一年前一个年轻的猎头问我：为什么大家都喜欢去甲方？也许他只是随口一问，我却很当真。我说我得好好想一想，想好了再写给他看。

然后我就去甲方了。我以为这个问题会很快写明白。可是随着时间的推移，感觉这个答案在不断的变化。直到我离开项目公司，它虽然已经长成一团，却依然没有一个可以让我准确描述的形状。

我还是一直尝试着写，有时候构思到一半，提笔却无从写起，还有一次终于写了个开头，却混乱得直接放弃。

不过，许过的诺总要去兑现，偷过的懒总要去偿还。尽管真的觉得写的很难受，但我想着就算用500字口水做啰嗦的开头，也能带出点好东西来吧。

先说说我理解的那些甲方吧。

最开始的时候就是在施工总包单位做商务工作。第一个项目是集团公司投资的，我们这个全资子公司来做施工总包。用我们领导的话讲就是儿子给老子干活。其实那个时候我跟甲方打交道并不是很多，而且他们有很多也都是很年轻的人，学历比我们高，收入比我们多，家里条件或者说是背景比我们好。不过这些年轻的甲方，其实大多数时候都还是很谦和，总是说要跟我们施工单位请教学习。以前我总觉得他们是谦虚，后来才发现原来他们是真的要学习（毫无贬义）。

那个时候我虽然是在做施工总包，但大多数时候都是在管理分包商。偶尔协助做一下对上结算或者索赔的时候也主要是和监理打交道。程序走到业主那里跟他们对接的时候，基本上已经尘埃落定，监理那里已经修改完善得差不多了，到业主了也无非是再审一遍的过程。你想偷奸耍滑，他们自然就要修理你。你习惯于思维缜密，所有的工作都做到细致，方方面面都准备得齐全，他们也就会习惯于信任你。

那个时候我还不知道，甲方究竟跟我们这些乙方，除了收入和地位，差别在哪里？或者是说，他们所做的工作与我们做的工作，究竟是哪里的价值差别带来了收入和地位的差别？

我不能说，那时我还小，只能说那个时候，我还属于浑浑噩噩的初入职场阶段，只知道按照自己想的方式做好自己的事情。

甲方究竟是需要做什么呢？那个时候我根本连想都不会想到这个问题。

后来我们做了EPC。业主就是当国的水利部，每年就是来做几回检查，也没有对上索赔，对上结算也变得极为简单，项目经理带着副经理，做好对上公关，我们其他一群人就只需要做好对下的事情就行了。

于是我作为乙方相比我作为甲方所做的工作实在是少得多。最多的时候，我们下面有着十几个分包商队伍，于是我成了甲方。不过我们整个项目部所有的人，都只是说自己是二业主。而我看到，有些同事在对待分包商这样的乙方，说话做事所表现出来的那种态度，真就像我看到过的一些极度蛮横无理的甲方。

我突然意识到，在对待甲方和乙方这两个词时，我与他们有着意识上的差别。

在多数人看来，甲方乙方，一个在前一个在后，一个为尊一个为卑。甲方就注定高乙方一等，乙方就注定在甲方面前点头哈腰。

很多事实情况也确实如此。我们碰到我们的甲方时，再怎么不卑不亢，也要热情主动活跃氛围。而我们的乙方来找我时，真的就是有那么些人谄笑哈腰，喊我一个二十几岁的年轻人为老总，听得我一身别扭。

幸运的是，在我初入职场时就有一位好领导在我脑中深入刻下了作为商务人需牢记的一些原则。

吃人嘴短，收人手软。这是很现实的话题。于是我反而一直都对他们很客气，也从来不把他们对我的客气当做一种理所当然。有时候，真的能够感觉到我给他们的尊重多一些，他们从我这里要的会少一些。

所以我是不太赞成对于我们的乙方无理欺压的，那实际上会导致。在法律上而言，我们这个甲乙双方所签署的只是一个民事合同，而民事合同，双方注定法律地位是相等的。尽管实际上市场已经导致了买方卖方的不均衡。而有意思的是，建筑业市场是个特殊的交易市场，很多时候甲方乙方的强势是会发生转变的。做了这么久的施工总包单位，真的会觉得我并不需要对甲方那么点头哈腰。中标之前，什么都好说，可中标之后，我们得按合同办事。

乙方被逼急了撂挑子，甲方也得不到好果子。工期赶得急了，甲方比乙方更着急的事情也是常有。甲乙双方永远是各取所需，合作共赢。一个工程要干上好几年，这中间的变数可大着呢。

同时做了这么久的甲方和乙方，可我感觉，也就是在面对分包商作为甲方的时候，我才一直提醒自己要战战兢兢、如履薄冰。

甲方比乙方其实更难当。做乙方时，我做不做得好，心里有数。做甲方时你做的好不好？我心里没数。

后来离开大乙方，跑到第三方做咨询，做了两年，这个时候我们也称为丙方，也叫第三方。很多时候都是协助甲方对付乙方。这么一说，甲方原来还需要丙方协助，貌似还是乙方更厉害一些。

做咨询的节奏和做乙方的节奏，就完全不一样了。做招标代理，一个项目快的要40多天，手里必须同时好几个项目。做可研，一个项目也只要半个月到两个月。做PPP咨询，我们最快10天给别人出初稿，16天顺利通过专家评审会。

于是我又见到了很多的业主，很多的甲方。有的项目很大，上百个亿，业主的头头都是政府的高级官员来担任，也有一些项目很平常，这水投那城投的，也还有一些由行政机构来担任业主的，现在也比较少见了。

看起来他们并不懂专业，却总有人能把我们，问得团团转。也有些人，不懂就是不懂，态度好的一塌糊涂，恨不得把你当师傅供着，啥问题都来问你。

现在看来，我碰到的那些甲方们也都是精彩纷呈。

后来，对于一个做了七年大乙方，两年丙方的我，一个做甲方的机会出现在我面前。我没有忍住心中的诱惑最终还是去了，于是也有了开头那个猎头问我的问题，于是我开始不停地梳理这个答案。

我在项目公司做了半年的招采工作。半年，其实已经足够解决很多疑惑。那么现在你来问我，到项目公司做甲方爽不爽，爽，当然爽。那你要是再问我，到项目公司做甲方，难不难？难，真难。那究竟是爽还是难？又爽又难。

爽是为什么爽？是因为业主待遇好吗？说实话，其实也就一般。那为什么爽？我只能说，层次。我面对的挑战，面对的资源面，面对的组织结构，层次比以前更高，这带给我更新鲜的体验和更活跃的感受。

难，为什么难？其实原因也是一样的。你必须保持思维活跃、视野开阔、整体考虑，才能解决面对的问题，还要给以后留出好的通道，规避风险。更复杂，更不可控，离细节更遥远。

面临的是更大的挑战。这个挑战，很多时候不在个人技能能力上，需要先把自己的思维层次给提上去，再来说技巧。乙方到甲方，看来，也还是原来你自己就在接触的那些人，可是当你变成他，就会发现，想事处事的模式不一样了。

其实甲方上面还有甲方。在我们做项目公司的时候，我们那个甲方上面，还有区水务局，区水务局上面还有区政府，区政府还有市政府，市政府上面有人大，那人大上面呢，是人民。再拓展开去，其实这个思路也可以同样，套用到商业投资，对于商业的工程投资而言，甲方是厂家，厂家的甲方呢，销售商，代理商，销售和代理的甲方呢？消费者。

好像又回到了原点。那不就是说每一个人都是甲方吗？这么看来，很多时候，你都可以不是乙方，却很容易成为甲方，只要你是一个消费者。

谁花钱谁大爷！马云和刘强东不都是我们的乙方吗？

好吧，为什么要去甲方，现在我对这个问题的答案已经不太感兴趣。而我能够感受到的是即使你作为一个甲方，仍然不能丢失自己的乙方心态：兢兢业业，做好自己，满足别人需求。