《销售笔记》第三篇：最好的防守就是进攻

由于一段时间经济拮据，小柴不得不和两个关系还算不错的朋友合租房子。一个叫谷海鹏，另一个叫项小刚。

三个穷光蛋跑遍了北京近郊的三个城中村，累得都快吐血了，才找到一间最便宜的房子，没有厨房，没有淋浴，公用厕所，房间还不到二十平米，三个大男人挤在一张床上。

这就是典型的北漂式蚁族生活。

三个人是因为同在一家公司做销售才认识的，由于都是初来乍到，又是同事，所以一拍即合，决定一起合租。

搬家对于北漂儿来说就是一场恶梦，尤其是在北京的七八月份，更是要命。

花三十元租的小面包实在开不进胡同口，只能人工往里搬，刚搬了没几趟，谷海鹏就耐不住，开始偷奸耍滑起来。

谷海鹏知道，这里边最实在，又好欺负的就是项小刚，见他搬的起劲儿，便拍了拍小柴的肩膀坏笑着说：“哥，歇会儿呗，让这个傻大个儿多搬几趟，尤其是那些个大件儿的。”

小柴仗着自己比谷海鹏大几岁，瞪了他一眼说：“大家以后合租，跟一家人一样，要团结，赶紧搬完得了！”说完随手便抄起一个大箱子向胡同深处走了过去！

小柴并不知道，虽然他只是无心之言，随口一说，但是站在身后的谷海鹏却是气的双眉倒立，怒目圆睁，瞪着他的背影，恨恨地咬了咬牙。

搬完家的第二天是周日。

小柴早就和几个同学约好了要聚一下。一帮同学好久没见，把酒言欢，东扯西侃，结果直到晚上十点多才结束。

在这期间，项小刚来过一个电话，关切的问小柴什么时候回去。小柴知道他的经济情况尤其紧张，在接听之前就好心的挂断了电话，之后播了回去。

等到小柴疲惫地回到家，项小刚有点冷嘲热讽的说：“哎呦，酒足饭饱了啊，看看我给你打了几个电话，呵呵 。”

小柴本就不胜酒力，基本上是睡了一路，根本没有听到电话响，就赶紧笑着解释：“哦，刚才车上睡着了，呵呵。”

这时，谷海鹏又过来挤兑到：“玩儿嗨了啊，自己出去玩儿，把兄弟都忘了吧！”

直到这时，喝的稀里糊涂地小柴才感觉到气氛有些不对，尴尬的笑笑说：“哈哈，你们俩这是咋了啊，要不下次带你们一起去！”

谁知这俩人儿依旧满脸地不高兴，也不理小柴，蒙头便睡。小柴虽然也感觉有点憋气，但是为了团结还是强忍下来，也倒头睡下了。

虽然找了一个比较便宜的房子，但是好事难成双，房子便宜了，交通可就麻烦了。

小柴他们居住在北京近郊的一个外来人口聚集地，听说一个小村庄竟然住了有十多万外地人。

附近虽然有地铁站，但是由于人太多，挤地铁就成了一个大问题，几乎每天早上都跟玩儿命一样。

好不容易才挤上了地铁，但是小柴的心里并不平静，昨天晚上的事儿让他有点郁闷，总觉得哪里不对劲儿，却又说不上来，总之很烦。

小柴他们做的是最基层的销售代表，每天都要满北京的跑，推销产品，尤其是在北京的夏天干这种活，相当地辛苦。

谷海鹏聪明地很，早就找了一座大厦躲了起来。

趁着谷海鹏不在，小柴便想套套项小刚的话：“哎，小刚，昨天好像有点不高兴啊，我也不是故意不接你电话，你怎么那么生气啊，呵呵。”

项小刚仍然有点气呼呼的说：“海鹏说了，你一点儿都不够哥们儿，自己出去吃香的喝辣的，我们还好心等你那么晚，你连电话都不接。”

小柴早就觉得这里面有问题，项小刚一向很实在，根本不可能有这么多想法，看来真的是谷海鹏在背后捣鬼了，就赶紧解释：“不是的小刚，因为是同学聚会，所以我就没想那么多，而且我确实是没听到电话响，你别多心，下次再有聚会一定带上你啊，哈哈。”

小柴一直对项小刚印象不错，因为他确实是个实在人儿，干活儿不怕累，也没什么花花肠子，比较好相处。

不过，他现在觉得自己忽略了一个问题，任何事物都有两面性，既然小刚很实在，那么他也一定很容易被人蛊惑、利用。而通过这件事，小柴对于谷海鹏也有了更深一步地了解，开始警惕起这个家伙来。

做销售就是这样，要么你确实有经验，有手段，稳准狠地命中目标，一招制敌，轻轻松松；要么你就不怕苦不怕累，多联系，多跑，以量取胜。

小柴和小项当然是后者，可谷海鹏却既不属于前者也不愿做后者，所以自然也就没业绩了。

既没经验，又怕苦，还想在公司混下去，那就只有靠走外门邪道儿了。

公司每周一的例会上，谷海鹏都是发言最积极的，而且每次发言都能很好地契合着领导的心思和意图。

所以虽然业绩不佳，但是领导却喜欢的不得了，一个劲儿地夸他有想法，有前途。

但在明眼人看来，小谷大部分的想法都是揣摩着领导心思来的，并没有实际解决公司存在的问题，纯粹是为了表现自己，外加给领导拍马屁。

有一次小柴和谷海鹏瞎聊天。小柴兴奋地说：“我觉得公司制度有点问题。公司应该制定一个合理的业务员奖惩机制，拿业绩说话，努力工作的，业绩好的有奖励，业绩差的有惩罚，但前提是，这个制度一定是适度的，合理的，说通俗点就是奖的不能太多，罚的也不能太狠，给业务员定的目标要科学合理。”

小柴正在因为自己有这么好的想法而洋洋得意，谷海鹏却在旁边撇着嘴不屑一顾：“我说你呀，就是个书呆子，比我大好几岁，没一点儿社会经验。

你的想法是很好，但是考虑问题不全面，你就没有考虑到刘总的性格和为人。

据我这么长时间仔细观察，刘总就是一个刚愎自用，就爱听好话的混蛋，这种领导只能奉承，不能违拗，即使你是为他好。所以，我劝你可千万别提你那些幼稚的想法，要不然会倒霉的！”

小柴也不傻，一听就知道这是谷海鹏多心了，担心自己提出这个建议害了他，就赶紧圆场：“哎呀，放心吧，哈哈，我不会乱提的，这不就是跟你说说嘛，提了对我也没什么好处不是。”

小柴嘴上这么说全是为了安抚谷海鹏，其实心里明白，虽然很多老板都是骄傲的，自负的，但是如果真的能提出合理有效的建议，给公司带来效益，大部分老板还是通情达理的。

只不过这次自己犯了一个错误，嘴太欠，非得跟谷海鹏说这些。

如此一来，这么好的建议不但不好提了，恐怕这个小心眼儿的谷海鹏又得开始算计自己了。

小柴肠子都悔青了，暗暗告诫自己以后可得谨言慎行。

通过那次和谷海鹏聊天后，小柴心里一直不踏实，老是觉得这个谷海鹏应该是多心了，这个小心眼儿的家伙可能会搞事，但是又不知道怎么办。

直到有一天小柴从网上偶然看到了一句话，‘最好的防守就是进攻’！

他突然意识到自己犯了一个习惯性思维的错误。我们往往习惯于遇到麻烦，才去想怎么解决，其实也可以换一种思维方式，选择在麻烦发生之前主动出击！

于是，小柴花了整个周末的时间，仔仔细细的梳理了一下自己的想法，争取尽可能做到胸有成竹，一击即中！

周一的时候，小柴找了个合适的机会，战战兢兢地敲开了刘总办公室的门，然后把自己来公司之后所见，所思，所想一口气和盘托出。

刘总听得不住微笑，点头称赞。

很久以后，小柴早已今非昔比，又一次因为商务合作和刘总吃饭，才知道谷海鹏确实曾经不止一次说过他的坏话，而刘总也几乎就相信了。