2020的春节的这几天里,大家对19年与20年依然下了定论:艰难。
18年爆雷的OFO依然在挣扎,摩拜也没在2019年能给美团交出一个完美的答卷,资本照进了现实,泡沫破碎,资本寒冬下只留下一地鸡毛,项目盈利困难,无造血能力,不可避免的被走向衰败。
如何在严冬下生存,是每个企业要思考的问题,也是每一个产品人要思考的问题,,线上红利的逐渐消失,C端业务瓶颈越发明显,在经济低迷的20年如何让自己的公司活下去,如何找准项目方向,减少试错环节,是企业的重中之重。在启动任何项目时,我认为项目应该拥有以下几个认证:
01
能够准确的找到线下参照物吗
当今各类app充斥我们的生活,去做任何线上创业可能接受的都是冷眼相对与嗤之以鼻,没错,互联网发展至今,往后看去到处都是 “横尸遍野”,但如何有一双慧眼去识别是够是个好项目 ,我认为第一点你能找到相应的线下参照物吗?找到线下参照物,查看受众群体与消费群体是否有足够体量,对此调研就能够少走很多弯路,更快的走到方向。
举个简单的例子,在拼多多崛起以后,大家对它展开了一系列的刨析,认为拼多多撬开了五环外的市场,赶上了微信的红利期,这些都很对,但是在项目初期拼多多,对标了那个线下参照物,对这个参照物的研究后做出了那些策略,其实是它日成功的关键,拼多多对标那个,我个人认为应该是义乌小商品这样的市场,当大家高歌消费升级,线上电商开始攻城略地,加大动力消费升级,品类与单价开始直线飙升直接对标各大商业体,线下大的商业体有的线上电商无一不均可找到,用餐美团,各大牌子京东淘宝,消费在升级,义乌此类的市场依然坚挺,并养活了一大批商业群体,但是却成了被电商抛弃的处女地,土地不肥沃却很辽阔。
放眼看下我们任何的线上c端项目是不是都可找到线下的参照物,名创优品在线下取得巨大成功以后,网易严选布局而上做上了线上的“名创优品”,提倡好的生活并没有怎么贵的口号,其实就是对标与学习了线下的参照物,在我看来任何商业模式均可在线下找到对标的商业模式,帮助我们减少线上的困惑与快速制定策略。
02
产品也有自己的性格标签,能否找到合适的标签
在我们对用户划分登记的时候定义的时候,有个有趣的数组,那么便是5,5这个数字是很神奇的一个数字,一个用户在一定时间内能够在产品中复购5次那么,我们就可以把这个用户定义为忠实用户,这个数字百试不爽,为何会这样,因为这体现了的是他购买的一种习惯,人在潜意识都会根据自己的习惯去选择一些事情,我们称为蜥蜴脑行为 蜥蜴脑决定了我们绝大多数的行为,就像一张图就能勾起我们的我们的记忆或则激发一些感受和想法,对待一些事物喜欢不喜欢往往第一时间就能决定,那么一旦我们给产品强加上强烈的性格标签,那么在用户需要的时候第一时间肯定反射出就是我们这个产品
那么产品在上线初期一定要围绕产品核心攻击,一定要给用户强烈的心里暗示,例如携程(登陆携程,说走就走),欧莱雅(巴黎欧莱雅你值得拥有),一旦给到用户这样的心里暗示,用户内心就会储存在蜥蜴脑,当需要的旅行的时候,大脑第一反应就是,我要去携程看看。
03 是否有足够好的运营
相信在2019年年末的时候,大家看了淘集集的倒下,被人们成为第二个拼多多,我对之很是好奇,当我下载看了以后,我认为在全国范围内做成他这样的产品的没有2000家也不会少于1999家,这样一般的产品为什么迎来了自己的爆发期(倒闭主要由于商业模式不盈利与疯狂补贴),那么就是丧心病狂的运营,淘集集疯狂的出现在我们的面前,告诉我们有羊毛,告诉我们一定要去下载,我这样对之不屑的人,也经不住下载。
个人随笔,文字粗糙,但是希望一点点进步。