今天和你聊三个未来必须具备的能力，其中两条是我从两所美国最棒的商学院了解到的，另一个算是今天的小贴士，是我自己的生活体会。
很多年前，我的一个亲戚朋友在哈佛大学商学院（通常大家称它为HBS）读书，学期中间她回到硅谷时，会经常告诉我学习的情况和很多生活的细节，让我得以了解那所顶级商学院所传授的真谛。说穿了就是两个词——“玩”和“骗钱”。在讲我是如何得到这个结论之前，我先讲讲她是如何进入哈佛商学院的。
这位亲戚朋友是从中国来的文科生，在中国文理的边界特别清楚，一旦大学读了文科，数学知识就几乎不教授了，但是上商学院要考GMAT，要考数学的，因此她首先恶补了数学。如果一个人智力不够，是很难在短时间里把GMAT的数学补好的，因此GMAT与其说是考数学水平，不如说是考智力。
这位亲戚朋友果然很争气，短期内补习好了数学，以极高的GMAT分数通过了第一关。当然，接下来申请材料很重要，她得到了所在的大跨国公司副总裁的推荐，这当然就又加了分。最后还要通过面试，她也是一路过关斩将，顺利地进入了哈佛。
类似地，我还有一个学文的朋友在中国做高管，为了进宾夕法尼亚大学的沃顿商学院，也是恶补数学，并且通过GMAT考试。这证明，只要人足够聪明和好学，这种考试就难不倒他们。从顶级商学院的招生，你可以看出他们并不看重你过去的专业，而是看重你的智力和能力。
好了，进到哈佛商学院后，大家要做的事情就是每天去上课，课没有考试，但是却要点卯。在我们一般人想象中，你别管我上没上课，我考试通过了不就完事了？这是对学习实用知识，或者混个文凭的人的要求，对于有这种教育需求的人，你甭来我哈佛商学院，那是糟践我宝贵的录取名额，自己到网上看看视频或者读读书就可以了。
哈佛要培养的是精英，精英和普通人的差别不完全在于知识的多少，而在于智慧和人脉。智慧需要和大师们，和高水平的人在一起切磋才能获得。人脉更是需要从一个好的同学圈子获得，这样将来你们可以互相提携。因此，来上课是成为精英的必由之路。至于考试，反而倒在其次。
当然，在哈佛商学院读书不是上完课，参加一下课堂讨论就完事了，关键在于要和大家一起玩。哈佛商学院有好多各种和玩相关的活动，从暑假到非洲、俄罗斯的旅游，到平时的高尔夫球赛、帆船训练或者酒会等等。
每一个里面的学生，多少都得有点特长，否则无法和大家玩到一起去，非常尴尬。我这位朋友读完了书回来讲，以后最好从小培养孩子的特长，否则挤不进那个圈子。如果在哈佛商学院不会玩，恐怕三分之二的学费是白交了。
不仅哈佛商学院如此，斯坦福商学院的精英速成班也是如此。这个班的学费是一般MBA学生的两倍，当然强度也是两倍，而学制由两年（18个月）缩短一半，为一年（12个月）。我以前在Google的一位同事两年前进入了这个班学习，她和我讲每天都特别忙，这不仅仅是因为课程多、作业多，而且因为“玩”得多——晚上经常有晚会，周末有各种活动。参加这些活动的，不仅有学生们自己，而且有很多来自硅谷大公司里的资深人士和高管。12个月这么玩下来，除非特别不合群的人，否则想不融入一些圈子都难。
我在之前谈到一流大学和二流大学时讲，它们的差别在很大程度上取决于同学的圈子，像哈佛商学院和斯坦福商学院这样，其实办一个MBA班很大的目的就是为大家营造一个好的圈子。这个圈子里的人要足够聪明，否则GMAT考不过去，还要多才多艺，善于和人打交道。这就是那些大学心目中的未来精英。一流大学将他们招进来培养好，指望他们将来出人头地后，再回馈母校，形成一个正循环。因此不会玩，学就白上了。
哈佛商学院教给大家的第二个精髓思想就是“用别人的钱挣钱”，我开玩笑讲就是“骗钱”。我和那位朋友聊了很多哈佛商学院的课程，我发现无论是哪门课，它都贯彻“用别人的钱挣钱”这个宗旨。老师们总是讲，你自己的钱是留给你安身立命的，你如果想做事情，那么就让别人来掏钱。当然，为了做到这一点，你需要会销售，会把你的产品、你的想法，卖给别人，让别人乐意掏钱。
美国很多富二代，谙习这个“骗钱”的精髓，他们从不问有钱的老爸要钱，而是问投资人要，因为他们知道，让投资人（包括银行）掏腰包，比从家庭获得钱更重要。当然，让投资人掏钱，就要练就过硬的本事。而哈佛商学院就教你这个本事。
事实上，世界上很多事业非常成功的富二代，比如盖茨（他老爸可是非常大的律师楼高盖茨（GL Gates）的老板，老妈是最大的慈善机构之一的国际联合劝募协会的董事）、特朗普、王雪红（王永庆之女，HTC创始人）以及滴滴的总裁柳青等人，都没有从家里拿多少钱，几乎都是白手起家，因为他们谙习“用别人的钱挣钱”的道理。
很多丈夫为了自己创业，让妻子省吃俭用，化妆品、衣服都舍不得买，孩子暑期也不能出去玩，这种人最好不要创业。今天不是一个缺钱的时代，如果不能让别人投资，要么是项目不好，要么是不会销售。此外，还有一个男生花女朋友的钱创业，更是要不得，建议女孩子离这样的人远点。女孩子嫁人，最好嫁一个会玩，能骗来钱的男生。
在股市上，挣钱最多的常常不是出钱投资的人，而是管理资产的人，也就是那些用别人的钱挣钱的人。在投行里，和客户打交道的最重要的职位是所谓的财务顾问（Finance Advisor），这些人的头衔都是VP（副总裁），其实只是一线经理，他们主要的任务其实是销售，或者说从客户那里圈钱。
这些财务顾问并不直接操作股票或者债券，他们的背后有技术团队，设计出各种金融产品，还有基金经理，管理各种不同的基金，然后财务顾问就将这些产品（包括基金）卖给客户。客户是否挣到钱是一回事，他们每年不菲的顾问费可是旱涝保收，这就是用别人的钱挣钱最好的例子。
我过去曾经同时使用过高盛和摩根士丹利的财务顾问，高盛的财务顾问就是哈佛商学院毕业的，他的销售能力，或者说“用别人的钱挣钱”甚至说“骗钱”的能力令人叹服，而且工作没有几年就在旧金山房价那么贵的城市里买了住房。我心里想，他在哈佛的学费果然没有白交。
而摩根士丹利的财务顾问是一个比较实在的，数学基础很好的人，但是并没有读过什么名校。虽然人很聪明，也很努力，我个人觉得表现很不错，但是“骗钱”的能力可差远了，因此几年下来，客户的规模就要小很多，当然自己的事业前途也就不如前面那位高盛的。
为什么从陌生人那里拿钱，要比从老爸那里拿钱重要呢？原因很简单，从老爸那里拿钱是在占亲情的便宜，如果一个人习惯于占这种便宜以后，不仅他的谋生，奋斗本领要差很多，而且见识也很难超出上一代人。
特朗普的父亲是纽约布鲁克林区一个生意做得不错的小开发商，在他看来经营好自己周围的房地产开发就很不错了，因此希望儿子和自己干。特朗普的志向不在“贫穷”的布鲁克林，他要去高大上的曼哈顿，因此他除了从父亲那里拿了点开办公司的启动费（用他的话说是一百万美元），就一个人跑到曼哈顿区承接上亿美金的项目了，当然绝大部分资金都是他从银行和未来买家那里“骗”来的。
最终，特朗普不仅进入了曼哈顿，而且在美国各个最好的地段建设了自己的楼宇。他的见识，远不是缩在布鲁克林的父亲可以比得了的。人在社会上打拼也好，混世也罢，老爸不可能罩着他一辈子，亲朋好友也不可能，也没有能力一辈子帮忙。从陌生人那里拿钱也好，“骗钱”也罢，这是自己立足于社会必须经历的历练过程。哈佛教大家“骗钱”，其实是从一开始就让大家习惯于这种历练。
讲到这里，你可能会觉得我在教你“学坏”，因为在教你“骗钱”。其实“骗钱”这个词只是我的一种幽默，目的是帮助你记牢这个原则。如果说得更好听点，你可以把它称为获取资源的能力。我在之前提到薛宝钗的智慧时用了“好风凭借力，送我上青云”这句话，“用别人的钱挣钱”其实和这句话的意思差不多。
如果你看看埃隆·马斯克、雷军或者优步（Uber）的创始人卡兰尼克是怎么做事情的，都是严格遵循“骗钱”二字。当然，你可能还会问，为什么我要找这样一个让人有点不舒服的词，为什么不找一个更合适的词呢？因为人必须有点幽默感，不能讲什么事都是直来直往，这样听众提不起兴趣。幽默感是我今天想说的人必须具备的能力。
想想看，当你天天在“玩”，到处能够“骗到钱”，又有幽默感，你的生活多么美好，想不成功都难。
