执行力，令人振奋的词儿。

执行力，就是把目标变成结果的行为能力。

对一个人而言，生活其实就是一场和危机争夺生存机会的对垒。

第一是要行动，第二是永远要有目标，第三是要有把目标变成结果的能力。

为什么不愿意行动？

因为我想看别人怎么做；因为我心里不平衡；因为我喜欢比较别人；因为我心里没有原则；

为什么不负责任？

 因为我期待别人承担

社商（SQ）要求我们用社会的标准衡量自己，不能用一般人固有的模式、不能用自己的标准来衡量自己。

So,打造执行文化时，考量其三：客户价值为导向的文化、以结果为导向的文化、职业化是底线的文化。

你准备好了吗？

整体的氛围和环境都让每个人准备好，唯一环境是公平的；

表现出的结果一定是不统一的；

你是最好的吗？你是中间的那部分的吗?你有被淘汰的恐惧感吗？

你有职业责任心吗？

出来混，属于自己的坎，迟早都是要过的。

第一大心态：社会人心态

你的价值由谁来定：是市场，是社会，而不是你自己。由业余选手向职业选手的转变，从职业选手向职业高手的转变，业余不可怕，可怕的是你不以业余为耻。

业余选手的职业观：兴趣导向，自我满足，自我欣赏，游戏人生；

职业选手的职业观：结果导向，敬畏规则，牺牲专注，以职为生；

职业高手的职业观：规划人生，拿别人的失败来丰富自己。

相对成长：权力，金钱，地位，都是别人给的，具不稳定性；

绝对成长：个人实力，内心强大，专业能力强大；

绝对成长会源源不断地给你带来相对成长。

——从业余选手走向职业选手，选择的是“放弃”！

第二大心态：强者心态

真正的强者：外表很谦虚，内心无比坚强；

必须远离的心态：鸵鸟心态（封闭，逃避），失败的同理心（找平衡心理）；

强者信念：伟大是在不幸中熬出来的，度量是委屈撑大的；

什么使我痛苦，什么必使我强大。

第三大心态：感恩心态

我从哪里来，未来会向哪里去。

我今天的成就是从何而来，生命中有哪些贵人，是否做别人的贵人；

我活在今天这个时代，生命赋予我的意义到底是什么，我应该做些什么更有价值的事情呢？

感恩父母：树欲静而风不止，子欲养而亲不待；

感恩亲人，感恩公司，我为公司能够做什么，已经做了什么。

用爱心做事，用感恩的心做人。

执行力失败的原因

不胜枚举

目标不确定；战略不清晰；指令无明确；渠道不畅通；

人员不到位；结构不合理；职责不清楚；轻重不分；

跟踪不到位；标准不统一；奖罚不分明；团队不合作。

3S执行体系

3S：事前事中事后

这是一条企业战略实施系统，是不依赖某个能人的职业化运营平台，是公司的一套管理体系；

企业的4大管理痛苦：动力之痛，协调之痛，效率之痛，持续之痛。

管理者要从业务主导型向管理主导型转变，必须抓管理。

3S分为6大体系：结果——责任——措施——检查——激励——改进

3S是什么？

对个人：是一种做事的方式，是训练结果导向方式。

对企业：是一套运营管理体系，是保证战略落地的工具。

3S的作用

对个人：提高做事的计划性，效率，获得成功的做事习惯

对企业：打造有执行力的团队，执行文化，一套实用的工具

为企业建立一套运营管理流程，让员工主动做结果

结果的三个假象

态度≠结果（拼命≠结果、苦劳 ≠结果 、加班 ≠结果）

职责≠结果（职责是对工作范围和边界的抽象概括；没有结果意识，职责就是一纸空文。）

任务≠结果（任务有三件事：完成差事、例行公事、应付了事；例如，发传真，招聘，培训）

结果的三要素

有时间：时间底线，行动的充分理由，有动力，做公众承诺

有价值：可以支撑公司战略。

可考核：量化具体的措施或计划，有检查人和惩罚。

做好结果的三种思维：1.镜子思维：结果提前，自我退后

                                     2.   0.1＞0 

                                     3.傻子思维：认真第一，聪明第二（制度第一，能人第二， 不走捷径，走流程。）

做好结果的两大工具

日计划日结果；

周计划周结果

责任两大定律

责任稀释定律：人越多，越没有人承担责任；

责任跳跃法则：主管没时间，职员没事做。

 责任管理的三部曲

1.锁定责任：a）建立一对一的责任机制，明确责任在哪个下属的身上

            b）让下属明白结果的定义

            c）防止责任变相转移

2.责任归位：a）合理授权，避免一杆子插到底

            b）让员工养成按流程做事的习惯

            c）让责任回答下属的身上

            d）只有合理授权，员工才能把事情当作自己的事情，管理者也会有时间做管理者该做的事。                                         

3.坚守承诺：承诺表面上说做给高管看的，实际上是做给下属看的，是表明管理者的决心和态度，承诺书最简单的回答，但却是最有效的沟通，是信任源的开始。

检查

1.用人要疑；越相信谁，越检查谁

2.建立第三方检查平台

3.质询会体系，以事实为依据，以结果为导向

   1/3时间质询过去，找到真正没达到目标的原因改进措施

   2/3时间质询计划，做出资源的重新配置

质询会考验管理者的管理能力

1.质询会如何搭建？（一个流程：一个操作程序；一个角色：第三方；一个工具：计划表）

2.定结果，统一方向

3.定措施，统一思想

4.定资源，统一调配

人们不会做你希望的，只会做你检查的

激励

1.用激励打造执行文化，旗帜鲜明的告诉所有人我们强调的是什么，反对的是什么，奖罚分明。

2.要及时放大关键行为，形成集体记忆，即时鼓励

结论：人们不拒绝改变，拒绝被改变

改进

建立企业的分享平台，经验和失败都可以分享，不断对照目标进行纠偏

结论： 只有不断总结与分享， 才能不断改进与提升，从而获得双赢的效果。

打造中层执行力

业绩增长的软件定律：

业绩的背后是团队

团队的背后是文化

文化的背后是心态

心态的背后是投资

核心团队不成长，公司战略不落地，公司不赚钱

打造团队要问三个问题

1.为什么老板良好的愿望执行不下去

2.为什么老板强调的重点却在执行中走样

3.为什么老板在的时候一个样，老板不在有另一个样

结论：老板也是下属的客户，你如何对待客户，就如何对待老板。

       你的时间在哪里，公司的战略重点在哪里。

       对人服从是一种奴性，对制度服从是一种美德。

中高层的角色、定位、作用

角色：做司机，不做乘客，司机对乘客的生命负责，对目的地负责

定位：做资产，不做负债

作用：做放大镜，不做大气层，点燃客户价值，不能聚集在部门内部，让老板四处救火。

中高层目标：统一目标，统一思想，统一行动

迁就等于放弃，要求才是真爱

没有拼命的环境和机制，人为什么要拼命呢？

要像鹰一样作出蜕变和重生

有情领导     无情管理         绝情制度 

总结

1）执行力对个人而言是办事能力，对团队而言是战斗力，对企业而言是经营能力；

2）衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务，对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标；

3）执行制胜的24字真经：认同文化、统一观念、明确目标、细化方案、强化执行和严格考核。