[红顺视点]:《招生策3.0版》连载之十三:
一一听一听三类招生状元的“招生经”
背景:豫东某县被称为“招生大战重灾区”，某校A教师是学校行政工作人员(无担课，任教导处副主任)，B教师是学校生活教师，C教师是六年级某班语文教师兼班主任。A、B、C三名教师每年署假每个人就能为学校至少招40名学生，多次被评为行政、后勤、课任招生状元。
A教师经验分享:凡我招来的学生，首先建立档案，开学家长送学生报到时，发放自已联系卡，上面有自已联系电话，及公开承诺:孩子遇到头痛脑热等生病必第一时间探视;学生带的贵重物品及钱财可协助保管，学生随取随用;学生遇到棘手问题如与师生发生矛盾、心理困惑等可向其求助。其次，在其办公室配有雨伞、学习用品，方便学生。再次，坚持对学习有困难学生补课或谈话;坚持每周召开一次茶话会，主要让孩子谈自己家庭中、学校中遇到开心事、烦心事;坚持学生回家、返校时给家长打一个报平安电话:坚持为学生小升初时帮助选择一所适合学校。最后，这样超出家长期望值服务一做就是六年。
红顺解读:跟踪六年超值服务，感动了一届届学生，感动一批批家长，家长成为了她铁杆粉丝，于是就创造了奇迹:经她手招的学生六年流失率为0，每届招收新生总在四十名左右。
红顺启盼:民办学校可将学生划片，确定片区全程超值服务责人，像A老师那样，人人做到位，年年做到位，保生、招生还用发愁吗?
生活教师B分享:我在生活部工作，利用与家长交往频繁机会，我通过观察、交谈发现在村里有威望、有时间又能说会道的家长，便与其“攀亲戚”(实为我的招生代言人)。每个月都带一些礼品找一个合适理由看望一下，见面后拉拉家长，在拉家长过程中渗透一些学校办学理念，管理服务特色，这样时间久了，这些家长不但对学校情况了若指掌，而且我们还成了无话不说朋友。家长认为我的事就是她的事，能为我帮上忙就觉得面子有光。
另一方面，我的爱人在一个制奶厂上班，不时向其同事介绍我工作学校，向其同事承诺若孩子上学可找我爱人帮忙。
这么多家长替我招生，我的爱人也在帮忙，你说我还愁招生任务完不成吗?
红顺解读:生活教师、炊事班人员、司机、门卫及其它后勤工作人员，一则接触社会机会多、领域广，社会人脉资源丰富，二来相对有时间，再加上岗位历练，他们比任课教师更易与家长相处沟通，因此学校不可乎视这一群体招生力量!当然尊重他们，培训他们，让其全面了解学校情况是前提。
六年级C班主任分享:我的经验可以概括一句话:做好本职工作就是最好招生。我使劲对学生好。学生生病时无微不至照顾，学生就餐时帮其打饭剩菜;在学习上不让一个学生掉队，不言弃、不抛弃一个学生:时不时轮流带学生到还家里玩，吃一顿我爱人做的饭;孩子衣服挂破了，我让爱人缝一缝……，我所做一切，从没对家长提过，我也不知道家长是怎么知道的?家长非常感动，纷纷给我打电话，发自内心对我说:你对我孩子这么好，孩子成绩又非常棒，我欠您一个人情，有事尽管说。因此当学校分招生指标时，我的孩子们会第一时间告诉自已家长，家长们也以能为我招来学生为荣。当我感谢他们时，他们都说:应该的、应该的!我总算替你做了件事。真的，我在招生方便真没有投入多大精力，全靠我教的历届学生、家长，家长咋对我这样好呢?
红顺解读:我坚信:做好本职工作就是最好招生。
红顺分享:三则案例共性基因:教师加施加大爱、无私爱、全面爱一一感化、感动一一感激、感恩一一回报教师;岗位不同，选择招生切入点不同，没有万能“招生公式策略，适合自己的就是最好的!
当教师不把招生当成任务、负担时，当学校、教师不再功利招生时，而是想方设法使劲对学生好时，招生就不是一件难事!不为招生而招生是“招生天道”。
它山之石，可以攻玉。民校同行读过此文，你找到招生感觉吗?你发现招生密码吗?
