在粘性产品销售过程中，你通过看板展示、稀缺刺激，不断的提升客户接受。客户在你的软磨硬泡之下，终于接收后，但最后提出了“你能够优惠些，我就买“。
怎么办，再给优惠，不管你优惠多少，客户都会觉得贵，例如：买衣服，100元，优惠8折，8折你也会觉得贵，真的折扣后，客户又会觉得这件衣服不值80元，有种上当的感觉。
打折：会让客户养成习惯，同时不利于客户忠诚。客户不是为了买到便宜产品，是希望能够占到便宜。
让用户觉得占到便宜，很重要
增而不折
增而不折，就是通过适当的额外赠送服务项目，变相折扣。“真的不能够在优惠了，都是老客户，我在向领导申请增项赠送您一次价值200元的内饰清理”。这样不会损坏产品的价值感，同时也会给用户更多的收获感
充值免费
如果你买的是保养套餐，结算的时候可以再次向客户提出，购买4次保养，本次保养就免费了。本次保养免费，是客户最能够直接感受到的优惠。
一元换购
有家经销商在客户结算的时候告知客户，我们正在举办换购活动，你只需要在交5元就可以换购一个50元的机油滤芯，客户一看5元不多，换一个吧，反正下次也需要。让客户占到了便宜，又黏住了下次保养。
让用户觉得，是他自己最终战胜利你从而占便宜，最重要
有次到饭店吃饭，店内举办充值摇奖活动，充值500元送100元，摇奖又中了100元。感觉当天特别幸运，还特别向朋友炫耀了一下。
很多经销商会采用分享朋友圈点赞活动，例如：充值有优惠，分享朋友圈在赠送礼品，点赞超过5个，在赠送礼品。
这些都是让客户感觉，是通过自己的努力战胜你，而得到的便宜，客户会更加珍惜得来的便宜，欣喜度也会更高。
小结：
客户不是为了买到便宜产品，是希望能够占到便宜。在设计你的店内优惠方案时，最佳的是让客户感受到，是通过自己的努力而占到的便宜。
