酒，卖知识！别人都在拼命卖酒（典型的一维思维创业做业绩），这位老板开始卖知识（升级到二维思维），通过文化价值变相销售葡萄酒产品。
老板口碑积累起来了，懂酒的用户才会成为忠实用户，再加上其他裂变玩法，你说这个客户能不赚吗？
我实实在在为客户出谋划策，签单顺理成章！他成功转型，销售业绩提升，我们是朋友了都。
昨天讨论了头条号做社群的话题，大家都知道要10W粉丝的门槛，很多粉丝就说：门槛太高，我差太远，算了不做了！千万不能这么消极，我分析头条之所以这个门槛，原因如下：
（1）10W粉的创作者，已经证明能够持续为他的用户在头条上输出优质、有价值的内容，这样可以保证头条初期做社群的良性社群氛围。等他们内部通过这批10W分的创作者把这个社群功能闭环打通，就一定会逐步开放。
（2）如果给全体开发，就会出现像微信早期，微商乱象的现象，所有人都可以建社群，结果都是卖卖卖，没有优质内容为用户输送，用户会失去对平台的认可。
（3）如果全部开放，非优质生产者，会把优质生产者的流量分走，不能两全，更不可能齐美。有舍有得！
将我客户的案例拓展，给各位朋友一个公式，你也可以照着依葫芦画瓢，把你的生意通过社群，在头条、微信、或Taobao等平台，做大、做强。公式如下，记好笔记：
社群变现营销=你的产品+用户需要的产品附加价值+社群
可能你还会有点懵，我再多举几个例子：
（1）卖衣服创业的，客户需要穿搭、配色等知识，你建个群，为你的客户在群里，持续输出衣服穿搭知识；
（2）卖茶具、茶叶创业的，客户需要喝茶养生、品茶的知识，你建个群，为你的客户在群里，持续输出茶文化、养生等知识；
（3）做钢琴、声乐乐理等培训创业的，客户需要理论基础、钢琴家或者音乐家文化知识、各省市考级等信息，你持续为他们输出他们想要的东西，加上优质的社群变现闭环，就可以转型解决销售难题。
（4）你是一名销售，好比我之前的客户，他们需要门店运营、招生管理、销售培训管理等知识，我在群里为他们输出这些内容，我的自动成交客户、转介绍自动成交客户，源源不断。
你是哪个行业呢？现在有没有新的想法？
总结一下：社群变现营销=你的产品+用户需要的产品附加价值+社群。
有了这些基础，当然还有更多深入玩法，怎么设计变现闭环链条？怎么实现社群自动运营？怎么快速积累用户？。。。后续持续分享。
每日一诗：
红粉当垆弱柳垂，金花腊酒解酴醾。
笙歌日暮能留客，醉杀长安轻薄儿。
